各位看官好，我是遊一，每天分享一點軟文營銷知識，希望能在您的工作和事業上有所幫助。
當市場調研完成後,接下來就是策劃階段了。策劃階段相當於一個建築物的地基,它決定了此建築物能否巍峨聳立。軟文撰寫者能否寫好軟文,就看其是否能夠出色地完成策劃階段的各種工作。如果策劃階段做得出色,那麼軟文的營銷方向就會精準、營銷亮點就會突出,最後的軟文營銷成果自然就會理想得多了。
那麼,營銷軟文撰寫者如何進行策劃呢?主要從以下3個方面著手
1.確定軟文營銷要達成的目標
由手不同的營銷目標,對手軟文的選材角度。創作角度等都有看截不同的要求。所以,軟文寫者只有先將銷要達成的目析確定下來,才能對症施藥,有針對性地開展軟文創作,一般來說,軟文管銷要達成的目標主要有樹立品牌、佔領市場。促進銷售。引領湖流(風氣)及公關等。當目標確定下來後,軟文的寫作角度。詞造句的方式及整體的風格等都可以確定下來了。
下面我們來看微信公眾號“石榴婆告”的一篇軟文《她的人生全是ea5y模式》
她的人生全是easy模式
婆婆經常在報告裡提到方臉影后瑞莤·威瑟斯彭年輕讀者對她不熟悉。這位39歲,身高156cm,長相不是傳統美型的女星根本就是好萊塢隱藏的頭號人生贏家!整個人生easy模式一路通關。
Reese7歲就拍廣告,11歲在“10州才藝秀”得到第一名。15歲那年到電影《月中人》劇組試鏡,想演個小角色,劇組結果決定讓她演女主角第一次拍電影還得到了“年輕藝人獎”提名。
在學校裡, Reese是高中拉拉隊隊長,在美國,這個角色在同學們心目中可不得了。此外還超愛讀書,“每次到書店我就樂得發瘋,恨不得把所有的書都買回去”。這樣的學霸級女生,能進斯坦福大學念芙國文學也是水到渠成的事。
不過,Reoe實在太愛演戲,在斯坦福唸了一年,就退學當演員。23歲,她演了《校園風雲》,我當時就被她的演技驚呆!後來,她憑藉電影《與歌同行》獲得奧斯卡和金球獎提名,成為雙料影后。
感情方面, Reese也是相當桃花。 Chris O'Donnell克里斯·奧唐納)Mark Wahlberg(馬克·沃爾伯格)都是她的前男友。21歲生日派對上,她邂逅了大自己兩歲的帥哥瑞安·菲利普,兩個人婚後生了一對兒女。
2006年和丈夫離婚後,她很快和另外一名大帥哥 Jake Gyllenhaal(傑克·吉倫哈爾)走到了一起
再後來,她嫁給了高富帥經紀人 Jim Toth,又生了一個兒子。如今女兒Ava已經16歲了,長成了媽媽的翻版。一家人出門的畫面,看起來頗為和諧。
穿衣打扮方面,Ree品位非凡,善用素色與花卉圖案混搭,打造清新又精明的現代女性形象。
最後,來看 Reese開的車,凱迪拉克ATS,2.0T渦輪增壓直噴發動機,百公里加速62秒,後輪驅動,50:50前後重量配比, Brembo高性能剎車,每秒響應1000次的MRC主動電磁感應懸掛……斯坦福斯坦福學霸+奧斯卡影后在選車方面,也是自有主張!
凱迪拉克ATS-L長軸版現已到來,軸距加長85mm豪華感提升,但以上所有這些運動特性毫不妥協。順著人生贏家指明的方向,你現在知道,該怎麼選擇一款充滿時尚和運動氣息的座駕了吧!
點擊文末“閱讀原文”,瞭解凱迪拉克ATS-L的運動進化論。
注:軟文中還穿插了不少和軟文文風相得益彰的圖片,這裡為了節省篇幅,不得不省略掉。
這篇營銷軟文可謂經典至極,從中我們也可以看出軟文撰寫者是個非常優秀的軟文營銷策劃師。軟文在撰寫之前,就已經明確了要達成的營銷目標,即引領潮流。所以整篇文字都在塑造一個時尚、潮流、成功的女性形象,並且在結尾處峰迴路轉,提出了凱迪拉克汽車廣告,和整篇文風及主題密切相連,一點都不突兀,都是在極力體現時尚、幹練的成功女性形象。消費者在讀過以後,都會不經意間在心中樹立起一種“凱迪拉克是人生贏家好品位的選擇”的情懷。
2.確定系列軟文的各個寫作角度
寫作軟文切忌多角度同時進行,這樣會給消費者一種雜亂無章的感覺,到最後不僅不能達到良好的營銷成果,還會讓消費者覺得軟文不知所云,影響到企業的形象。所以,在做軟文策劃時,一定要先確立系列軟文的各個寫作角度。
例如,系列軟文可以從品牌、企業理念、產品優勢等角度切入,每篇軟文都最好只針對一個角度來寫,只要寫得透徹、詳細,就可以給消費者留下印象。同時,還要劃分好各個軟文之間的關係和順序,它們看似都有自己的側重點,但綜合起來看,又是一個整體,是統一的、相互配合和輔助的。只有策劃好系列軟文的各個角度,規劃好它們各自的主要訴求方向,才能打造出一組有營銷摧毀力的軟文。
此外,軟文構架沒必要一味貪大求全,只要能將自己想要表達的理念完全表達出來就可以了。當然,如果不是系列軟文,那一切都簡單得多了。只要找準自己要想營銷的角度,按圖索驥地去創作就可以了。
3.撰寫軟文標題和創作大綱
完成了以上的策劃內容後,接下來就可以進入策劃的正題了,撰寫軟文標題和創作大綱。軟文標題和大綱作為軟文的指向標,重要性是不言而喻的。在此過程中,我們需要儘可能多地撰寫合適的標題和大綱。
一般來說,一篇軟文要撰寫5~7個標題,然後從中篩選出最滿意的一個。至於創作大綱,除了訴求角度不變之外,大綱的內容、結構也最好能羅列岀好幾個,然後從中篩選出最滿意的一個。當標題和創作大綱確定下來後後期的軟文撰寫就有了明確的參照體系了。
當完成了以上3個步驟後,策劃階段的工作基本上就完成了。接下來就進入軟文營銷的下一步。
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