Hello，大嘎好。
一點醬今天想問問大家對於江南布衣最深的印象是什麼呢？
最近江南布衣真的是業績全線飄紅啊！！還去時裝週逛了一圈，因為太牛逼了，估計價格也要網上爬，太討厭了吧~
“人們對江南的印象總是撐著油紙傘，走在煙雨中，看青磚綠瓦與濛濛的天色融為一體的詩意畫面。而體現在服裝設計上，就是沉著冷靜，不驚不喜，淡然獨行的意蘊，而其中的代表就是江南布衣”
9月18日，江南布衣發佈了2017年的財年報告。據顯示截至6月，江南布衣總收入23.32億元，較上年同期增長22.6%;股價也一直大漲，市值已經獲得近44億港元，可以說是業績全線飄紅！
相信對很多旁友來說，江南布衣不是陌生的品牌，甚至很多旁友還是它們滴忠實粉絲，在去年它的名字在被更多不關心時尚的人知道——第一家在港上市的設計師品牌，估值約合8.4億元人民幣。
這算是中國服裝界的一件大事了，畢竟中國設計品牌能走到上市這一步的真的寥寥無幾。
那有沒有想過為什麼江南布衣就能夠成功? 今天一點醬就試著深度剖析江南布衣從一家街邊小店成長為一個上市集團的歷程...
化學家變身設計師
要追溯江南布衣的起源，那肯定是要提到它的創始人——李琳。1994年畢業於浙江大學化學系的她在化工行業工作了幾個月就斷然辭職了，然後在杭州的延安路開了一個小服裝店。那一年也是江南布衣成立的年份，至今，這個數字還是杭州總部wifi密碼的一部分。去帶著一槍孤勇拋棄所有去做喜歡的事的人，都真的很酷。
那個年代，杭州出現了一大批淑女派的女裝品牌，全都是四個字命名：浪漫一身、秋水伊人、古木夕羊等等。
江南布衣在其中算是很特立獨行的了，自已設計自已拍板。沒有系列沒有主題，甚至沒有概念。後來給這些衣服取名，江南布衣，簡潔明瞭，產自江南的純棉衣服。
李琳曾經說: “22年前，開服裝店是因為滿足自己‘任性’的穿衣需求。”所以她不管外界說什麼，一往直前。
值得慶幸的是她沒有選錯，很多旁友都愛死了這種文藝的氣質。恰逢國際上由Celine引領的素色、直線條的“性冷淡”設計風格流行，從誕生時就是這樣的江南布衣交了點好運。
JNBY杭州第一家店
在這之後江南布衣基本扶搖直上，在20年間開出了1498家店鋪，開到了日本、美國、俄羅斯等地，集團旗下還裂變出：速寫CROQUIS、less 、jnby by JNBY、Pomme de terre（蓬馬）、JNBYHOME等6個品牌，涵蓋男女裝、童裝、青少年裝、家居等各個不同的品類。
江南布衣集團旗下的男裝品牌“速寫”
獨立特行的調調江南布衣
六年前，有那麼一家投資公司想要知道有多少人認識江南布衣。預示他們去了一家商場，從同樓層的幾家女裝店裡買了幾十件衣服，同時，他們在商場裡找了一批顧客，請顧客在看不見商標的情況下給衣服和品牌配對。結果，JNBY 的衣服沒有人認錯......
“Just Natural Be Yourself ”（自然自我）
JNBY市場認可度高，與高辨識的設計風格是分不開的。這個品牌最開始走的是森女風格，逐漸設計轉向城市風格，適用於日常的工作，後來受到山本耀司的影響，風格更加簡潔明快。
五六年前的江南布衣還是有些土氣
而現在的江南布衣搖身一變
相比於喜歡追潮流、大牌出什麼我抄什麼的品牌，江南布衣定位就非常明確。這種很自我的素色、直線條的“性冷淡”都讓 江南布衣在國內眾多甜膩的服裝設計中脫穎而出。
所以一點醬覺得目前國內服裝品牌有些太過於大眾了，其實專注自己獨立特行的領域也能受到大眾的喜愛。
沒推廣沒代言，卻有一大批死忠粉
“雖然沒有找明星代言或合作，但沒有哪個國內女裝有JNBY這麼多忠實的粉絲。”
目前品牌官方微信平臺上的會員超過110萬。而且每月還要吸引4萬新用戶。再加上線下注冊的會員，總數超過160萬。
這數據是真的可怕，僅今年購買總額超過5000元的會員達11.8萬個，其消費零售額達到14億元。會員所貢獻的零售額佔零售總額的62.6%，佔了江南布衣半壁以上的江山，粉絲的忠誠度也超過任何一個國內女裝品牌。
這樣看來也許培養自己品牌的直系用戶，比借名人明星導流要更加合適。江南布衣早在很久以前內部就有“粉絲經濟”的管理理念，像後來的微信、微博等社交媒體的運營，以及電商、實體渠道同步上新的策略，都是行業領先的。
江南布衣集團旗下家居品牌JNBYHOME
追求生活品位的人群現在一直在直線上升，那麼消費者對個性化和產品需求也會一直提升，所以設計師品牌所處的細分化市場潛力巨大。目前設計師品牌的市場規模約為900億，也就是說
現在是設計師品牌最好的時代。
江南布衣逆行中國時尚跟風
在過去幾年，“中國版XXX”的呼聲非常多，很多服裝品牌的老闆都喜歡對外宣傳說自己是中國版zara、優衣庫、HM等等
“平淡的氣質是面對生活的從容；
乾淨又清爽是浮華世界最好的禮物。”
幸好在這個大染缸裡還倖存了一個江南布衣，
不做中國的zara，
不做中國的HM，
要做世界的江南布衣！
江南布衣，衝鴨！
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