茶颜悦色和喜茶一起在B站上开号，公然记录下俩品牌“面基”的过程；肯德基和麦当劳都在B站上写下“鬼畜炸鸡”歌曲……
曾被网友们叫作“小破站”的B站，突然入驻了这么多品牌，究竟是为什么呢？
B站成品牌年轻化“战场”
去年，B站在营销大会上打出了“万物皆可B站”的主题，正式向外界宣告其商业化进程步入一个完全开放的阶段，欢迎所有品牌与B站合作。
据一则数据显示，B站用户平均年龄为21岁，新注册的用户年龄不到20岁。也就是说，入驻B站，成了品牌年轻化营销的重要场地。
除了以二次元为代表的老三区外，B站还有音乐、科技、游戏、时尚、数码、广告区等，可以吸引不同领域、风格的品牌入驻进来。
做好B站营销，相当于在年轻人中树立了新的品牌形象，不仅可以培养新用户，同时也为未来实现转化奠定基础。
可话虽说得好听，事实真是如此吗？
B站“UP主”没那么好当
品牌君浏览了部分品牌在B站上的成绩，好像并没有特别亮眼——
在茶颜悦色发布的8部作品中，只有两部播放量上万，其中一部还是和喜茶的联动，总成绩不如其他UP主拍摄的茶颜悦色相关视频。
和茶颜悦色联名的喜茶成绩稍好一点，不过也就是普通水平。其中，4A广告提案网同样在B站上传了喜茶的“夸夸瓜”广告视频，但播放量却是喜茶的5倍还要多。
究其原因，品牌君猜想应该是标题的“锅”。
与喜茶和茶颜悦色等“B站新人”比起来，这些品牌做得还不错——
早早耕耘B站的小米成绩就要好看多了，基本上每一部视频都有上万，即使品牌君考古到2016年，小米仍然能靠雷军一声“ARE U OK”获得88万播放量。
靠着“在线求饶”迅速在B站出圈的钉钉，也是混得还算不错的品牌之一。在鬼畜视频推出前，钉钉的视频仿佛和它平台的网课一样无聊，看看这蓝底白字，品牌君以为自己误入了什么培训机构：
鬼畜视频之后，钉钉明显找到了在B站的“生存之道”，播放量和粉丝也就这么起来了。
为何四个品牌的播放量和粉丝量天差地别？品牌要怎么做，才能获得B站用户的认可呢？
品牌如何做好B站营销
B站用户有一个共同点：极其讨厌硬广。
在品牌君关注的几个UP中，他们难免也会接到一些“恰饭工作”，但这都建立在他们的作品质量、人缘都很好的情况下。如果品牌入驻B站，只是一味地投放品牌TVC，介绍产品，如此“王婆行为”，哪里会有人想看呢？
那么，想要做好B站营销，品牌应该怎么做？
01
认真玩梗
年轻人聚集的平台，总是少不了“玩梗”。从“前方高能”到“我一眼看出你不是人”等玩梗弹幕，都是B站用户最爱讨论的东西。
品牌“入乡随俗”，以“玩梗”的方式融入到B站视频中去，让所发的广告本身成为一条优质内容。
在“老干妈事件”中，腾讯能勉强下台，靠的正是在B站上立“憨憨人设”。承认自己的错误，并以年轻人喜欢的“憨憨”自居，一下让火药味十足的危机转化成了品牌自嘲娱乐。
02
找准落脚点
品牌对于年轻人来说，是一个可以展现他们对生活态度的中介，品牌站在年轻人的角度去做营销，才能唤醒他们的共鸣，获得他们的支持。
钉钉为了适应B站二次元的气息，将品牌拟人化且做成互动视频，一下就为“钉妹”“钉哥”收获了不少“老母亲粉”和“老父亲粉”。
0301
别当UP主
没错，不是每个品牌都适合当B站UP主。
当UP主的大厂玩法不具备普遍适用性的，小品牌的影响力和能投入的运营精力与阿里、腾讯、小米这些品牌都是不能比的。
品牌君看了不少只有自己在B站自嗨的品牌，开了直播最高收看人数只有几千人，被网友嘲笑“最惨品牌UP主”。
KOL投放，才是大部分品牌的正确操作。B站头部UP主更懂网友喜欢什么、需要什么，找准优质UP主，完成一次柔软且巧妙的植入，比自娱自乐的效果好多了。
入驻B站的品牌的确在增多，但品牌君还是想让各位保持冷静，审视自身品牌需求，选定适合自己的内容营销方式，切忌跟风盲从。
