時間一晃而逝，又到年度盤點總結時。回想2019，發生了太多，圍繞在我們身邊的那些事情，或多或少的影響著我們。馬雲老師的“996”言論，引發了一場關於各行各業的加班現象的討論；甲骨文中國區大裁員N+6的賠償，網友一邊感嘆並羨慕百萬賠償金，另一邊也在嘆息中年危機以及職場危機；年底“高以翔因錄製《追我吧》過勞造成意外死亡”，讓大家更加關注個人健康與職業發展的關係。
迴歸到自己，這一年，我從產假迴歸職場，艱難的渡過了這段銜接期，並重新開拓新的業務，穩定了職場。經過幾個月的深思熟慮之後，最終選擇離開了老東家，並和現在的老闆一起合作創業。回想這一年所經歷的事情，有這幾點值得和大家一起分享：
1.不管是任何時候，都要保持自己的核心競爭力，並使自己不斷增值。
我的老東家是一家中小型私企，在16年前憑藉MP3、GPS、平板電腦等消費類電子累計了不錯的客戶資源以及資本，但是隨著市場的不斷萎縮，銷量急劇下滑，從2017年開始了艱難的轉型之路，到今年雖不說轉型成功，但是至少公司還活著，並且在新零售領域開拓了一片天地，在業內也稍微有了點名氣，並與國內新零售的前幾大企業均有合作。
但公司內部還是一直存在或多或少的問題，最顯著的就是因為公司主營產品一直在變，整個研發、銷售團隊一直處在試水階段，無法深挖市場。因為公司的不斷嘗試轉型，產品也從平板、VR、手機、智能家居、智能音響等產品一一試水，造成了我們業務端一直疲於尋找不同的客戶，要知道不同行業的客戶千差萬別，更何況之前我們還是從海外銷售做起，轉為國內業務銷售，各種套路和門路都不一樣。
好在這些年我一直本著銷售的核心就是解決客戶的問題這一宗旨，在接觸了不同的客戶之後，更加懂得了銷售的關鍵是人，要學會“投其所好，搞定關鍵人”，將客戶關係維護到位，將產品做好，價格做優。其實銷售的最核心競爭力是你的客戶，只有客戶才能為你帶來銷量和收益。而且，一個優質客戶，還是一種無形資產，在開拓新客戶時，是你的無形背書和說明。所以，不管我們做哪種產品，之前積累起來的客戶資源需要好好經營和維護。這將是一筆無形的財富。
2.審時度勢，該出手時就出手，該離職時就離職。別讓自己成為了溫水裡的那隻青蛙。
儘管在老東家已經有了良好的客戶基礎以及不錯的銷售業績，但是經過這幾年的發展和轉變，還是覺得老東家並非十分適合自己。在選擇離職跳槽還是繼續在老東家發展這個問題上，確實考慮了很久。老東家的一切都是這麼的熟悉，業務開展起來也都輕車熟路。但是，近兩年以來，一直感覺到了職業的發展瓶頸期，急需一個突破。
然而，在當時市場環境嚴峻，各大企業裁員不斷的情況下，確實也非常擔心能否找的好的發展機會。但既然有想法，總需要勇敢走出一步吧！在不影響現有工作的前提下，開始投簡歷面試。在面試的過程中，也重新認識了一些之前所忽略的東西，給後續業務開拓提供了一些新的想法和思維。這也算是一種額外的收穫吧。
說來也奇怪，剛好是這段時間，我的現老闆（第一家公司的老大）找到了我，跟我聊創立新公司的一些想法。經過幾次的談論並深入瞭解現有行業的整個市場行情後，非常認可這個行業，並決定一起加入。雖然是初創公司，現有行業競爭也非常激烈，但是前景還是非常好的。前路儘管不易，但是還是值得努力去拼。
3.與智者同行，耳濡目染，共同前進。
加入了新公司後，認識了很多新的夥伴，這是一個非常朝氣蓬勃的團隊。雖然是初創公司，起步階段難免面臨許多困難，但是大家都一一客服，並且都抱著積極的心態。特別是老闆，一個以身作則，同時非常幽默睿智的人。短短數月，不管是從客戶開拓還是在項目跟進上，老闆都不留餘地的分享他的經驗和想法，確實也使我們的工作提供了很多的幫助，讓我受益匪淺。
作為初創公司，不管是從供應鏈管理還是客戶開發商上都有一定難度，但是這些我們都慢慢客服了，並且公司在朝著越來越穩定的方向發展。這是讓我們最為開心和期待的事情。與一群志同道合的夥伴前行，即使道路坎坷，但是前方陽光明媚，未來值得期待。
2019即將過去，這一年，非常充實與快樂，因為對未來充滿希望，希望2020年一切順遂，越來越好~~
