某教育機構年度各月市場
活動方案
一、各月活動名稱
1月：“智選語言，輕鬆出國”ESLI招生活動
2月：“歡度春節，惠贈豪禮”活動
3月：“綻放萌動的青春”活動
4月：“全外教英語教學新體驗”活動
5月：“獻禮母親＆母親節”活動
6月：“父愛如山＆父親節”講座活動
7月：“快樂暑我，成長暑我”清爽課堂體驗活動
8月：“北美外教觀摩課教學”講座活動
9月：“頌師恩，桃李情”活動
10月：“膽量？不安？萬聖節狂歡”活動
11月：“感恩行＆走近父母”活動
12月：“慶聖誕，迎新年”活動
二、各月活動詳情
2017年
●“頌師恩，桃李情”活動
一、活動時間：2017年9月8日
二、地 點：某教育機構多媒體教室
三、活動目的：教師節來臨，某教育機構為同學們提供一次感恩老師的表達平臺，同時學校推出凡父親或母親為教師的學生當天報名esli出國英語課程享超值優惠，另外學生只要到活動現場，就可以免費領取禮品（與教師有關）贈送給自己的老師，表達對於恩師的感謝之情。以此吸引學生參加活動，提高某教育機構的知名度，增加對於課程設置的諮詢量及成交量。
四、活動方式：室內半公益。
五、贈送禮品、優惠內容：到場人員均有禮品發放；優惠可為交訂金獲贈優惠券，當學費全部交完後，持優惠券到學校指定部門領取同等金額的現金。
六、人員邀請方式：分為校內學員介紹、學校宣傳渠道邀請。
七、活動預計效果：學校以外人員30人，現場交付訂金人數2人。
八、本次活動預算：根據宣傳方式、禮品及優惠券情況而定。
●“膽量？不安？萬聖節狂歡”活動
一、活動時間：2017年10月31日
二、地 點：某教育機構多媒體室
三、活動目的：挑戰膽量，發洩不安！西方最受歡迎節日之一——萬聖節當天，某教育機構開展“節日狂歡”活動。使本校學生深入瞭解西方文化，同時邀請校外人員共同參與。活動設置部分獎項，並對錶現較好的人員贈送獎品（禮品，最好與萬聖節相關），加深所有人員對於我校的認知，起到宣傳我校課程及提升品牌的作用，達到提升諮詢量和成交量的目的。
四、活動方式：室內活動。
五、贈送禮品、優惠內容：學員有禮品（如有邀請到校外人員，經過回訪意向較強者，該學員獲贈雙份禮品），校外人員參與活動有禮品；交訂金獲贈優惠券，當學費全部交完後，持優惠券到學校指定部門換取同等金額的現金；所有參加活動的校外人員活動以後報名學習英語均可減免一定的學費（非現場交訂金者，減免數額原則上低於優惠券上的金額）。
六、人員邀請方式：分為校內學員介紹、學校宣傳渠道邀請。
七、活動預計效果：學校以外人員40人，現場交付訂金人數3人。
八、本次活動預算：根據宣傳方式、禮品及優惠情況而定。
●“感恩行﹠走近父母”活動
一、活動時間：2017年11月19日-22日
二、地 點：部分學生家中+學校多媒體室
三、活動目的：通過為期四天的活動，讓學員和受邀到場的校外人員自己用眼睛去看，用耳朵去聽，用心靈去感受，從而在自己的心中培植一種感恩的情感。
22日感恩節前三天，由某教育機構組織人員到精心篩選過的學員家中，送上某教育機構獨特的感恩禮品，提醒所有校內學員感恩節將臨，要以不同方式感恩父母並由學校發放禮品通過學員贈送家長，以鞏固某教育機構在老客戶心中的品牌形象。
22日感恩節當天，學校為受邀人員提供一個感恩的大舞臺，所有感恩情景將被記錄，同時某教育機構向所有到場人員表示感恩併發放感恩禮品，間接地提升學校在人們心中的形象，從而“以感恩節大回饋的方式”促成學生報名學習英語。
四、活動方式：戶外回訪老客戶、校內開展感恩回饋報名促銷。
五、贈送禮品、優惠內容：禮品可為較為實用的家庭用品，學員有禮品（如有邀請到校外人員，經過回訪意向較強者，該學員再次獲贈1份禮品），到場人員有禮品；優惠可為交訂金獲贈優惠券，當學費全部交完後，持優惠券到學校指定部門換取同等金額的現金；在場的所有校外人員報名學習英語均可減免一定的學費（非現場交訂金者，減免數額原則上低於優惠券上的金額）。
六、人員邀請方式：分為校內學員介紹、學校宣傳渠道邀請。
七、活動預計效果：學校以外人員30人，交付訂金人數3人。
八、本次活動預算：根據宣傳方式、禮品及優惠情況而定。
●“慶聖誕，迎新年”活動
一、活動時間：2017年12月24日
二、地 點：酒店（具體待定）
三、活動目的：某教育機構師生共同慶祝西方重大節日（新年）的到來，從而讓校內學員和校外人員感受西方濃厚的文化氛圍，知曉學校是一家國外原汁原味的高端英語培訓學校，以提升學校的品牌知名度。
四、活動方式：室內開展文娛活動。
五、贈送禮品：到場人員參與有關活動並經評比後獲贈禮品，禮品可以為紅包，可以為家庭用品等。
六、人員邀請方式：分為校內學員介紹、學校宣傳渠道邀請。
七、活動校外人員：20人。
八、本次活動預算：根據宣傳方式、禮品及優惠情況而定。
2018年
●“智選語言，輕鬆出國”ESLI招生活動
一、活動時間：2018年1月5日
二、地 點：學校多媒體室
三、活動目的：通過與中安聯合，推廣某教育機構esli出國英語課程，公佈1月開課信息。通過本次活動，讓與會人員清晰地瞭解esli課程，瞭解出國語言對於留學的重要影響等。
四、活動方式：室內講座。
五、贈送禮品、優惠方式：到場人員可獲贈精美禮品，邀請到校外人員，經過回訪意向較強者，該學員獲贈雙份禮品，到場人員諮詢即可獲贈禮品；交訂金獲贈優惠券，當學費全部交完後，持優惠券到學校指定部門換取同等金額的現金；所有參加比賽的校外人員報名學習英語均可減免一定的學費（非現場交訂金者，減免數額原則上低於優惠券上的金額）。
六、人員邀請方式：分為校內學員介紹、學校宣傳渠道邀請。
七、活動預計效果：學校以外人員25人。交訂金3人。
八、本次活動預算：根據宣傳方式、禮品及優惠情況而定。
●“歡度春節，惠贈豪禮”活動
一、活動時間：2018年2月
二、地 點：北京市內
三、活動目的：春節前，為目標學生贈送紅包，及為在校學員發放紅包並要求轉贈身邊人員。紅包內不是赤裸裸的金錢，而是對學生充滿關愛且極具價值的英語學習券（優惠券），以此吸引學生對於課程的諮詢量，從而提高成交率。
四、活動方式：校內人員發放、校外目標人員寄送。
五、贈送禮品、優惠方式：紅包內裝校內英語學習券，可根據目標客戶的意向強弱寄送、轉送不同數額的學習券，並在其報名交付所有學費後持券換取現金。
六、活動預計效果：諮詢人員60人。交訂金5人。
七、本次活動預算：根據宣傳方式、禮品及優惠情況而定。
●“綻放萌動的青春”活動
一、活動時間：2018年3月中旬
二、地 點：戶外（具體地址待定）
三、活動目的：春暖花開，萬物復甦，這個季節充滿著無限的希望。某教育機構組織開展踏青活動，一是讓校內學員通過感受大自然的美好；二是感受某教育機構貼近實際的英文教學氛圍；三是向外界展示某教育機構教學擁有豐富的英文活動，吸引更多校外人員對某教育機構進行關注，從而提升諮詢量和成交量。
四、活動方式：戶外踏青
五、活動預計結果：一定程度上提高外界對某教育機構的關注度，即：學校品牌會得到一定的提升。
六、後期宣傳處理：將本活動寫成軟文後在網上進行推廣。
七、本次活動預算：根據戶外活動必備品所花費用而定。
●“全外教英語教學新體驗”活動
一、活動時間：2018年4月20日
二、地 點：某教育機構多媒體教室
三、活動目的：esli出國英語課程5月開課前的一次集中宣傳。通過舉辦全外教教學演示，吸引英語學習者來免費體驗，而在活動現場，由課程顧問向大家介紹出國英語學習方面的有關信息，達到宣傳出國英語課程招生的目的，同時促成當場繳納訂金或簽約。
四、活動方式：室內教學演示+課程介紹。
五、贈送禮品、優惠內容：禮品可為學生較為感興趣的，到場人員獲贈禮品；優惠可為交訂金獲贈優惠券，當學費全部交完後，持優惠券到學校指定部門換取同等金額的現金。
六、人員邀請方式：分為校內學員介紹、學校宣傳渠道邀請。
七、活動預計結果：現場諮詢人員20人，繳納訂金3人。
八、本次活動預算：根據宣傳方式、禮品及優惠情況而定。
●“獻禮母親＆母親節”活動
一、活動時間：2018年5月12日
二、地 點：某教育機構多媒體教室
三、活動目的：沒有任何人能比母親更愛兒女的，這在我們多年來和家長們接觸的過程中是有深刻體會的。母親給予兒女們的那些無私的愛，每時每刻都在溫暖著、激勵著兒女們前行。為人兒女者，請一定記住母親的付出，請一定給予母親並不索取的回報。某教育機構“獻禮母親”活動，邀請同學和校外人員共同為母親表達祝福，同時當天諮詢或報名學習英語，凡由母親陪同的，均獲得較大優惠，且母親現場收穫驚喜禮品，以此增加簽約人數。
四、活動方式：室內活動。
五、贈送禮品、優惠內容：禮品可為學生較為感興趣的，到場人員獲贈禮品；優惠可為交訂金獲贈優惠券（可根據情況另再加禮品，僅限於規定的時間報名），當學費全部交完後，持優惠券到學校指定部門換取同等金額的現金。
六、人員邀請方式：分為校內學員介紹、學校宣傳渠道邀請。
七、活動預計結果：現場諮詢人員30人，繳納訂金2人。
八、本次活動預算：根據宣傳方式、禮品及優惠情況而定。
●“父愛如山＆父親節”活動
一、活動時間：2018年6月16日
二、地 點：某教育機構多媒體教室
三、活動目的：父愛如山，每個平凡的日子，多回到父親身邊，報個平安、送個團圓。父親節到來，感恩父親，祝福父親，共同祈願天下每一位父親都身體健康、生活幸福，祈願兒女們和父親的心貼得更近、手握得更緊！某教育機構“父親如山”活動，邀請同學和校外人員共同為父親表達祝福，同時當天報名學習英語者獲贈高考相關禮品，且凡由父親陪同諮詢課程或報名學習英語的可獲較大優惠，另外，父親現場收穫驚喜禮品，以此增加簽約學生人數。
四、活動方式：室內活動。
五、贈送禮品、優惠內容：優惠可為交訂金獲贈優惠券（可根據情況另再加禮品，僅限於規定的那天報名），當學費全部交完後，持優惠券到學校指定部門換取同等金額的現金；學生高考後報名，如果是本次活動到場人員可享受價值略低於優惠券的現金（或上課後根據表現發獎學金等），報名交付所有學費後即可獲取。
六、人員邀請方式：分為校內學員介紹、學校宣傳渠道邀請。
七、活動預計結果：現場諮詢人員30人，繳納訂金2人。
八、本次活動預算：根據宣傳方式、禮品及優惠情況而定。
●“快樂暑我，成長暑我”清爽課堂體驗活動
一、活動時間：2018年7月2日
二、地 點：某教育機構多媒體教室
三、活動目的：某教育機構暑期英語的活動推廣。通過精心安排一次清爽英語課程（內容充滿互動性且豐富有趣，重點表現出與別的學校不同的地方），邀請暑期中的學生前來免費體驗，使學生大體能夠感受到暑期雖然是在學習中度過，但卻是在快樂的氛圍中得到了成長，以促成學生報名學習某教育機構暑期英語。
四、活動方式：室內課堂體驗。
五、贈送禮品、優惠內容：交訂金獲贈優惠券（可根據情況另再加禮品，僅限於規定的那天報名），當學費全部交完後，持優惠券到學校指定部門換取同等金額的現金；活動後報名，到場人員可享受價值略低於優惠券的現金（或上課後根據表現發獎學金等），報名交付所有學費後即可獲取。
六、人員邀請方式：分為校內學員介紹、學校宣傳渠道邀請。
七、活動預計結果：現場諮詢人員30人，繳納訂金6人。
八、本次活動預算：根據宣傳方式、優惠情況而定。
●“北美外教觀摩課教學”講座活動
一、活動時間：2018年8月24日
二、地 點：某教育機構多媒體教室
三、活動目的：esli出國英語課程9月開課前的一次集中宣傳。通過舉辦全外教教學演示，吸引英語學習者來免費體驗，而在活動現場，由課程顧問向大家介紹出國英語學習方面的有關信息，達到宣傳出國英語課程招生的目的，同時促成當場繳納訂金或簽約。
四、活動方式：室內教學演示+課程介紹。
五、贈送禮品、優惠內容：禮品可為學生較為感興趣的，到場人員獲贈禮品；優惠可為交訂金獲贈優惠券，當學費全部交完後，持優惠券到學校指定部門換取同等金額的現金。
六、人員邀請方式：分為校內學員介紹、學校宣傳渠道邀請。
七、活動預計結果：現場諮詢人員20人，繳納訂金3人。
八、本次活動預算：根據宣傳方式、禮品及優惠情況而定。
特別建議：學校可以走進北京市大、中專、高、初中校園進行公益宣講，也可以聯繫學校，派我校外教進行英語課講授等等，以起到對於我校進行很好宣傳的目的。
