“淡黃的長裙，蓬鬆的頭髮，牽著我的手看最新展出的油畫……”
在B站up主“蚊嘰嘰”的視頻中，出鏡主角之一“王老師”，坐在鏡頭前，用聲情並茂的朗誦重新演繹了這句曾經洗腦你我他的歌詞，堪稱一代“reader”。這是“蚊嘰嘰”做的第4條愛奇藝選秀綜藝《青春有你2》reaction視頻，四期累計播放量超過100萬。
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這樣的節目形式在B站上並不少見，學名為“reaction video”，即“反應視頻”，從外網“泊來”的一種視頻形式，多數表現為博主一邊看視頻一邊做出相應的反應或者評價。在國內平臺紮根後，發展出了“本土化”趨勢。
reaction video如何製作？門檻是高還是低？內容創作者如何進行商業化？發展前景會是什麼樣？我們與幾位reaction up主聊了聊他們的創作現狀。
文化娛樂類reaction內容制霸B站
“蚊嘰嘰”是B站做reaction視頻比較早的一批up主，從2018年1月份開始發佈第一期reaction視頻，截止目前粉絲數已經達到42.7萬。
之所以會做reaction內容，只是因為團隊在上一次創業失敗後，一起看了部恐怖片，邊看邊聊的形式讓導演覺得可以一試，結合團隊曾經做PGC視頻內容的底子，沒想到效果還不錯。
“蚊嘰嘰”剛開始做reaction內容時，正是《偶像練習生》爆紅、內地開啟“偶像元年”之際，“直男路人”和當時被輿論吐槽“娘炮”的“男偶像”形成了奇妙的對比，加上韓國原版《Produce101》的熱度，“蚊嘰嘰”做了數期“直男路人看XX舞臺”的視頻，其中熱度最高的一期播放量達89.1萬。
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《偶像練習生》之後，“蚊嘰嘰”又做了《創造101》《Produce48》等一系列選秀綜藝、以及各種舞臺演出的reaction視頻。截止目前，播放量最高的視頻為《【練習室reaction】直男看男團那些神走位練習室反應》，播放量達159萬。
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在B站上，像“蚊嘰嘰”這樣做娛樂視頻reaction的up主有不少。實際上，reaction視頻的娛樂屬性，與它們的“基因”相關。
2013年，reaction視頻真正走入大眾視野，美劇《權力的遊戲》在全球掀起熱潮，YouTube用戶紛紛錄下自己看劇時候的真實反應，形成了一股潮流。
B站是國內reaction內容最多的平臺。粵語reaction up主“粵男有話兒”負責人勞哥表示，“粵男有話兒”在很多平臺都在更新，但是隻有B站上才有人看，他覺得與B站的內容生態有關，而且沒有廣告、彈幕互動的形式也會很受觀眾歡迎。
在B站上蓬勃發展的reaction內容，大多順應了B站用戶的口味，更加年輕化。“觀眾肯定想看自己喜歡的偶像，年輕人對時下潮流都很感興趣”，勞哥這麼形容B站觀眾的口味。
目前，reaction視頻主要分為兩種，一種是如“蚊嘰嘰”這樣，看娛樂綜藝視頻做reaction，尤其是“直男看XX”這一類型深受許多B站女性用戶喜愛。B站up主“李特葉樓”作為一名理工男，為耽改劇《陳情令》做了49期reaction視頻，讓許多劇粉趕來支持。
另一種是文化題材，比如“樸鳴Piaoming”“韓國東東”等做的“韓國人的反應”系列，其中播放量最高的為“韓國東東”的視頻《看中國劇的韓國人憤怒了！請槍斃韓國電視臺五分鐘！》，播放達234萬。
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不同於許多reaction內容強調“反差”，“粵男有話兒”想要帶給觀眾的是“陪伴感”。勞哥說自己錄製的時候在腦海中設定了對象，就是自己的觀眾，“我們以前和朋友家人一起看電視會很高興，我現在的想法也是這樣”。
不過，相比於其他類型視頻，“蚊嘰嘰”的“王老師”王彥翔直言reaction的入門門檻並不高，“它是一個簡單的內容模式，沒什麼技術難度，誰都能做”。
但誰都能做，並不意味著誰都能做得好。
當面對一份公開的視頻素材時，博主該做出什麼樣的反應，有什麼樣的面部或者肢體語言，以及如何恰到好處地給出評價、還能順便俘獲觀眾。既要真實又要展現出博主的自我魅力，難度並不小。
也因此，reaction視頻的門檻並不是設在山腳下，而是在山頂。
reaction受歡迎背後的爭議
“蚊嘰嘰”項目組目前日常配備是8個人，由成都二十四幀文化孵化，配置為2個後期、1個攝像、1個運營，出鏡的“臘肉四子”就是辦公室裡“幾個有點好玩的同事”。
日常拍攝中，“蚊嘰嘰”會先做4步準備：參考粉絲的推薦視頻，選擇觀看的舞臺，瞭解節目和藝人資料，以及預定拍攝場地。不過王彥翔表示這些都是導演的工作，“臘肉四子”在錄製當天到現場之後，才會知道要看哪些視頻。
“我們不太擅長去演，所有刻意的表演到最後都會變得很尷尬，現場還是即興發揮”，在除了網絡、卡頓、黑屏這種技術原因，“蚊嘰嘰”團隊很少會NG。
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勞哥也強調“粵男有話兒”一直希望呈現出最真實的反應，即使有時候這種真實反應很無聊，“就是我們在家看電視的狀態，沒有故意做好或者做壞”。
他對評價的態度也是這樣，會直接在節目中表達自己的喜歡和不喜歡。遇到有粉絲罵他，他覺得很奇怪，“有人說我踩一捧一，但我覺得並不是一套飯圈理論可以套在任何人的腦海裡，我們想讓觀眾意識到世界不止一面，有人喜歡就有人不喜歡，這才叫reaction，每個人都有不同的角度。”
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在做reaction的過程中，因為反應產生的爭議是很難避免的，“粵男有話兒”雖然堅持給出真實評價，但也會根據觀眾的反饋做出些調整，讓評價更“負責”。
之前，勞哥曾根據自己在電視臺工作多年的經驗，向觀眾解釋了國內一直存在的假唱現象，並直接指出一些歌手在假唱。後來他再回頭看時，意識到這種指摘並沒有實際證據，“這是一個很不負責任的說法，在沒有證據的情況下指責一個歌手假唱”。
“蚊嘰嘰”也在盡力為大家創造一個可以客觀而平和討論問題的環境，王彥翔表示並不希望看到觀眾在彈幕爭吵，“我們想做的是三觀正、能給大家帶來力量和快樂的節目，評價藝人表現時也儘量保持客觀、減少偏見，避免觀眾在觀看過程中因為某些話題撕逼”。
除了可能引起的觀眾爭論，reaction視頻的版權問題是另一關注點。
做reaction視頻必須要引用其他創作者或是影視綜藝節目的內容片段，如何合法合規引用、避免版權糾紛呢？
有reaction創作者介紹說，做得好的賬號會有欄目或者平臺方來主動邀請合作，這種方式能夠有效避免審核上的麻煩、解決版權紛爭。
當然，有些欄目組本身不太願意將內容授權給出，版權方面十分嚴格，這時候對reaction視頻創作者而言，最保險的方式就是不做。即使做了，平臺方也會啟動內容保護機制，不予以審核通過。
近期大火的《青春有你2》，不少up主包括“蚊嘰嘰”“粵男有話兒”在內，為了過審都是選擇將原視頻做透明化處理；而在前段時間做《歌手》reaction視頻時，他們也不得不將一些畫面馬賽克或者用圖片遮擋之後，才可以上傳。
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reaction內容的商業模式仍未成熟
有人說做reaction視頻就是在用明星的熱度為創作者吸引關注，大部分來看娛樂類reaction內容的觀眾只是衝著自家偶像來看。
王彥翔對此並不在意，他認為reaction內容大部分時候就是扮演的安利或者分享的角色，也有在看過“蚊嘰嘰”視頻之後留下來的粉絲，但為誰而來看這件事，他覺得不用太在意，“我們各自做好各自的事情，就會吸引志同道合的人”。
而這些留下來的粉絲，會成為他們的“金主爸爸”之一。
在變現這一塊，YouTube上的reaction視頻發展比國內更為成熟，YouTuber可以從平臺獲取相應的廣告分成，以及獲得廣告商的贊助。比如YouTube上擁有2010萬訂閱的reaction博主“FBE”，年收入超過850萬美元。
但在國內，不少reaction博主表示，目前reaction內容的商業模式仍未成熟。大部分reaction博主通過三種方式獲得收益：
1. 平臺流量分成。B站現在對創作者有激勵計劃，up主可以通過平臺分成獲得一定收益。
2. 廣告合作。和大部分創作者一樣，廣告也是reaction博主的重要“恰飯”方式。
學韓語之類的學習廣告，常見於reaction up主的動態中，之所以會選擇這種廣告，有博主表示一是因為基本上不會對內容產生影響或者做出限制，二是正好對標與追星或者對日韓文化有興趣的觀眾。
也有一些熱度不高的綜藝節目或者尋求推廣影視音樂作品找到他們，不過勞哥並不覺得這是一種成熟的商業模式，他目前看不出來從中怎麼賺錢。
3. 電商。勞哥坦言，“粵男有話兒”主要的商業化方式就是賣東西，他們會直接在節目中植入自家淘寶店鋪的零食，讓粉絲自己去搜索，零食單價並不低，30元一包，但仍舊有不少觀眾願意買賬。
“很多同行不敢像我們這樣子賣，擔心會掉粉，但我們不怕”，現在，“粵男有話兒”的電商收入已經可以覆蓋後期、導演等工作人員的工資成本。
“蚊嘰嘰”也開設了淘寶店鋪，售賣看劇時可以吃的一些小零食，王彥翔表示C端電商是“蚊嘰嘰”探索商業閉環的其中一部分，他坦言“蚊嘰嘰”目前並沒有太多的盈利，並不是掙不到錢，而是目前國內仍處於初期市場，缺少完善的商業規劃。
在王彥翔看來，reaction內容想要順利商業化，必須要在模式上做加法。
reaction內容本身是一種很簡單的模式，瓶頸和上限也十分明顯，簡單的構架並不足以承載太多的東西，創作者必須不停地為這個簡單的模式添加附加價值，讓它的呈現豐富而多元，最後形成一個IP。
“比如我們的風格加上綜藝，就變成了微綜藝，當作一個欄目來打造，商業變現的可能性就會更高一點，其實不管怎麼做商業化，整個內容市場的競爭點還是會落在內容上。”
對於以後，“蚊嘰嘰”正在嘗試完成自己的商業閉環，一方面是C端電商，另一方面是綜藝周邊內容製作、與經紀公司之間的內容服務，“我們覺得定位在微綜藝，優質內容的前景還是不錯的”。
“粵男有話兒”正在拓展節目的不同形式，目前正在做脫口秀節目《有話兒》，勞哥說這是他最想做的事情，之後也想嘗試直播，也和一些綜藝節目聊過希望能去到現場做節目推薦，甚至做個採訪。
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reaction內容本身，也在發展出更多可能。B站之外，reaction逐漸在抖音等短視頻平臺上成為流行，“先做反應再模仿”的短視頻形式常見於許多抖音熱門話題之中。
王彥翔表示很開心看到更多同類內容，“‘蚊嘰嘰’可能在這個領域中走在比較前面，但我們也在摸著石頭過河，如果能作為先行者給大家提供經驗，不管能不能成功，也是一件好事。”
