我家附近一個小超市的老闆，前一陣得了心梗去世了，
聽說孩子正在和保險公司打官司。
原因是這個鄰居去年買了一款重疾險，帶身故責任的，
去世後家人去申請身故保險金，結果保險公司拒賠，
理由是故意不如實告知。
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試試原來保險公司查到被保險人今年五月因為心梗住過院，
而且醫院有完整的病例，包括髮病和搶救的過程，
而投保時間距離上一次心梗發病時間僅過了兩個月，屬於典型的帶病投保。
目前的情況是，保險公司認為客戶故意隱瞞，
客戶把責任推到了保險代理人身上，
而代理人說自己壓根不知道客戶有心梗病史，
三方各執一詞
雖然這個案子還沒結束，但我認為保險公司勝出概率最大，
畢竟的法大於情
其實，國人對買保險還是存在很多誤區的，
比如想保重疾卻買了一堆理財險，
等到生病了，發現自己買的保險用不上，後來一聽到保險倆字就很反感.....
當然，這裡我不是說理財險不好，我自己也有配置，
但買它的前提是一定要把重疾險，壽險，意外險，醫療險四種純障型的險種配齊了。
我曾經接手過一位客戶，50多歲了，想買份醫療險，
結果被他朋友“權健”成了重疾險，保額只有10萬，
而他一年交的保費就有八九千...
屬於典型的那種，想靠保險來養老，結果卻成了養活保險公司的人
之所以出現以上的種種問題，
很大程度是源於國內大多數代理人的專業知識相當匱乏，
有些公司為了快點讓代理人出去賣保險，直接告訴他們產品的賣點，
而很少教他們保險的專業知識；
有些人甚至以為消費型保險只有短期的，
還有一些故意引導客戶瞞健康告知，只為了快速的拿佣金......
道德層面的問題咱們不予評判，
究其根本，其實還是保險公司招人的門檻太低了！
就像我老家，很多人兼職賣保險，
我姑的朋友之前是賣砂鍋的，最近剛入行就推薦我姑買重疾險，
我姑說自己有高血壓病史，但一直吃降壓藥控制，
結果那位朋友說只要在醫院沒有就醫記錄就沒事...
很多人都知道：
保險公司和醫院、體檢機構都是聯網的，客戶什麼情況一查就能看到，
但這只是理賠人員調查方式中的一種，除了這些，還有實地走訪去調查線索等。
尤其是對於等待期沒過就出險的案例，保險公司會非常謹慎。
所以買保險，是個極其私密性的需求，
每個人都要根據家庭實際情況，量身定製最適合自己、也最有利於理賠的產品。
我們每天也會接觸很多客戶，經常有朋友上來就問：
老師，我今年32歲，老婆30，娃2歲，推薦幾個產品.....
遇到這種情況的，
我們一般會先詳細瞭解客戶的身體狀況，家族病史，看體檢報告等等，
然後再根據他的實際需求和預算，再去匹配產品，
保險是一個極其專業的事兒，
對於很多半路出家的代理人來說，幾天的培訓就好比傳話遊戲一樣，
傳到消費者耳朵裡的時候，產品的槽點很容易變成了亮點，
當然如果你遇到了專業的代理人，還是非常幸運的，
而對於小白來說，在沒有基礎知識的支撐下，閉眼睛瞎買很容易踩坑裡：
錢是小事兒，出事了拿不到錢，那才是大事兒！
很多不明真相的吃瓜群眾以為自己買到了寶貝，
結果理賠的時候才發現幾萬塊的保額只是杯水車薪，壓根都不夠用的......
這也是為什麼我們一直堅持科普保險知識的原因，
保險很重要，
但是如何買，如何才能買到適合自己的產品，
更重要！
雖然關注我的朋友有限，
但我相信只要我堅持把保險的專業知識分享給大家，
總會有人能夠記住，遇到坑後及時避開，
那我們做這件事兒就是有意義的...
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