知名教育机构兄弟连倒闭真相:非疫情?而是成于资本败于对赌

2月6日,兄弟连创始人李超在自媒体上公开发布了《兄弟连创始人给学员、员工、股东的一封信》,称将停止招生,员工也全部遣散,


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其倒闭前的办公地点位于北京昌平区沙河镇奇点中心B座,兄弟连在B座租用了6层和7层办公,办公面积相当大,两层加起来估计有三四千平米。这里就是兄弟连业绩滑坡后,从每年400万租金的办公场地搬到相对偏僻,年租金只有100万的办公地点。据大楼保安介绍,兄弟连在节前就已经退租了。从办公室内的场景看,兄弟连应该在节前就已经结束了这里的办公,并不是疫情爆发后才退租的。

成于资本败于对赌

教育企业的发展有其自身的规律和局限性,并不是砸多少钱就可以获得多少回报,但是创始人李超却犯了一个严重的错误,就是为了拿到投资,和多家投资机构签订对赌协议。签署了对赌协议之后,为了完成对赌业绩,兄弟连就开始方寸大乱,盲目的打广告、招兵买马,虽然短期内把营收业绩做上去了,但是营销成本、人力成本居高不下,反而吞噬了利润,亏损更多;规模的快速扩大反而导致教学口碑的下滑,企业原有的发展节奏被打乱,内部的管理矛盾也越来越凸显 

兄弟连的失败似乎从2015年拥抱资本后就埋下了伏笔。

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华图战略投资1.25亿签约仪式

手里拿到上亿元的资金后,为了完成对赌的业绩,李超曾经拿出大笔资金用来投放广告,2017年兄弟连在百度上花了3000万元投放广告,2018年又在百度上花了2000万元,这些还不包括负责投放营销的团队成本,实际效果却没有达到预期目标;为了提升业绩,又高新聘请很多职业经理人和专业教育人才,顶峰时兄弟连公司总人数高达700多人,短期内也没有完成业绩的转化,反而大大增加了人力资源的成本。只为冲业绩,变相扭曲了企业文化,导致人心散了,对赌失败。2018年3月,兄弟连从新三板摘牌。 

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李超在信中也强调2019年也有收获,这其中就包括改变之前的广告投放模式,而是通过改变教学模式来提升口碑,重新树立企业的口碑和信心。下半年又将这种教学模式推广到其他校区,在上海、广州校区鼓励员工创业,最终这两个校区开始独立运营,自负盈亏。 

2020年春节前,兄弟连的团队已经减少到不到130人,公司的资金链已经非常紧张,亏损还没有扭转。本来已经看到希望的李超希望员工可以一起“勒紧腰带,缓发工资、全体动员,压缩成本”,想在节后的招生旺季打一次翻身仗,没想到突如其来的疫情彻底击碎了这位创始人的最后一丝希望,最后只能黯然收场。可以说,早在疫情来之前,兄弟连就已经奄奄一息了,连年亏损,联合创始人走人,已经几个月发不出工资,而疫情充其量只是压死骆驼的最后一根稻草罢了。


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