各位看官好，我是游一，每天分享一点软文营销知识，希望能在您的工作和事业上有所帮助。
当市场调研完成后,接下来就是策划阶段了。策划阶段相当于一个建筑物的地基,它决定了此建筑物能否巍峨耸立。软文撰写者能否写好软文,就看其是否能够出色地完成策划阶段的各种工作。如果策划阶段做得出色,那么软文的营销方向就会精准、营销亮点就会突出,最后的软文营销成果自然就会理想得多了。
那么,营销软文撰写者如何进行策划呢?主要从以下3个方面着手
1.确定软文营销要达成的目标
由手不同的营销目标,对手软文的选材角度。创作角度等都有看截不同的要求。所以,软文写者只有先将销要达成的目析确定下来,才能对症施药,有针对性地开展软文创作,一般来说,软文管销要达成的目标主要有树立品牌、占领市场。促进销售。引领湖流(风气)及公关等。当目标确定下来后,软文的写作角度。词造句的方式及整体的风格等都可以确定下来了。
下面我们来看微信公众号“石榴婆告”的一篇软文《她的人生全是ea5y模式》
她的人生全是easy模式
婆婆经常在报告里提到方脸影后瑞莤·威瑟斯彭年轻读者对她不熟悉。这位39岁,身高156cm,长相不是传统美型的女星根本就是好莱塢隐藏的头号人生赢家!整个人生easy模式一路通关。
Reese7岁就拍广告,11岁在“10州才艺秀”得到第一名。15岁那年到电影《月中人》剧组试镜,想演个小角色,剧组结果决定让她演女主角第一次拍电影还得到了“年轻艺人奖”提名。
在学校里, Reese是高中拉拉队队长,在美国,这个角色在同学们心目中可不得了。此外还超爱读书,“每次到书店我就乐得发疯,恨不得把所有的书都买回去”。这样的学霸级女生,能进斯坦福大学念芙国文学也是水到渠成的事。
不过,Reoe实在太爱演戏,在斯坦福念了一年,就退学当演员。23岁,她演了《校园风云》,我当时就被她的演技惊呆!后来,她凭借电影《与歌同行》获得奥斯卡和金球奖提名,成为双料影后。
感情方面, Reese也是相当桃花。 Chris O'Donnell克里斯·奥唐纳)Mark Wahlberg(马克·沃尔伯格)都是她的前男友。21岁生日派对上,她邂逅了大自己两岁的帅哥瑞安·菲利普,两个人婚后生了一对儿女。
2006年和丈夫离婚后,她很快和另外一名大帅哥 Jake Gyllenhaal(杰克·吉伦哈尔)走到了一起
再后来,她嫁给了高富帅经纪人 Jim Toth,又生了一个儿子。如今女儿Ava已经16岁了,长成了妈妈的翻版。一家人出门的画面,看起来颇为和谐。
穿衣打扮方面,Ree品位非凡,善用素色与花卉图案混搭,打造清新又精明的现代女性形象。
最后,来看 Reese开的车,凯迪拉克ATS,2.0T涡轮增压直喷发动机,百公里加速62秒,后轮驱动,50:50前后重量配比, Brembo高性能刹车,每秒响应1000次的MRC主动电磁感应悬挂……斯坦福斯坦福学霸+奥斯卡影后在选车方面,也是自有主张!
凯迪拉克ATS-L长轴版现已到来,轴距加长85mm豪华感提升,但以上所有这些运动特性毫不妥协。顺着人生赢家指明的方向,你现在知道,该怎么选择一款充满时尚和运动气息的座驾了吧!
点击文末“阅读原文”,了解凯迪拉克ATS-L的运动进化论。
注:软文中还穿插了不少和软文文风相得益彰的图片,这里为了节省篇幅,不得不省略掉。
这篇营销软文可谓经典至极,从中我们也可以看出软文撰写者是个非常优秀的软文营销策划师。软文在撰写之前,就已经明确了要达成的营销目标,即引领潮流。所以整篇文字都在塑造一个时尚、潮流、成功的女性形象,并且在结尾处峰回路转,提出了凯迪拉克汽车广告,和整篇文风及主题密切相连,一点都不突兀,都是在极力体现时尚、干练的成功女性形象。消费者在读过以后,都会不经意间在心中树立起一种“凯迪拉克是人生赢家好品位的选择”的情怀。
2.确定系列软文的各个写作角度
写作软文切忌多角度同时进行,这样会给消费者一种杂乱无章的感觉,到最后不仅不能达到良好的营销成果,还会让消费者觉得软文不知所云,影响到企业的形象。所以,在做软文策划时,一定要先确立系列软文的各个写作角度。
例如,系列软文可以从品牌、企业理念、产品优势等角度切入,每篇软文都最好只针对一个角度来写,只要写得透彻、详细,就可以给消费者留下印象。同时,还要划分好各个软文之间的关系和顺序,它们看似都有自己的侧重点,但综合起来看,又是一个整体,是统一的、相互配合和辅助的。只有策划好系列软文的各个角度,规划好它们各自的主要诉求方向,才能打造出一组有营销摧毁力的软文。
此外,软文构架没必要一味贪大求全,只要能将自己想要表达的理念完全表达出来就可以了。当然,如果不是系列软文,那一切都简单得多了。只要找准自己要想营销的角度,按图索骥地去创作就可以了。
3.撰写软文标题和创作大纲
完成了以上的策划内容后,接下来就可以进入策划的正题了,撰写软文标题和创作大纲。软文标题和大纲作为软文的指向标,重要性是不言而喻的。在此过程中,我们需要尽可能多地撰写合适的标题和大纲。
一般来说,一篇软文要撰写5~7个标题,然后从中筛选出最满意的一个。至于创作大纲,除了诉求角度不变之外,大纲的内容、结构也最好能罗列岀好几个,然后从中筛选出最满意的一个。当标题和创作大纲确定下来后后期的软文撰写就有了明确的参照体系了。
当完成了以上3个步骤后,策划阶段的工作基本上就完成了。接下来就进入软文营销的下一步。
今天的分享就到这里，喜欢的朋友喜欢的朋友可以订阅关注，公众号，软文营销大全，每天学习一点软文营销知识，希望在新媒体的信息时代，对你在工作或是事业上能有所帮助。
