免费模式不是不要钱，而是一种吃亏、利他的思维方式，把这种思维方式运营到企业的经营活动中去，以达成更多领域的合作，延长利润链条，赚客户看不到的钱，从而完成利润目标！
魏总长从去年年底学习免费模式到现在，他做了太多的案例了，今天我抛砖引玉，给大家分享一个最近魏总落地的方案:好吃好玩渝小渝，连男人都爱吃的火锅!
背景：
魏总的一个朋友，之前魏总给他说免费模式不错，可朋友痴迷餐饮无暇顾及，于是魏总也没再勉强。
朋友热火朝天的去开了一家火锅店，面积不大，投资30几万，也不算多，7.1号开业，刚开始几天生意还不错，每天二十几桌，所以魏总也就没在意，可没过两天，朋友就给他打电话让过去聊聊，生意不好了!
魏总过去，发现：1、二楼，有点背。2、下午6:00多，基本没什么人，开业第五天就没什么人了!
魏总很吃惊，为什么呀?
前两天还爆满啊!朋友说，刚开业的前两天，是我请人来吃的，所以人多，第三天靠自然流量就没人了!他又说：我是淮南第一个可以转起来的火锅/我的牛丸是从福建运过来的，实心的，摔下去可以蹦起来的/我的虾丸是从日本运过来的/我的底料是自己炒制的...产品品质已经做得非常好了!然后魏总说了一句：可是你为什么没生意呢?
魏总参观了以后，提出两点：1、卫生环境还需改善。2、服务态度有待提高!
魏总自身不爱吃火锅，可也一连三天，他带团队，带爱人都来品尝，提意见，确实味道不错，像他自己所说，本身不爱吃火锅，这几天基本上把这一年的火锅都吃完了!!
接下来，提炼核心卖点，先从广告语入手!
客户群体分析：90，00后，女生多于男生
所以提炼出来：好吃好玩，渝小渝，连男人都喜欢吃的火锅!这样含沙射影，会激起许多人的好奇心，并进行了心理的暗示!
7.10号在魏部长事业部进行案例研讨，
目的:充500张卡，引流2000人，用5天时间!主要是收人!
造势：渝小渝联手联手华联开业巨惠!
引流方案：
1、1元可吃118元火锅，并领取1箱粒多多饮料!
注：这个饮料是同学间置换来的，同时也是在帮同学清库存，因为只剩8个月的保质期了。
2.、转发朋友圈即可领取79元粒多多饮料，再领取3份牛丸，3份锅底。
注：运用海陆空全方位大规模立体化多渠道引流。
截流：
因为我们是新店，目的首先是收人，然后才是收钱。所以我们运用了99元办1张资格卡的截流方案。
99元办一张资格卡，即可立刻获赠848元产品：
1、100元任意菜品。2.5份牛丸3.5份锅底4.100元游戏币5.168元法国原装进口葡萄酒1瓶
注：为什么我们的广告语中有——好吃好玩呢?
1.、我们有2台游戏机还有1个抓娃娃机，满足男人们对以前街机的怀旧情绪。
2.、还有coseplay装扮区，可免费体验各种人物穿着，拍照发朋友圈。
拆解玄机：
5次回流，客户会形成习惯，进而爱上了这家火锅店。
接下来进行沙盘推演，在这之前，魏总一再问朋友，方案已经打磨完毕，你们团队执行力如何?朋友拍胸脯保证：没问题。
第二天，邀请了一个300人的网红团队过来免费吃火锅，只1天时间，成本等各方面还是可控的，主要是可以考验一下团队，并验证一下方案的可行性。
结果，到了晚上，魏总问朋友办了多少张卡?竟然让魏总目瞪口呆，只办了3张卡。
后来才知道，因为人太多，太忙了，老板都去当服务员了，更没有安排重点人员去负责放置活动海报以及去介绍推荐资格卡了。
魏总赶快问：那有没有登记进店人员信息?朋友说：有的。
魏总说：赶快安排得力人手打回访电话，介绍资格卡内容。
经过魏总及时的补救，竟然办了291张卡，原来这些网红们都觉得味道不错，而且确实这个卡太实惠了，想多办几张，那我们就悄悄告诉她们，我们一人只能办1张卡，但是你可以用朋友名字来办啊，但不要给别人说啊，我们老板做这个活动是赔钱的啊!袁老师说，世上最好的营销是：耳语营销，当你越是不让外传时，反倒传播速度是最快的啦!
总结：
任何一个方案的落地，团队执行力是重中之重，必须要进行充分的演习和操练，否则不能上战场!
接下来，7.19号开始做活动，因为魏总说他感恩壹玖，所以也把19作为他的幸运数字，吉祥数字，他说要做一个最大的相信者，这样你才能收获最多!
3天开业，我们原本预备办500张卡，现在网红们已经办了291张，只剩209张卡了，轻松完成任务，实际上我们总共办了800张卡!虽然收的钱数不多，8万块钱，可是我们锁定了800个会员，这是很可怕的!这800个会员，建了2个群，每天晚上8:00发红包，抢到最大的那个人，第二天中午118元的火锅免费吃!运用了免费模式的时间模型，空间模型，客户模型等等等等。魏总说这个小小的方案他们就运用了12种免费模型呢!
今天就先分享到这里了，经过上面案例的分析，相信你已经对免费思维已经了然于心，抓紧应用到自己的生意中吧!
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