今天，为大家讲解的是企业如何转移自身成本，实现双赢。也就是基于第三方的盈利模式优化。
基于第三方的盈利模式优化，即向第三方转嫁成本，或从第三方获取收益，也即互联网上宣扬的：“羊毛出在猪身上，狗来买单”。
这里的成本，不同于交易过程中产生的交易成本，而是实实在在的企业内部成本——包括企业内部随产量增加而同比例增加的可变成本，以及不随产量变化而同比例变化的固定成本。
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向第三方转嫁成本，并不是以邻为壑，嫁祸他人，正如“垃圾是放错了地方的资源”，你的成本，很有可能是别人的收入；你的费用，很有可能是别人的财富。
案例：一家民营快递企业，每年要用到数以亿计的牛皮纸快递文件袋，纵然是大批量采购，单个文件袋的成本也接近0.2元，虽然该项成本是由下面的加盟网点承担的，但经年累月下来，耗费可想而知。
戴老师担任该企业的首席策略官时，提出将这一成本向第三方转嫁，因为快递文件袋的使用者主要是职业白领和商务人士，这些人正好也是许多产品极力想“打入”而不得其门的黄金客户群体，具体做法是：将文件袋留空给相关企业提供广告载体，相关企业承担制版、印刷和材料费用，此外还要按文件袋的使用数量支付广告费。
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从第三方获取收益，让直接的顾客少花钱或不花钱，这便是时下流行的“免费模式”。企业通过免费方式吸引到足够的客源后，将其导流给第三方，从中赚取收益。
案例：一家物业公司，最近这几年人工成本上升得很厉害，可向业主收取的物业费，收费标准却很难上调，经营越来越困难。怎么办？
考虑到物业实际上控制了“小区居民”这一客户接触界面，公司决定开辟第三方收入来源，引入广告位展示、DM（直邮广告）杂志分发、银行联名社区一卡通、旅游代办、保险代办、金融理财代办、家政服务代办、日常用品团购代办等增值服务。此外，还利用物业员工的碎片化时间送桶装水、牛奶和快递，获取最后一公里的配送收入，顺带消除了外来人员在小区乱窜带来的安全隐患。
依靠第三方收入来源，公司即使不涨物业费，照样活的很滋润。
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那么，第三方到底花钱“买”走的是什么呢？客户界面！
如今的商业发展，已经开始转向“经营客户”，而经营客户首先要有客户界面，包括客户的感知界面、接触界面和体验界面。
因此，聚集大量客户、拥有“客户接触界面”这一宝贵资源的企业，即可为第三方机构提供接触和发展潜在客户的机会，并从中收取广告费、中介费、入场费、保证金、成交佣金等，以及分享客户的信息和数据，这便是“第三方收益”的真正内涵。譬如免费的淘宝，每天数以亿计的注册用户浏览，极高的“收视率”，等于充当了“中央电视台购物频道”的角色。
当然，并非所有的“免费模式”都是“狗来买单”，有些“免费模式”就不是真正意义上的“第三方盈利”，而是通过“克扣收益”、“批零差价”或“交叉销售”等隐秘手法从客户身上挣钱，羊毛仍然出在羊身上。
譬如免费的淘宝，所绑定的支付宝，就“无声侵占”了客户预存资金的利息；所延伸出来的运费险，赚取的其实是保险的“批零差价”。
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需要说明的是，基于第三方的盈利模式优化，仅仅只是优化而已，是在价值交易形态和盈利模式框架已经确定的前提下所进行的优化，条件具备可以优化，没有条件不能胡来，如果一开始就将“羊毛出在猪身上”作为盈利模式设计的起点，只会一叶障目，误入歧途。
如图所示，企业的收入来源，有三种可能：直接顾客买单，直接顾客加第三方买单，第三方买单；
成本承担方式则有四种：企业自己承担成本，企业和第三方分担成本，第三方承担成本以及零可变成本（软件、网络媒体等产品的复制成本近乎为零）。
盈利模式优化，就是从最基本的PM1（直接顾客买单，企业自己承担成本）出发，穷尽一切可能，思考和探索开辟第三方收入来源的可能性，思考和探索向第三方转嫁成本的可能性，最后再看能争取到怎样的一个最好结果。
