免费模式是一种利他吃亏的思维方式，把这种思维方式植入企业运营的过程中，来换取其他点的合作机会，并创造利润，
成都的周女士原来经营着一家美容院，生意一直都不错，她以前的做法就是靠发传单，老客户转介绍，另外就是开办一些女性健康美容知识的讲座来开发客源，然后坐等客户上门，但是随着近两年市场大环境的改变，以及美容行业竞争越来越激烈，市面上充斥着参差不齐的美容院，所以生意越来越不好做，她的生意也每况愈下，店面也在苦苦支撑，搞得焦头烂额，准备把她的店面转让掉。
后来经朋友介绍学习了免费模式的课程，周女士欣喜若狂犹如干渴的树苗遇到了及时的大雨，瞬间感觉他的美容院有救了，准备再大干一场。
先来看看周女士的现有条件：周女士从事美容行业很多年，经验丰富，业务能力很强，他对产品和服务也很熟悉，他缺的主要是客户和开发客户的能力和策略。
首先经过学习，再加上老师的指导，周女士打造了一款价值成本超低的大众型美容产品，平时市场价做一次要150元，但实际成本其实每次只要20元。
随后周女士将这个产品打造成一个套餐，10次美容养护，每次150元，市场价是1500元，而现在仅仅只需要298元
然后周女士就通过他以前的推广方式，集中精力来推广这个298元物超所值的美容套餐，广告推广，狂轰乱炸，集中式轰炸，集中式推广.
原因分析：为什么要做大众型产品呢？因为大众型产品大家都知道，比较熟悉服务，比较熟悉价格，这样后期比较好推广，顾客认知度高，比如说你开了一家超市，别人家可乐都卖三元，你家卖两元，大家对价格立即就有了反应，大家会认为你家所有的东西都比别人家的东西便宜，这就是运用了羊群效应，通过便宜的可乐带动整体。
事实上你家只有饮料比别家便宜，其他产品价格都是一样的，饮料价格便宜，只不过是商业上的一个布局而已，目的就是为了给你招揽客源，给客户造成一个你家整体产品都便宜的一个印象而已。
最后活动结果：
298就可以来消费10次，原来需要1500才可以消费10次，而现在仅仅需要298，对于很多爱美的女士来说，真的是太划算了，性价比也很高，这个套餐一经推出来，就让很多爱美的女士尖叫.
因为很多人也认可周女士的业务能力和他的产品，所以在短短的100天内，只是通过298元这一种套餐，周女士成功充卡180万
这个时候有人就会问了，他这个298的套餐，如果再除掉人工除掉其他成本的话，也赚不了什么钱呀！那不是亏本赚吆喝吗？卖得越多亏得越多，相当于白干了.
周女士是一位精明的商人，怎么会做亏本买卖呢？不明白其中原理的人都觉得周女士亏大了，都在嘲笑周女士，实际上，周女士这一次赚到盆满钵满，笑得合不拢嘴。她除了收到180万的现金在手外，来她店的顾客她顺势推出其它更高的美容项目，让她赚得更多。另外她后期还推出了2.0的升级版本。
在这次为期100天的活动中，周女士实际上运用了很多种免费模式，使用免费模式会有三种效果，让顾客缴钱，让竞争对手缴枪，让行业缴权，企业之间的竞争对比不再是产品，而是商业模式，免费模式助其局限于千里之外，没有不能免费的行业，只有不能免费的思维。
