最近在查閱普洱茶資料中發現，在2001～2004這5年的時間裡，每年最少有10位以上的普洱茶商去勐海茶廠去定製普洱茶。但是在眾多定製茶中，取得成功的只有綠大樹、白菜班章以及紫大益幾個少數品種。剩餘的大部分定製茶早已湮沒在普洱茶激烈的市場競爭中，其中不少產品甚至連名字以及產地都無法考證。
特別是80、90年代到世紀初的這段時間內，簡直就是定製茶的天下，8582、紫天餅、班章孔雀、白菜班章、紅絲帶系列、易武正山典藏、喬木老樹、綠大樹等等，不勝枚舉，洗盡歲月的鉛華，歷經市場的考驗後，這些產品價格高企，動不動就是幾千一餅、幾萬、幾十萬的也是稀疏平常，但今時今日，雖然定製茶比例仍然不小，但是就知名度、美譽度和市場影響力而言，已經遠遜於常規產品、廠貨。
那這是為什麼呢，以下兩個方面可以解釋。
（一）
其實從廠家的長遠利益考量，定製茶是有負面影響的，定製茶為定製方量身製作，版面圖案要協商解決，原料的選擇和後期的銷售也是定製商說了算，特別是後期的銷售，由定製方包攬，負責銷售，而廠家不再過問，省去了很多的麻煩和必要，廠家收取一定的加工費和品牌溢價就可以。但是卻會對終端銷售渠道的掌控越來越乏力，營銷渠道拱手讓人，長期以往只能淪為代加工車間，對照現在的下關沱茶就是鮮明的例子。定製方一者省去最繁瑣和價值最低的製造程序，二者可以憑藉廠家的品牌效應打開銷路，培育和營造客戶圈，時間長了，翅膀硬了，單飛另起爐灶的完全沒什麼壓力，這對廠家的損害很大。
在廠家處於弱勢的時候，比如那時候的勐海茶廠，企業生存困難、效益低下、生存都成問題，有生意那求之不得，管什麼定製不定製的，在04年改制的時候，作為1000多噸產量的勐海茶廠，廠貨竟然只有5、6噸，除去紅綠茶，剩下的全是普洱茶的定製茶。04年以後，普洱茶火爆起來，企業佔據了主導地位，隨著後來專營體系的建立，染指終端銷售以後，越來越排斥定製茶，常規產品，廠貨的佔比進一步提高，定製茶的空間越來越小。
（二）
早些時候，普洱茶的消費群體是港臺，大師雲集，後期是廣東、福建，在普洱茶原產地的雲南，企業弱小，營銷乏力，且主要精力集中在滇紅、綠茶方面，普洱茶實在登不上大雅之堂，用料低下，能賣出多少算多少，國營時代，破罐子破摔，有人把那個時代稱為黃金歲月，想是過錯年，說錯話了，從老茶的留存來看，得確黃金時代，不過那時候的企業和員工肯定不這麼認為，企業管理混亂，工資連年發不出來，實在痛苦的很。
那時普洱茶的圈子效應比起現在更加明顯，名人大師的光環的遠比一些企業的營銷更管用，鄧XX、石XX、白XX更是替這些定製系列搖旗吶喊，有些定製茶更是大師找企業代加工的，這直接促成了定製系列的火爆，這是由普洱茶早期的圈子營銷決定的。
隨著普洱茶的發展，知識的普及和消費者、茶友對行業認識的加深，大師光環退去，靠某個名人營銷的野路子逐漸乏善可陳，普洱茶一眾品牌崛起，打破了小圈子的桎梏，向大眾化、規模化邁進，到這個程度，可就不是名人效應能發揮作用的，要靠企業有組織、有目的、有步驟的佈局營銷，在人力和資金的要求上遠非一般企業和個人所能承受，而顯然廠家更願意對自己的產品付出這麼多的心血和努力，而不是生產出來就丟出去的定製品。
當然不可否認正是因為那些定製茶，也火了茶廠！
所以，如果要自己定製普洱茶，每位茶商首先要想好應該如何推廣和運維自己的定製茶，否則只會重蹈其他定製茶的覆轍—被市場遺忘。
