對於每個準備開店的新手掌櫃來說，開店想到的第一件事就是尋找一個爆款產品。一個店鋪有一個或者多個爆款產品才有利於店鋪的可持續性發展。一個爆款不單單是提高這個產品的銷量，也會帶動全店鋪其餘產品的銷量，高銷量帶來的是高利潤，同時會提升店鋪的信譽度，曝光度，在消費者中製造良好的口碑，還能帶動店鋪整體的評分，提高店鋪其他寶貝的搜索排名，乃至店鋪權重。
對於新手掌櫃來說，選不對好的產品意味著選錯了方向。後期再怎麼費心去推廣，也可能是賠了夫人又折兵。那麼我們今天就從五個方向來講解一下如何挑選爆款，在淘寶的漫漫生涯中少走一些彎路。
一、市場類目分析
之前朋友和我討論過想要自己開一家淘寶店，一開始想的是要賣可掌控貨源的產品，最終覺得還是先看自己想做哪個類目的產品。
圖1（此圖來自淘寶網，僅供參考）
1、消費者生活中不可缺的
很多人會想要開一家女裝店，因為吃穿住行永遠是不會蕭條的行業，服裝行業是有季節性的，往往還在春天的時候就開始考慮夏天的產品了。但是沒有一個服裝店是在冬天的時候店鋪是隻有冬天的衣服，往往會有一些產品是會一直銷售的，也是消費者一直去買的，這就是爆款。爆款不是最特別最好看的，而往往是人們不管哪個季節都需要的。比如一個店鋪裡一件簡單的T恤，銷量是最高的，因為不管是夏天的必備還是作為春秋冬天的內搭，他都是必不可少的需要。這就是一個店鋪裡那些看似普通的黑白T恤反而銷量是最好的原因。
2、消費者喜歡的
圖2（此圖來自淘寶網，僅供參考）
再比如食品行業。之前我總買的一款小香腸，大家都知道香腸這種食品算是日常家庭都會買的小零食，這個小香腸包裝袋是長寬4釐米左右的獨立包裝，這種日常的休閒零食，不管是出去玩還是上班攜帶還是在家裡宅著時，它吃起來很方便同時也好吃。這個是之前風靡整個辦公室的食品。
或許餅乾太乾，堅果太硬也沒味道，果脯有些人覺得太甜不喜歡。但是香腸這種零食，就拿泡麵來說，是十個人裡就有九個會在吃泡麵的時候選擇加個香腸，所以喜歡它的消費者會相對的更多一些，那麼它的銷量對比店內別的產品銷量會高一些。同時它的性價比高，搜索別的產品進來的消費者也會有很大一部分的可能會選擇一款性價比高的東西來湊單。所以針對食品來說，大眾的喜好度決定什麼是爆款。
二、受眾人群劃分
圖3（此圖來自淘寶網，僅供參考）
在你決定了類目之後，就要開始考慮你的消費群體。還是拿食品行業做例子。現在網購群體小到十幾歲大到六十多歲甚至更高，男女老少都有。在食品類目裡，比起日常生活需要的米麵糧油，男性購買休閒零食會更多，小孩和年輕人同樣也是休閒零食為主，有家庭的年紀大一些的阿姨們會側重於米麵糧油調味品等等，但同時也會購買休閒零食。所以這時候就需要根據這些人群來在店鋪眾多的食品中選擇出一個大家都可能會去買的食品。或者是在買別的食品的同時，順帶去買了這一食品，那麼這個食品就是作為你店鋪的爆款。
三、類目TOP品牌大數據分析
圖4（此圖來自淘寶網，僅供參考）
定好類目之後，還需要做的就是去分析這個類目的品牌。俗話說“知己知彼，百戰不殆”，淘寶平臺已經是一個成熟的電子商務平臺，在一個成熟的平臺上面臨的首要問題就是激烈的競爭。有的店鋪銷售額過億，有的卻為銷售額擔憂，那麼要想在這個競爭已經白熱化的平臺中有一席之地，那麼除了瞭解自己之外，更重要的就是去了解對手，分析對手。跟蹤對手每天的數據變化，銷量、收藏、評論、轉化率，價格、運費策略以及折扣策略。買家的購買時間、購買額度、數量可以分析競爭對手的客戶粘度和回購率，很多店鋪是靠老客戶來形成大量銷售的，特別是化妝品是需要定期購買的，單個產品的分析是不全面的，全店買家的成交記錄的提取可以更加客觀的看到這個店鋪有多少忠實買家。多去關注店鋪數據變化，堅持看數據，去分析，從對方的數據中分析出自己有用的東西，來運用到自己的店鋪。
四、品牌店鋪TOP產品分析
1、價格的把控
找到和自己同一類目的品牌店鋪之後，就需要對這些店鋪裡的爆款產品做一些分析了。一個店鋪的爆款產品，它往往不是最貴的，而是性價比最高的。人們最需要的就是價美物廉的東西，所以價格一定要把控好，因為價低往往會引流。
2、產品風格的分析
看同行TOP款的寶貝中，是什麼風格的產品，拿同類型風格的產品去和已經成熟的品牌比拼，就像雞蛋碰石頭，往往不會成功的。建議挑選一種目前競爭較少的風格的產品，這樣更具優勢。
3、關鍵詞的編輯
看競爭對手爆款產品的關鍵詞是怎麼編輯的，關鍵詞的優化是非常重要的。對於中小賣家，沒有太多的資金投入，更多的是想要免費流量的獲取，所以需要市場行情裡的搜索詞查詢做標題。
五、消費者反饋分析
產品的質量很重要，產品吸引人才會有人想買，質量有保證，售後服務好，才會有人敢買。我們希望消費者是有粘性的，我的這個產品在你這裡買了，下一個產品也是在你這裡買，甚至會介紹朋友來你這裡買。所以消費者的反饋分析也是很重要的，能維持住老客戶的同時帶來新的客戶。從而再從消費者購買力的反饋中，分析出哪一款產品消費者購買的次數多，重複購入率大，這就是具有爆款品質的產品，用戶最需要的產品也就是店鋪可以去主推做爆款的產品。
所以，總結起來就是如果做生意賣產品，我們需要找到大家一定階段肯定要用的，或者持續不間斷使用的，而且是經常用到的。比如每週肯定要用一次或者多次的。然後通過以上各種數據的分析對比，相信大家最終都能找到屬於自己店鋪類目的爆款。
