篤定地相信自己
好友J上週介紹我認識了飛哥，這週一我們碰面，看雙方是否有合作的契合點。在見他之前，好友J介紹了他的背景，同是旅遊行業，飛哥一直堅持著。這場疫情壓垮了很多做旅遊的人，也壓垮了很多滿懷信心的人。在每月人力成本的支出與似滅似亮的微弱希望下，他曾一度想關掉公司。很多人勸他，別再堅持了。可他卻不斷地在尋找各種可能性，在過往資源的積累下，他從旅遊轉戰到高端營隊，1個月時間，4個營隊全部招滿，入賬100多萬。
很多時候就在前一秒放棄，發現後一秒成了。飛哥是那個在前一秒堅持下來的人。他坐在我左手邊，談起這次的轉型，雲淡風輕，有苦有淚，可沒有的是放棄。他篤定地相信自己、篤定地去行動，沒有任何的抱怨，最終打贏了一場勝仗。
從0-0.1的業務突破
從飛哥的這個事情中，我觀察到幾點他的思考邏輯，讓我們掌握從0-0.1的業務突破。
1、用戶是誰？/用戶要什麼？
因為飛哥做旅遊很多年，他手上有大把的資源，從酒店再到高端用戶。一方面他在和周圍的朋友聊，尋找有價值的信息；另一方面他通過對過往用戶的分析發現這些用戶到底要什麼？假設：高端用戶是這樣思考的，目前旅遊出不去，想在國內找到有逼格檔次的遊玩地方，順帶還能讓孩子有更多的體驗。教育類的高端夏令營的方向慢慢呈現。現有的第一批的用戶需求摸透了。
2、我們能做什麼？
有用戶願意付費，飛哥能做什麼來讓用戶把費用交給他？他不懂教育，但是他懂如何整合資源。酒店資源到師資資源再到宣傳寫手資源，資源整合好後，4+1篇推文一發，立刻爆滿，很多人在他們的候選list裡面報不上名。
3、最小化產品的規模化
當你提供的服務能夠對上用戶的需求，其實就找到了那個最小產品和服務。接下來就是思考如何在瞭解行業趨勢，瞭解對手在做什麼的情況下，打造可持續的業務模式。又是另一個艱難的挑戰。但我隱約能夠感受到他對未來的希望。
當我們在做C端生意的時候，我們所看到的世界有時候是不真實的。因為用戶告訴你的，很可能是假的。我們需要具備去了解用戶到底想要什麼的好奇心，走到他們中間，來把那個真正的需求找到。如果這次的機會放在我們面前，我們不一定能夠打贏，因為我們沒有飛哥積累了那麼多年的配套資源。
當潮水褪去，我們才知道誰在裸奔。一方面我們要為未來提前做準備，包括資金的儲備、能力的儲備以及機構的抗風險的準備；另一方面我們要具備隨時應戰的心態和能力。
在這個世界上，有很多人都在拼命地奮鬥，向他們靠攏，讓自己變成一位奮鬥者。
