有價值的贈品是促成客戶下決策的催化劑，每個人都有佔便宜的心理，如果認識到產品的價值，但又猶豫不決的時候，只要給出一個強有力的贈品去刺激他，立刻就能成交。獲取贈品的途徑有兩個思考方：自主採購、籌碼整合，下面逐個講解。
自主採購
所謂自主採購，就是自己花錢購買贈品，把折扣的讓利成本，轉換成對顧客有價值的贈品，將瞬間放大對方心中的價值感，比如，100 元的產品 8 折銷售，相當於讓利 20 元，但是，這 20 元的成本可以採購到市場價 50 元的產品，也就說，讓利 20 元與贈送 50 元的產品對比，只要贈送的產品有價值，後者的誘惑力會更大，更重要的是，主營產品本身的價值沒有貶低。
自主採購贈也有兩種思路供你參考。
思路 1：將折扣讓利轉換為贈品
比如，飯店用餐 8 折優惠，平均每桌消費 200 元，8 折相當手讓利了 40 元，如果把 40 元的成本轉換為贈品，完全可以放大到 100 元的菜品，促銷主張就是“消費 200 元贈送 100元的現金卡！”，下次可以直接抵 100 元現金消費，100 元以內不需要額外支付現金，這樣的回饋力度是非常大的。
再比如，服裝 7 折優惠，如果購買 1 件 300 元的外套，7 折相當於少收 90 元，然而，90 元的成本可以放大到 100 元每件的 2 件襯衫當作贈品，想象一下，300 元的外套，反覆強調品質的保證，告訴對方從不降價，現在唯一的政策就是贈送 2 件襯衫，只要塑造好襯衫的價值，我想，比 7 折優惠反而更容易促成成交。
或者把 7 折改為 8.5 折，對比 7 折而言，還有 45 元的讓利成本，可以採購到市場價 100 元的襯衫 1 件，也就是說，購買300 元的外套，享受 8.5 折優惠，還贈送 1 件 100 元的襯衫，這樣的促銷力度也遠遠大於單純的 7 折優惠。
思路 2：將提價收益轉換為贈品
不用產品本身的折扣讓利額度採購贈品，而是直接提價，把提價的收益轉換為促成成交的贈品。
比如，在第一章說到的兒童英語點讀機，推廣期間 540 元每臺，為了提高成交率，把 540 元提價到 640 元銷售，多收人的 100 元轉換成 300 元的學習資料和用品作為促銷贈品，成交率瞬間提升。
再比如，飯店可以每道菜提價 2 元，對於消費者來說是很難感知到的，那麼，10 道菜就多收了 20 元，將 20 元的成本，轉換為 50 元的火鍋當作積分贈送，回饋力度讓人有更直觀的感覺。
所以，千萬不要只知道死板的打折，折扣和贈品需要相互搭配，要麼折扣讓利的部分轉換為贈品，要麼直接提價，把提價收益轉換為回饋和促銷的贈品，往往會起到意想不到的效果。
籌碼整合
我們的引流產品可以幫助魚塘促銷，同樣，也可以把自己的店定義為魚塘，整合別人的引流產品幫我們促成成交，這是非常厲害的一招。
在學習案例中，我們幫助麻辣燙店免費整合了 700個市場價 48 元的水果巧克力蛋糕，作為充值 50 元的促銷贈品，這個促銷威力是非常巨大的，事實也證明了，每天排隊充值的顧客絡繹不絕。
為了放大自己的成交力度，完全可以整合互補商家大量的引流產品幫助自己促銷，只要把買客戶思維跟對方講清楚，讓對方有一個風險測試的評估，很容易整合到各種產品。
贈品促銷的 4 大核心
要素 1 ：必須先塑造主營產品的價值
別人不會因為你贈品而購買產品，贈品和折扣只是促使顧客下決策的催化劑，只是臨門一腳的工具，所以，在給出贈品之前，必須讓對方認識主營產品的價值。
很多人總希望通過贈品或折扣，就實現瘋狂搶購的場面，往往消費者並不買賬，為什麼？因為他不是購買你的贈品，如果消費者還沒有認識到主營產品價值，想通贈品和折扣打動消費者，是很不現實的想法
要素 2 ：贈品必須塑造價值
比如，購買 70 元送原價 40 元的贈品，贈品不是你說 40 元，在消費者的心目中就值 40 元的，贈品也要像主營產品一樣，把價值塑造清楚，甚至要讓別人感覺掏錢購買贈品都很值，贈品價值塑造到位，臨門一腳的成交會變得非常簡單。
以前我們幫足浴按摩中心打造了‘能量藥療養腎，的贈品項目，成本 4 元左右，但可以放大到近顧客認識到贈品的價值，我們提前一個月就在店裡宣傳，推出能量藥療養腎的服務，並貼出海報，還在地面投放幾輪宣傳廣告，讓大眾以為這就是主營服務，一個月之後再用這個服務當做贈品進行促銷，威力立馬顯現出來了。再次強調，贈品的價值必須塑造出來，否則促銷的力度將大打折扣。
要素 3 ：贈品要體現稀缺性和緊迫感
不要讓人感覺誰都可以獲得，什麼時候來都可以獲得，應該營造出一種氛圍，讓人感覺贈品的數量是有限的，贈送的人群是有條件的，稀缺性就體現出來了，並反覆提醒活動將在幾月幾號截止，緊迫感又出來了，如此一來，贈品促銷的威力就會變的更大。
要素 4 ：充分引發從眾心理
前面在四重引導中已經講過，不要讓對方感覺自己會因為下決策，而成為上當受騙的傻瓜，要讓他知道，已經有很多人都因為贈品而購買了產品，記得把贈品領取手冊拿給他看。
請務必嚴格按照以上 4 個要素，包裝出自己的促銷贈品，你的成交率絕對指數級提升。
