2018年中国葡萄酒市场概况
中国葡萄酒的消费量在过去的三年里一直呈增长趋势，增幅分别为：4.52%（2015）、6.79%（2016）、3.47（2017）。2017年中国葡萄酒的总消费量约18亿升，而今年预计还会有5%左右的增长。
中国是全世界葡萄酒消费总量增长最快的国家，这与中国的人口基数庞大有关。但葡萄酒在整个中国酒水市场所占的比重仍然很小，仅3%左右。而且这有限的葡萄酒消费量中，有约86%的消费场景是送礼和宴请。
就销售额而言，2018年中国市场葡萄酒年销售总额预计会达到1900亿元左右，相较于去年同比增长约15%。但对比6000亿以上的白酒的市场规模，葡萄酒市场还有不少的提升空间。
多元化和中高端化是中国葡萄酒市场目前的两大趋势。
如今在许多国内的综合类大酒商或酒超往往看到法国、澳大利亚和智利三国鼎立的情景。虽然在大多数综合类酒超里，法国酒还是上架品类最多的，但澳洲酒和智利酒的上架率已经足以和法国酒抗衡。
同时，300元以上的进口酒的市场需求也在不断增长。就中高端葡萄酒而言，350-400人民币这个价格区间最受欢迎，数据上表现出来的销量也是遥遥领先的。此外，随着葡萄酒消费者对葡萄酒消费的能力增强，对葡萄酒的接受价位也在不断增高，今年550-600人民币这个价格区间的葡萄酒消费量进一步提高，在中高端葡萄酒市场中也占有很重要的地位。
虽然进口澳洲酒在中国市场上的销售主力军还是集中在100-200这个价位区间，尤其是100-150，而且这个价位区间的澳洲进口酒以OEM(编者注：即委托代生产)的贴标酒居多。但我们还是能看到300以上进口澳洲酒的销量有不小的涨幅，这个价格区间更多的则是品牌进口酒，消费场景也多是宴请、会所等高档场合。
澳洲酒前景良好，有望超过法国
就澳洲酒来看，前景一片大好。虽然法国酒仍然是中国市场消费量最大的，但澳洲酒毫无疑问是法国酒目前最大的竞争对手，二者之间的差距也在逐渐缩小，澳洲酒甚至很有可能超越法国酒。
澳洲酒的口味可以说是其最大的优势。随着中国消费者对葡萄酒认识的加深，越来越多的消费者在选择葡萄酒时会根据自己的口感偏好，而不像以前一样，根据品牌和口碑。数据显示，影响葡萄酒的购买因素中，口味因素占48%排名第一、其次是单纯的品牌和口碑因素占40%、而价格因素只占22%。相比于法国酒，澳洲酒果香浓郁、口感甜美，的确在口味上更讨中国消费者的喜欢，所以选择澳洲酒的消费者近两年也是越来越多。
2019年1月1日起，澳洲葡萄酒的关税会进一步下调为0。关税的利好会增加澳洲酒的价格优势。此外，澳洲酒还有品牌优势，大多数普通中国消费者只知道法国的拉菲和澳洲的奔富这两个品牌。上文我们提到整体而言，澳洲酒比法国酒在口味上更有优势，而澳洲酒相比于智利、美国等其他新世界国家，更有品牌上的优势。奔富对澳洲进口酒起到了一个很好的带货作用。
澳洲进口葡萄酒可能的市场风险
澳洲进口葡萄酒在中国市场上虽然前景很好，但也要提防市场风险。
套标、假酒、水货葡萄酒横行是很大的风险，就拿奔富来说，水货在经销商中“光天化日之下”的交易。套标酒、假酒、水货必然会影响澳洲酒的品牌形象。
美国和智利葡萄酒的冲击。尽管中国对美国进口葡萄酒征收很高的关税，但在中国市场上仍然有很多性价比极高的美国进口酒，有许多美国进口酒零售价甚至不足100元，但果香同样非常浓郁，口感甜美，酒精度高。此外，智利酒虽然在品牌形象上不如澳洲酒的影响力大，但智利酒在中国进口酒中所占的市场份额也不容小觑。
另外，中国的葡萄酒品牌也在收购海外酒庄。有许多中国的品牌酒源来自国外，做出来的酒同样品质很高，性价比很高，很有价格优势。在自己品牌的带动下，同样可能对澳洲进口酒形成很大的竞争。
品牌营销将成为制胜法宝
说到底，在中国葡萄酒市场上最重要的还是品牌。中国消费者买酒还是非常认牌子，澳洲有2000多家酒厂，每家酒厂经常还不止有一个品牌。但消费者不是专家，他们没有那么多时间和精力去一家一家的试酒，然后选择自己最喜欢的品牌。最后真正能在中国市场上大象的，被消费者大众们接受的品牌可能不超过十个，而这些为数不多的品牌将会占据绝大多数澳洲进口酒市场。
虽然越来越多的中国消费者会根据自己的口味偏好选酒，但他们绝大多数也是在这些为数不多的名气大的品牌中选择，所以，口感和品牌这个因素的融合是对消费者购买选择影响最大的。因此，对于一款澳洲进口酒而言，口感的好坏固然重要，但品牌营销同样非常重要。