大家好，我是免费模式宣传者徐老师。
今天来是想给大家分享一些我知道、了解并实地观察过的企业，他们运用的一些方法
首先我们知道企业家跟老板是有区别的，不仅仅是名词上的区别。而大多数老板是小商，谋的是利：企业家是大商，谋的是道。
而怎么改变这种现状呢？让自己的公司越来越好，自己的格局越来越大，随之企业升级转型呢？
徐老师给出一个答案，就是改变自己的思考方式和思维模式。
所以才会不给大家介绍免费模式和这么一个平台，因为每个新鲜的事物后面都有隐藏的逻辑思维。
个人觉得如果您之前有看过我的文章，应该会明白未来的市场有多大！只要你心够大！
怎么要才能学会免费模式和掌握免费思维的一些精髓呢？
在这里徐老师在举一个简单的案例。
今年正好是奥运十年纪念日，有这么一个案例讲的就是北京奥组委免费使用200辆电瓶车的案例，在这里徐老师给您解剖一下其中的免费思维。
2008年北京奥组委需要无偿使用200辆电瓶车，起初厂家都不响应，陷入僵局。后来我给朋友G君提出并实施了下列方案:
第一步:让G君声称可以解决“200辆电瓶车无偿使用”获得了北京奥组委授权。
第二步:依靠奥组委授权发布购车消息，承诺六折批发价、其中两折预付款，其余四折奥运会结束后一个月内付清。
第三步:电瓶车厂 家得知授权(公信力)、认为付款条件可行、众多厂家投标，送车。
第四步: G君支付厂家两成预付款，合同开始生效执行，奥组委开始用车。
第五步:奥运会接近尾声时，到北交所联系拍卖，北交所答复可以拍出六成以上。
第六步:奥运会结束，进行拍卖。部分厂家请求赎回自家电瓶车，作为公司奥运品牌宣传。其余电瓶车在拍卖之后，厂家获得G君总计六折付款。
第七步: 数月后，G君从部分厂家支付的高价赎回款，其余电瓶车在北交所超过六成拍卖溢价获得收益40万结账。皆大欢喜的结局。
这里给G君提供的方案，其实是设计了一个免费商业模式:即利用北京奥运会独特资源、利用北交所的金融杠杆，完成了一个原先不可能实现的免费项目。
从以上操作步骤可以看出，每一个资源方的回报都依赖于其它资源方的付出，这就是“资源的交易”。任何一个交易失败，都将导致无法实现圆满闭环，商业模式就无法达成。
例如:
如果厂家不接受六成回款条件，而要求八成，将导致北交所拍卖流产，则厂家无法拿到回款，北交所无法拿到交易佣金。
G君白扔了二成预付款，各资源方谁也没能圆满闭环，结果可能是一场财务纠纷，被遗弃的一批旧电瓶车没地方堆放，也损害了奥运品牌。
从这个案例的流程图，可以清楚地看出，给G君设计的这个商业模式=独特的资源交易。
独特导致创新
必须注意这“独特”二字，正因为独特，才有了创新。
我恩师高林老师在总裁智慧班上反复向学员强调，“独特、独特、还是独特!”
请看，北京奥运会这个资源是空前绝后的独特资源，中国没有自己主办奥运会，而从今以后所举办的中国内地全运会、南京青奥会、上海世博会等等。
都永远不会享有2008北京奥运会其“第一次”的影响力!北京产权交易所(北交所)在当年还是不为人知默默无闻的，许多人不知其为何物。
但正是北交所这个独特资源方，以拍卖交易实现了厂家和G君的现金流，使得奥组委能够免费无偿使用电瓶车。G君如果不去调动北交所这个独特资源，这场好戏就全没了。
大家注意:如果我们只是整合一些资源， 而没有全力挖掘资源的独特性，则你的商业模式就会一般般，不具有创新性，往往难以参与竞争。
就如同别人卖饭你也卖饭，你怎么可能比别人卖得多、卖得贵、卖得长久呢? 一定是你调动了别人没有的独特资源，才保证了你在竞争中胜出。
进一步，资源的独特性导致你的商业模式的创新性，你的企业转型就有了胜算。
反过来说，如果你没有发现独特的新资源，你拥有的还是原来的烂摊子资源，你转型无异于找死。
免费思维:羊毛出在狗身上&猪买单
这是如今互联网思维大潮中传为美谈的一句话， 用在转型上十分贴切，也正好印证了商业模式创新即独特的资源交易。
过去人们说“羊毛出在羊身上”，是指企业与客户关系中，企业以优惠降价广告吸引客户，最终优惠和广告费还是由客户买单。
在上述奥运会200辆电瓶车的案例中情况不同了:不仅资源具有独特性;交易方式也很独特:
实际上，电瓶车买单者是由最初G君支付20%首付款，和最终北交所拍卖给二手车买家买单。这的确是一个独特的资源交易方式:
奥组委使用了厂家的电瓶车，误以为厂家无偿提供，即厂家买单。其实厂家挣得了60%零售款，足够成本了。
厂家误以为G君代替奥组委买单(因为G君承诺60%并且预付20%)，其实G君仅仅提供了“过桥资金“，最终是二手车买家买单。
所以说:羊毛出在狗身上、猪买单。在这里，羊是厂家、狗是G君。
如何发现独特的资源交易方式?
分析一下这个过程:
如果只是奥组委和厂家两个资源，则奥组委无偿免费用车v.s.厂家有偿提供，永远捏不到一起，陷入僵局、死锁(dead lock)。
这正是企业家经常面对的困境。窍门在于引入了第三方(G君和北交所)，G君提供了方案和过桥资金:北交所提供了交易平台实现最后融资。
结论:免费模式往往要有第三方买单介入，才能实现独特免费的资源交易，这正是金融杠杆的妙用，这正是笔者多次论述的“三元论”的精妙:二元死锁、三元解锁。
最后，介绍转型实施商业模式创新步骤(也就是独特的资源交易):
免费模式创新路线图:
第一步:识别你自己独特的资源( 例如: G君的央视背景)
第二步:识别你接触到的他方独特性的资源(例如:奥组委、北交所)
第三步:识别二者有没有互补性(适配FIT)
第四步:对接二者如果有障碍，借力平台或第三方(平台、金融杠杆)
第五步:三个以上资源适配、谅解备忘录MOU签署(例如:奥组委授权)
第六步:持续打磨适配，实现收费。(例如: G君提供过桥资金)
这个案例剖析结束，各位老总可以好好思索下，自己的到底有那些可以利用的独特资源。
下面我就给大家一些直接马上就能套用的小方案，碰撞下大家的思维!!!
主题:直接套用的洗衣点、家电、美容、摄影、手机免费案例分享
案例一:洗衣店
有位先生他满世界游走，只干一件事情，收购各地的衣店，然后高价转出，他的策略非常简单，但是没有敢像他一样这么玩。
他的策略是:不管你拿多少件衣服来， 只要两块钱，坚持两个月，恢复原价，因为一个人的习惯会在21天被改变掉。
价值传递的第二步，是让客户联系我们1、联系，不等于关系，关系是一种互动行为2、营销中的互动行为就是为了成交
案例二:摄影馆
1免费冲洗照片
2做成一张日历的海报，只需要20元
3向客户推荐四张海报，再免费拍摄几张图片
3如果你再拍四套衣服，只需要680块，而市场价是
1680元
4你在这里办一一张卡，每个月都可以免费来拍一套衣服的写真
这张卡价值3000 元，假如你不能来的话，可以让你朋友使用，如果你办一张卡，今天的680块钱免费了
三、营销进阶:
降低发生成交关系的门槛
只要别人跟你成交了，就会有下一次成交!
轻松成交客户三步骤:
第一，把价值送给客户，让他们联系我们
第二，降低成交门槛，引导成交
第三，设计成交台阶，引导锁定客户继续消费
案例三:手机店
1让手机成为一个载体
2免费为新老手机贴膜
3免费赠送手机壳，在成本可控制的情况下
4客流量增加了3倍
5推广配件，推荐手机保险
6在一定的时间内，免费为你做维修
7一个手机保险，一年交100-200元，而你是0成本。
案例四:家电
1免费为你测电压，确保你家安全
2免费为你清洗空调
3告诉客户，你空调制冷效果不太好
4需要为空调加氟利昂，60 元钱。90%的人愿意花钱5我们公司推出过保修期保修政策
6每年保修的维修费用360 元、640 元。40%的人愿意成交，从而锁定了客户!
二、让客户动起来，让客户来找我们
1设计价值:免费，赠送，体验
2降低成交的门槛，免费吸引，推销盈利产品
3建立信任，最终锁定客户
在没有成交客户之前，定 要想办法把价值 传递给客户案例五: DTC美容产品
1经常做的事免费产品赠送，只要你留下联系方式2只要你推荐一个客户，给你1-5元提成
3假如你是卖服装的，把他们的赠品当做你的赠品送给你的客户，你收集客户的联系方式，通过短信，让你的客户来领赠品，客户来了，告诉他新到十款随便领取等等策略......
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