如何在同行亏本的情况下实现盈利成为榜样的核心？
很多人都知道物业公司靠的是收取管理费和小区广告来维持日常运营的,当物价上涨的时候,物业管理费也跟着上涨,有的甚至通过降低服务质量来获取利润,这是一般的物业公司采用的手法,在这行业存在着竟争激烈的情况,如果你想获得更多的业务,那么你只有收费更低,或者同价位,你要把服务做得更好才有可能胜出,但是你把收费做得更低,意味着你的利润就越小。
如果你把你的服务做得更好,同样的你的利润也会越小,但是有一家物业公司同时把这两项服务做到了,并且第一年实现了盈利,如果要把服务做的更好,我也会利润更低,那意味着你的主营业务已经亏本了,所以你必须想办法通过其他的产品或者服务挣钱。
如何免费呢？
免费模式的作用：
通过免费模式和免费思维，帮助企业在产品、营销方式高度同质化，深陷价格战泥潭的情况下，逆境突围！帮助企业解决缺资金、缺利润、缺客户三大革命性难题！简单的说，就是前端通过免费吸引海量客流，再设计后端盈利模式达到提升业绩的目的！
这家公司用的是“前端免费后端收费模型”＋“增值服务模型”
这家公司看重的不是物业费,这个小规模的盈利,他看中了更大的格局,通过小规模的亏损去获取更大的收益,这家公司通过这个手段短时间内就发展了几十个小区的业务服务,十几万人收费低,服务好很多小区的业主就会主动帮他们口碑传播,那么主营业务不赚钱的。
他们靠什么赚钱？
靠的是生活服务中心,比如说购物送大米,有充值送水等等相关的业务。（当你手上有大量用户数据时，你要找到谁比你更需要你的客户，或者你的用户他们还需要什么？）
比如说送水,十几万人桶装水,又所以很多桶装水公司就非常乐意跟他们合作,这样他们省了店面租金,省了请员工,省了分销点的,所以他们自然他们的桶装水价格就更便宣,而且有小区保安帮你送到业主家中,业主也放心了,有问题可以立即投诉,立刻投诉到物业管理中心,他们还成立了专业的维修团队,这样维修这块的利润也拿下来了,所以他们就是通过主营业务不赚钱,然后通过优化降低运营成本,再通过增值服务赚钱。所以说格局决定了结局,态度决定了高度。
总结：在你运用免费模式系统的时候，首先你要找到你的“破点”，也就是你区别同行的核心竞争力，再设计你的后端盈利点补贴前端的亏损（这是重点，没有盈利模式的引流都是耍流氓）
- 这家物业公司的核心优势：价格低（吸引了大量的小区合作），这里在亏损。
- 后端的盈利模式：生活服务中心。区别与其他做生活服务的优势又是有大量的精准用户，同时还没没有额外的门店租金，价格又比其他同行业低。通过主营业务不赚钱,然后通过优化降低运营成本,再通过增值服务赚钱
一个项目能做多大,就看你的格局有多大,很多人不成功不是能力的问题,也不是不努力,而是你的格局问题。很多人在同一时间看问题会存在的局限性,而没有长远格局的眼光。
很多事情如果你从未用格局长远的眼光去看当下的事情,你会发现变得简单,就像下棋的人,输家永远只看前三步,总想着给别人下套,高手就是你每下一步棋就已经预见了你未来的结局,你永远只盯着产品或者服务上面的利润差,你是不可能赚到大钱的。
说到最后大家明白什么是免费模式吗？
免费并非不要钱，而是一种思维。各行各业均可根据自己产品的属性或是要实现的目标、不同的节假日设定成百上千种免费模式，总结为18种基础免费战术。那这18种免费模式是什么？每一种模式有什么特点？马上年终了，自己的企业能用免费模式实现盈利吗？
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