很多實體店主可能都這樣想過：能不能跟周邊沒有競爭關係的門店合作，大家互相推薦顧客，合作共贏！
能有這樣想法的店主，說明已經掌握了基本的換算思維，只要能提升營業額，只要有營業利潤，一切生意，皆可換算，都值得換算！
【一】現狀剖析
但是，在實體行業內，除了建材領域門店互推的效果還算不錯，其他大部分領域，做起來都非常困難。原因就是：
- 第一，如果兩家店的目標顧客屬性不匹配，那雙方合作的效果就不大，比如美妝店和男裝店。
- 第二，即使目標顧客匹配，可如果雙方的實力懸殊，門不當戶不對，也不好實現，生意好客人多的大店肯定不願意和小店合作，降低自己的段位。
- 第三，合作中的一方應付了事，不積極主動推薦和引導顧客，這樣就導致雙方的合作形同虛設，自然也就做不成。
- 第四，雙方合作了一段時間，由於推薦佣金的核算問題，產生分歧，導致合作結束。
以上四點，是大部分店主在設計和進行互推活動時，所遇到的常見的問題。原因找到了，該如何解決呢？
【二】解決方案
今天給大家分享一個我為女裝店和美妝店策劃的店鋪互推案例，成功的規避了上述問題。
最初是女裝店店主找到我，希望我幫她設計一些引流活動，除了常規的門店引流以外，我還幫她設計了這個店鋪分銷的引流方式。
女裝店店主在同一商圈內，找到了這家與其規模大小都差不多的美妝店，雙方之前就認識，也知道她店裡的顧客，有時也去這家美妝店買化妝品。
他們的互推方案是這樣的：
首先，女裝店創建了店鋪分銷系統，邀請美妝店成為她的分銷商，所謂的分銷商並不是讓美妝店賣她的衣服，而是單純的為她推薦顧客到店。
其次，她在店鋪分銷系統中，將分銷佣金比例設置為10%，也就是說，只要顧客通過美妝店的推薦，來女裝店消費後，美妝店店主就有10%的推薦佣金。
比如，顧客在女裝店消費600元，美妝店作為分銷商就可以拿到60元，顧客付款後，推薦佣金自動到賬。
最後， 女裝店又生成了分銷專屬的9折優惠券，美妝店在幫她推薦顧客時，只需讓其顧客領取優惠券，不需要說太多，如果顧客恰好有買衣服的需求，自然會順便去該女裝店看一看。
設置互推規則，邀請對方加入
這裡順便講一下電子優惠券的三大好處：
1、採用電子優惠券，推薦的顧客結賬後，可自動結算分傭，而且每一筆佣金的顧客、消費金額、消費時間，都是絕對透明的。
2、電子優惠券被領取後，存放在顧客的微信小程序中，不怕丟失，顧客只要使用微信，就能享受優惠。
3、顧客領取電子優惠券後，即使沒在第一時間使用，在優惠券即將到期時，也會自動提醒顧客進行消費（短信和微信）。
雙方合作了一個多月後，美妝店店主也創建了自己的店鋪分銷系統，邀請了女裝店等其他平行商家成為自己的分銷商。
目前兩家店還在繼續互推顧客，每個月平均推薦40多位顧客，雙方的營業額都有明顯的提升。
以上就是我給美甲店和美妝店策劃的店鋪互推活動。為什麼這兩家店可以成功的運用店鋪互推模式呢？
【三】案例分析
這兩家店之所以能成功的運用店鋪互推模式，有以下三方面原因：
第一點：女裝店和美妝店在同一商圈內，距離適中，具備合作的地利條件。
第二點：雙方有相似的目標顧客和重疊顧客，門店的規模相似，再加上分傭方式，讓雙方店主的互推更有動力。
第三點：推薦來的顧客可以享受折扣優惠，店主作為推薦人還有分傭提成，而且推薦佣金的結算都是自動化完成，簡單透明。
所以，我們在設計營銷活動時，儘量遵循從簡原則，不要將簡單的事情複雜化。
如果你是最大受益方，一定要讓自己多做一些工作，讓合作伙伴和顧客的動作簡單些。
【四】總結
另外，在設計店鋪互推活動時，也要根據自己店鋪的實際情況來設計，比如：店鋪的日常折扣、利潤空間等等。
對顧客的優惠讓利，要拿出該有的力度，不要讓活動形同虛設，顧客的眼睛是雪亮的；
對合作店的分銷提成，要拿出該有的誠意，分享經濟時代，有舍才有得。
但是，互推活動的設計，肯定要建立在自身盈利的基礎上，大家都是生意人，相信這一點，無需作過多的提醒。
曾經想做店鋪互推活動的店主朋友，相信你們看完這個案例後，一定有所啟發，用對了方法和工具，店鋪互推其實並不難，也不麻煩。
我是雲龍，持續創業者，獨立營銷策劃人，傳統商企轉型顧問，已幫助上百位實體商家，實現互聯網改造和利潤倍增！
