一、行業概覽
1. 我國機床工具行業構成
我國機床企業總數共5710家，涉及八個分行業：金屬切削機床816家（佔14.2%）、金屬成形機床550家（佔9.7%）、工量具及量儀715家（佔12.7%）、磨料磨具1947家（佔33.8%）、機床功能部件及附件382家（佔6.7%）、鑄造機械521家（佔9.2%）、木竹材加工機械148家（佔2.6%）和其它金屬加工機械631家（佔11.1%）。
2. 2019年機床行業出口數據
2019 年 1-12月機床工具行業出口總額為142.3億美元，同比增長4.6%。其中金屬切削機床出口總額28.8億美元，同比增長8.5%；金屬成形機床出口總額15.2億美元，同比增長12.9%。2019 年 1-12月機床工具行業進出口貿易順差為9.3億美元 。2019年1-12月機床工具行業及部分產品類別出口情況：
來源：中國機床工具工業協會
二、金屬加工機床數據分析
1. 本白皮書以金屬加工機床為例來進行數據分析
金屬加工機床出口全球排名如下，我國出口數量排名第四，在出口方面我們還有很大的增長空間。
ITC - 分析行業出口國家的潛在機會點：
http://exportpotential.intracen.org/#/home
2. 金屬加工機床出口去向前五位國家和地區
2019年1-12月金屬加工機床出口去向國中，越南列第一位，佔比明顯高於其他出口去向國，並且同比增長顯著，高達53.9%。美國和日本同比則明顯降低，美國降低20.6%，日本降低13.3%。
3. 2019年1-12月出口金額排前5名的金屬加工機床品種
2019年1-12月出口前五位的品種中特種加工機床佔比最大，為25.4%。除車床外其他品種同比均為兩位數增長。其中加工中心出口金額雖列第五位，但同比增長幅度最高。
三、機床營銷數據分析
1. 機床行業營銷方式趨勢
通過對16種營銷方式調查：移動營銷，數字營銷，郵件位據前三，
社交媒體位居第四，近兩年也已經成為廣告主最為關注的主流營銷手段。2. 機床行業買家採購行為趨勢對比-線上購買次數和比例均增加
買家線上採購次數增加63%，買家線上採購規模增加53%
數據來源：eMarketer.com
3. 機床行業FB廣告投放數據
FacebookB2B廣告營銷佔比
2019年B2B產品在社交平臺投放廣告佔比65%（圖一），位居社媒第一位；在2019-2020最佳營銷平臺評比中FB佔第六位（圖二）；早在2018年FB上機床廣告消費數據也已經是上升趨勢了，所以在全媒體營銷時期，機床業在FB投放比例也將繼續擴大。
（圖一）
（圖二）
2018Q3 FB機床行業廣告投放數據如下圖：
4. 2020 FB廣告投放預估
全球線上採購機床B2B買家FB佔比從15%（2016年）預計將躍升到21%（2020年）。
數據來源：eMarketer.com
四、成功易機床行業Facebook獲客營銷策略
行業網站
1. 網站檢測標準
我們會對所有客戶網站進行一次健康檢測，給出適合推廣網站建議，以下為標準內容：
OK
NO→需調整
網站檢測 ：通過網站得分評估平臺對客戶網站進行初步診斷，可以看出，AG的頁面載入速度良好，圖片載入速度仍有提升空間。
優秀推廣網站示例：
合理的網站佈局，豐富的頁面內容，不僅影響用戶的瀏覽體驗，也影響Facebook等廣告效果。Arburg網站提供多種語言選項，方便各語言客戶查看，表單涉及簡介清晰並配有插圖，整體涉及符合用戶瀏覽習慣。
企業頁面完整度檢測，符合以下≥5條即為合格頁面，全部合格即為優秀頁面。
五、賬戶搭建以及深度優化
Facebook Ads投放前我們會帶領客戶針對投放國家，產品特點以及廣告目標來設置不同廣告內容：
1. 以金屬加工機床為例分析客戶投放過程
產品投放調研：
在投放前期已和AG客戶溝通，由於公司規模擴大，急需更多線上線索目前想拓展社媒廣告，來實現獲客目的。客戶有做過Google，Yandex，等搜索引擎推廣，並且已有部分推廣數據，客戶提供Google GA受眾分析，跳出率分析，著陸頁體驗數據; 我方為客戶提供FB受眾選區方案,FB行業趨勢以及投放策略。
FB廣告受眾確定：
產品cnc machine ①興趣：工業，機床，機械，生產，製造業；職業B2B，import&export，國際貿易②人群:男性，年齡：25-55職業③重點國家：印度，新加坡，馬來西亞，越南，印度尼西亞，泰國，韓國，巴基斯坦，孟加拉，德國，意大利④非重點：阿根廷，肯尼亞，菲律賓，俄羅斯，沙特。
預算設定&分配：
機床行業預算基準20-30$/D
方案A：重點國家投放策略
方案B：主推產品投放策略
投放方案確定：綜合考慮AG採取A預算方案，選擇品牌營銷+線索營銷，投放週期1/moth
2. 效果表現
數據來源： 日消耗≧ 30$的**行業
經過前期調研：客戶產品的瞭解，對消費者喜好的調查，對行業競品的分析，最終取得廣告的預期效果，在短短4個月的投放中，客戶收到32萬高覆蓋人數，50萬次展示次數，211線索表單/月，10%線索轉化率的成效。
客戶在1-4月份中投放數據穩步上漲，其中表在4月份達到最高，說明客戶廣告投放策略符合客戶目前市場。
六、總結
劃重點：
AG客戶由於對Facebook Ads的瞭解還處於初期接觸階段，所以優化師需要投入更多的精力對客戶進行前期產品引領，引導其對預算規劃並多提供行業案例做背書。
如果客戶對Facebook Ads 已經有一定的瞭解和接觸，銷售可以從自身的特色增值服務出發，並且詳細瞭解客戶痛點，用落地的解決方案去進行下一步溝通。
