大家好，我是免費模式宣傳者徐老師。
今天來是想給大家分享一些我知道、瞭解並實地觀察過的企業，他們運用的一些方法
首先我們知道企業家跟老闆是有區別的，不僅僅是名詞上的區別。而大多數老闆是小商，謀的是利：企業家是大商，謀的是道。
而怎麼改變這種現狀呢？讓自己的公司越來越好，自己的格局越來越大，隨之企業升級轉型呢？
徐老師給出一個答案，就是改變自己的思考方式和思維模式。
所以才會不給大家介紹免費模式和這麼一個平臺，因為每個新鮮的事物後面都有隱藏的邏輯思維。
個人覺得如果您之前有看過我的文章，應該會明白未來的市場有多大！只要你心夠大！
怎麼要才能學會免費模式和掌握免費思維的一些精髓呢？
在這裡徐老師在舉一個簡單的案例。
今年正好是奧運十年紀念日，有這麼一個案例講的就是北京奧組委免費使用200輛電瓶車的案例，在這裡徐老師給您解剖一下其中的免費思維。
2008年北京奧組委需要無償使用200輛電瓶車，起初廠家都不響應，陷入僵局。後來我給朋友G君提出並實施了下列方案:
第一步:讓G君聲稱可以解決“200輛電瓶車無償使用”獲得了北京奧組委授權。
第二步:依靠奧組委授權發佈購車消息，承諾六折批發價、其中兩折預付款，其餘四折奧運會結束後一個月內付清。
第三步:電瓶車廠 家得知授權(公信力)、認為付款條件可行、眾多廠家投標，送車。
第四步: G君支付廠家兩成預付款，合同開始生效執行，奧組委開始用車。
第五步:奧運會接近尾聲時，到北交所聯繫拍賣，北交所答覆可以拍出六成以上。
第六步:奧運會結束，進行拍賣。部分廠家請求贖回自家電瓶車，作為公司奧運品牌宣傳。其餘電瓶車在拍賣之後，廠家獲得G君總計六折付款。
第七步: 數月後，G君從部分廠家支付的高價贖回款，其餘電瓶車在北交所超過六成拍賣溢價獲得收益40萬結賬。皆大歡喜的結局。
這裡給G君提供的方案，其實是設計了一個免費商業模式:即利用北京奧運會獨特資源、利用北交所的金融槓桿，完成了一個原先不可能實現的免費項目。
從以上操作步驟可以看出，每一個資源方的回報都依賴於其它資源方的付出，這就是“資源的交易”。任何一個交易失敗，都將導致無法實現圓滿閉環，商業模式就無法達成。
例如:
如果廠家不接受六成回款條件，而要求八成，將導致北交所拍賣流產，則廠家無法拿到回款，北交所無法拿到交易佣金。
G君白扔了二成預付款，各資源方誰也沒能圓滿閉環，結果可能是一場財務糾紛，被遺棄的一批舊電瓶車沒地方堆放，也損害了奧運品牌。
從這個案例的流程圖，可以清楚地看出，給G君設計的這個商業模式=獨特的資源交易。
獨特導致創新
必須注意這“獨特”二字，正因為獨特，才有了創新。
我恩師高林老師在總裁智慧班上反覆向學員強調，“獨特、獨特、還是獨特!”
請看，北京奧運會這個資源是空前絕後的獨特資源，中國沒有自己主辦奧運會，而從今以後所舉辦的中國內地全運會、南京青奧會、上海世博會等等。
都永遠不會享有2008北京奧運會其“第一次”的影響力!北京產權交易所(北交所)在當年還是不為人知默默無聞的，許多人不知其為何物。
但正是北交所這個獨特資源方，以拍賣交易實現了廠家和G君的現金流，使得奧組委能夠免費無償使用電瓶車。G君如果不去調動北交所這個獨特資源，這場好戲就全沒了。
大家注意:如果我們只是整合一些資源， 而沒有全力挖掘資源的獨特性，則你的商業模式就會一般般，不具有創新性，往往難以參與競爭。
就如同別人賣飯你也賣飯，你怎麼可能比別人賣得多、賣得貴、賣得長久呢? 一定是你調動了別人沒有的獨特資源，才保證了你在競爭中勝出。
進一步，資源的獨特性導致你的商業模式的創新性，你的企業轉型就有了勝算。
反過來說，如果你沒有發現獨特的新資源，你擁有的還是原來的爛攤子資源，你轉型無異於找死。
免費思維:羊毛出在狗身上&豬買單
這是如今互聯網思維大潮中傳為美談的一句話， 用在轉型上十分貼切，也正好印證了商業模式創新即獨特的資源交易。
過去人們說“羊毛出在羊身上”，是指企業與客戶關係中，企業以優惠降價廣告吸引客戶，最終優惠和廣告費還是由客戶買單。
在上述奧運會200輛電瓶車的案例中情況不同了:不僅資源具有獨特性;交易方式也很獨特:
實際上，電瓶車買單者是由最初G君支付20%首付款，和最終北交所拍賣給二手車買家買單。這的確是一個獨特的資源交易方式:
奧組委使用了廠家的電瓶車，誤以為廠家無償提供，即廠家買單。其實廠家掙得了60%零售款，足夠成本了。
廠家誤以為G君代替奧組委買單(因為G君承諾60%並且預付20%)，其實G君僅僅提供了“過橋資金“，最終是二手車買家買單。
所以說:羊毛出在狗身上、豬買單。在這裡，羊是廠家、狗是G君。
如何發現獨特的資源交易方式?
分析一下這個過程:
如果只是奧組委和廠家兩個資源，則奧組委無償免費用車v.s.廠家有償提供，永遠捏不到一起，陷入僵局、死鎖(dead lock)。
這正是企業家經常面對的困境。竅門在於引入了第三方(G君和北交所)，G君提供了方案和過橋資金:北交所提供了交易平臺實現最後融資。
結論:免費模式往往要有第三方買單介入，才能實現獨特免費的資源交易，這正是金融槓桿的妙用，這正是筆者多次論述的“三元論”的精妙:二元死鎖、三元解鎖。
最後，介紹轉型實施商業模式創新步驟(也就是獨特的資源交易):
免費模式創新路線圖:
第一步:識別你自己獨特的資源( 例如: G君的央視背景)
第二步:識別你接觸到的他方獨特性的資源(例如:奧組委、北交所)
第三步:識別二者有沒有互補性(適配FIT)
第四步:對接二者如果有障礙，借力平臺或第三方(平臺、金融槓桿)
第五步:三個以上資源適配、諒解備忘錄MOU簽署(例如:奧組委授權)
第六步:持續打磨適配，實現收費。(例如: G君提供過橋資金)
這個案例剖析結束，各位老總可以好好思索下，自己的到底有那些可以利用的獨特資源。
下面我就給大家一些直接馬上就能套用的小方案，碰撞下大家的思維!!!
主題:直接套用的洗衣點、家電、美容、攝影、手機免費案例分享
案例一:洗衣店
有位先生他滿世界遊走，只幹一件事情，收購各地的衣店，然後高價轉出，他的策略非常簡單，但是沒有敢像他一樣這麼玩。
他的策略是:不管你拿多少件衣服來， 只要兩塊錢，堅持兩個月，恢復原價，因為一個人的習慣會在21天被改變掉。
價值傳遞的第二步，是讓客戶聯繫我們1、聯繫，不等於關係，關係是一種互動行為2、營銷中的互動行為就是為了成交
案例二:攝影館
1免費沖洗照片
2做成一張日曆的海報，只需要20元
3向客戶推薦四張海報，再免費拍攝幾張圖片
3如果你再拍四套衣服，只需要680塊，而市場價是
1680元
4你在這裡辦一一張卡，每個月都可以免費來拍一套衣服的寫真
這張卡價值3000 元，假如你不能來的話，可以讓你朋友使用，如果你辦一張卡，今天的680塊錢免費了
三、營銷進階:
降低發生成交關係的門檻
只要別人跟你成交了，就會有下一次成交!
輕鬆成交客戶三步驟:
第一，把價值送給客戶，讓他們聯繫我們
第二，降低成交門檻，引導成交
第三，設計成交臺階，引導鎖定客戶繼續消費
案例三:手機店
1讓手機成為一個載體
2免費為新老手機貼膜
3免費贈送手機殼，在成本可控制的情況下
4客流量增加了3倍
5推廣配件，推薦手機保險
6在一定的時間內，免費為你做維修
7一個手機保險，一年交100-200元，而你是0成本。
案例四:家電
1免費為你測電壓，確保你家安全
2免費為你清洗空調
3告訴客戶，你空調製冷效果不太好
4需要為空調加氟利昂，60 元錢。90%的人願意花錢5我們公司推出過保修期保修政策
6每年保修的維修費用360 元、640 元。40%的人願意成交，從而鎖定了客戶!
二、讓客戶動起來，讓客戶來找我們
1設計價值:免費，贈送，體驗
2降低成交的門檻，免費吸引，推銷盈利產品
3建立信任，最終鎖定客戶
在沒有成交客戶之前，定 要想辦法把價值 傳遞給客戶案例五: DTC美容產品
1經常做的事免費產品贈送，只要你留下聯繫方式2只要你推薦一個客戶，給你1-5元提成
3假如你是賣服裝的，把他們的贈品當做你的贈品送給你的客戶，你收集客戶的聯繫方式，通過短信，讓你的客戶來領贈品，客戶來了，告訴他新到十款隨便領取等等策略......
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