交換產品模式，是指用企業擁有的產品資源和互補企業交換產品資源，迅速實現企業資源的變現，更好地提升業績或者達到企業目的的商業模式。
很多時候，企業的產品除了變現資金外，還可以交換，企業通過交換可以達到資源的變現，讓原本很難完成的躍遷在簡單的交換中變得觸手可及。
1、交換產品資源，別人的也是自己的
商業的本源就是交換。從前，生產資源由人力產生，當人們進行交換的時候，還沒有貨幣媒介，屬於物與物的交換，之後為了交換、交流、流通的方便，產生了貨幣，貨幣只是促使大家交易的一個媒介。
在美國、澳大利亞等國家，居民的消費理念是比較超前的，美國有2億多人口，2萬多個高爾夫球場；中國有近14億人口，才4000多個高爾夫球場。發達國家的居民週末多數在消費，即使沒有存款，仍然透支消費。
在中國，企業的現金都在生意上，企業沒錢，並且都缺錢。如果把每個人名下的資產都變成固定資產，再將固定資產變成現金，大家還從銀行貸款幾千萬元，提前用於支付消費，大家瘋狂消費，經濟才會一片繁榮。
這背後的玄機是交換。貨幣就是一種交換的媒介，我們去消費別人的產品，別人也才能消費我們的。
老闆們的生意不好，別去怪別人，要怪只怪自己，因為你沒有把自己的東西消費完，不去享受別人的服務，別人怎麼享受你的服務，這就是產品交換。
交換分為有形交換、無形交換、貨幣交換。
有形交換是指實物交換，無形交換是指客戶資源的交換，貨幣交換是銀行模式。
舉一個例子，趙總在深圳有一些民間企業家協會的關係，這個關係是趙總的，他可能一輩子都沒有用一次，但是大家都知道趙總有民間企業家協會的關係，這便是一個無形的資源。
趙總跟李總吃飯時，說他有一個特別鐵的姐妹在民間企業家協會做秘書長，以後要找什麼資源跟他說一聲就可以了。
有一天，李總確實需要一類企業家的資源，跟趙總打電話溝通，他就幫忙介紹李總跟他那個姐妹認識了，最後李總找到了幾家企業合作。
而後，李總跟楊總說他在深圳有民間企業家協會的關係，以後遇到企業資源上的事情，可以幫忙。沒多久，楊總也遇到了事情，趙總那個姐妹也給解決了，之後他便也跟關係不錯的朋友說，他在深圳有民間企業家協會的關係，有問題找他解決。
趙總一輩子沒有用一次，這個關係跟他沒關係，因為為我們所用，關係給我們帶來快樂，沒有給趙總帶來快樂的關係都不是趙總的。
例如，我們把錢放在銀行裡，但它一直未為我們所用，即使擁有再多的房子、別墅、商鋪等，如果這些沒有為你帶來快樂，都不是你的，都是國家的。
所以，無論什麼資源，用了才是自己的。企業的產品資源同樣也是如此，在企業產品交換中，合理利用交換，企業才能獲得更大利益。
經典案例·果汁廠如何設計交換產品模式
一個果汁廠，需要5000萬元的進口設備，沒有錢怎麼辦？這個果汁廠老闆直接到德國去，德國設備是世界一流的。他沒有去設備廠家，而是找一個在德國當地批發果汁規根最大的批發商。批發商現在進的果汁是100歐元，中國果汁廠把果汁送到德國只要60歐元，讓批發商在德國獨家經銷。
德國的果汁批發商點頭同意，但因地域相距太遠，他有些擔憂。德國批發商表示，中國的設備沒有德國的設備好。
果汁廠的老闆就開始談判，表示如果可以用德國最好工廠的先進設備，用德國的流水線生產果汁，讓德國果汁商來監工，而且是獨家銷售，只賣60歐元。
當即，德國批發商同意籤一個意向合作協議。
在德國批發商對未來憧憬的時候，果汁廠的老闆說出了自己的麻煩，現在德國的這家設備廠要求必須付現金才給發貨。現在有一種辦法，必須要找一個德國本地的企業做擔保，你是我的合作伙伴，是德國最大的代理商，用未來果汁的錢先付一部分定金給設備廠，你來給我做擔保，我用中國的相關信用證做一個背書，或者中國相關的一些政府機關或者機構做一個背書，未來我給你供應果汁的時候，你支付的錢分批來還給這個設備廠。結果，經過德國果汁批發商的考察，發現這筆合作是非常靠譜的。
於是，果汁廠沒有花一分錢購買設備，卻拿到了世界上最先進的果汁生產線。
這個時候，中國只要有好果汁的地方都會來這家果汁廠。這是產品交換，當兩者不能交換的時候，可以插入一個環節——找第三方，再不行就找第四方或第五方，如果交換不成功，只能說明企業的資源還不夠多，或者找的中間媒介還不夠好。
2、信用是根，吃虧是福
設計交換產品模式，企業需要把握3個方面，即信用、吃虧、資源。
（1）、信用是破開堅冰的拳頭。
作為交換的一方，我們要有一定的信用，如果沒有信用，二者之間的冰是破不開的，別人沒辦法和你進行交換。
（2）、吃虧就是佔便宜。
交換的雙方，誰都想多佔別人便宜，高手卻願意吃虧，本來我可以交換給你10噸產品，但我只交換8噸產品。李嘉誠曾說過一句話，本來我可以賺60元，但只要賺50元，這就能成功。只要學會了吃虧，跟你合作的人會越來越多。
假如你今天佔了別人的便宜，本來會有10個人跟你合作，現在只有1個人和你合作，表面來看你賺錢了，其實跟你合作的人變少了。
提示：
交接背後的關鍵點是學會吃虧。很多人的交接都是在算計別人，即使學了再多的商業模式或者法則，也沒有人跟你交換，有句話說得好：“有人跟你玩，你就是個人物，沒有人跟你玩，你就是個動物。”
（3）、產品交換的背後是資源的交換。
資源有多廣，交換的資源就可以延長多長，交換到10個以上環節的時候，其實就可以自己形成一個生態圈。當交換到一定程度的時候，就會像馬雲、雷軍一樣打造自己的生態圈，自己形成了生態圈，可以在自身內部自給自足產生消費。
企業最高的商業模式是打造自己的生態圈，很多老闆沒有做到最基本的一步，就想要打造一個平臺，最後企業破產了，還有不少企業家想做整個互聯網的大數據，最後傾家蕩產，因為他們只看到了平臺的表面，還不知道平臺的背後要遵循的那些商業邏輯。
3、 企業遵循的商業邏輯——轉型和升級
企業要遵循的商業模式是轉型和升級。我們可以設定一個直角座標，橫座標是轉型，縱座標是升級。
很多人把轉型當成轉行，在原有的基礎上換一種形式其實不然。把原有的東西都用上，那就是轉型了；如果原來的所有東西都用不上了，這才要轉行，轉行即換了一種業態。
轉型是在整個產業鏈的環節上進行的，從一個環節轉到另一個環節。通常情況下，如果企業的定位是賣半成品原料，做原料的企業想要轉型，就是企業不能做原料了，因為做原料的企業一輩子也形成不了自己的品牌，所以它得做產品；
如果企業之前是做產品的，因為各種原因不能做產品了，那麼，企業一定要轉型做渠道；如果企業是做渠道的渠道商，一定要轉型做資本運作，既然企業能做渠道，就一定可以做資本運作，轉型做產融結合。如果企業已經是做資本的，可以轉型做平臺。
升級是一步一步完成的，從不規範到規範，從供應鏈到產業鏈等等。例如一個個體戶，規範起來後成為正規的企業，這便是升級。
如果再往上升級，企業就要做供應鏈，即升級為行業，之前是為企業解決問題，現在是為行業解決問題。
供應鏈屬於橫向發展，如企業之前在某市開了一個店，升級為供應鏈後，就在全國的每一個市都開店。
舉一個例子，一家做麵皮的企業，它是有自己產業鏈的，小麥是自己種的，麵粉是自己磨的，麵皮是自己做的，把麵皮做成真空包裝的產品，既可以在店面第一時間使用，也可以在超市變成流通的產品，這就是產業鏈。
做好產業鏈的第一步是先做好供應鏈，供應鏈屬於橫向發展。
例如，在中國先開一千家麵皮店，這樣企業就有了對面粉的需求，這個時候再做一個小麥種植基地，產生的麵粉就有了銷量。如果沒有做供應鏈，企業直接做了產業鏈，資金鍊很容易會斷裂，繼而倒閉。
經典索例·汽車美容裝飾企業如何從產業鏈做到供應鏈
一家做汽車美容裝飾的企業，欠高利貸200萬元，在銀行借了200萬元旗下有兩個修理廠，一個汽車裝物店，還買了蓋修理廠的主地。
這個企業的死穴是直接做了產業鏈，而沒有做供應鏈。我們建議，企業家把土地賣了，企業家覺得賣不掉，這就是他不會交換，交換的關鍵是吃虧。
只要吃虧都能賣得掉，價值800萬元的房子只要600萬元肯定能賣掉，只有賣掉了，這600萬元才能為你所用，企業就能活，如果30年以後以800萬元的價格才賣掉，企業顯然等不到那個時候。
後來。企業家想通了，把兩塊地和兩家修理廠全部低價賣掉，先把高利貸還來，銀行的很錢先不要還，慢慢付利息即可，剩下幾百萬元的現金可以這麼使用，修理廠賣給別人的時候，在修理廠裡做一個企業的汽車裝飾店，打上企業的LOGO，在另一個汽車修理廠再開一家汽車裝飾店，跟這個城市的每一家修理廠合作，以不給房租且和修理廠直接分成的模式合作，直接在這裡做專業汽車裝飾連鎖店。企業在這個城市開了20多家汽車裝飾連鎖店，成為這個城市汽車裝飾行業的第一品牌。
4、交換產品模式六大步驟
交換產品模式通過六大步驟來完成，即交換目標、必備資源、已有資源、缺少資源、在誰手上、如何交換。
（1）、交換目標。
企業要達成的目標，可以是要企業轉型、升級成功，或者要成為行業第一，或者成為同品類銷量第一。
（2）、必備資源。
企業達成目標需要具備哪些條件，把所有的要求列出來，例如需要商業模式，需要人，需要資本等。
（3）、已有資源。
企業已具備的資源，一一列舉出來。
（4）、缺少資源。
企業需要具備的條件中排除已具備的資源，就是還缺少的資源，可以一一列舉出來。
（5）、在誰手上。
尋找缺少的資源在誰手上。
（6）、如何交換。
怎麼把缺少的資源交換過來。
經典案例·建築行業如何設計自己的交換產品模式
假設有100家屬於建築產業鏈的企業，通過這100家企業可以把一個大樓建設到能直接使用的一步。我先跟建樓的企業約定，給企業5000萬元訂單，還送1.3平方千米的土地，只需要成為一個園區的全員，先交納5萬元會員費，如果做不到，全額退款。
和這100家企業全部簽約，把會員費全部收齊，一共500萬元。這個時候，我就到一個城市找市長，直接商誠談合作，不從中間賺任何的差價，公開透明，也不要政府的相關費用，幫地方政府直接招一個100億元的項目來市裡投資，投不到100億元我來承擔責任。
這個市長同意了，如果招一個100億元的項目，政府拿1.3平方千米土地和你們交換100億元的投資項目，劃一個工業園給你們，我當場就簽了合同，並且馬上把500萬元的定金打了過來，表示誠意。
市長讓相關人員規劃工業園，這個時候，我把100個會員叫過來，讓他們分別用他們的公司立項，要求同時開工建設的時候，使每個企業都可以拿到相關的建設項目，這中間其實是一種交換。
每個企業都沒有出錢，因為它的成本其實從別人那邊賺回來了，等於你幫我做，我幫你做。大家都在做這件事情，形成了一個生態圈，把產業鏈的所有東西整合起來，內部就形成了自動的消費，這是交換。我也通過交換獲得了盈利。可以統一給這100家企業供暖、供水，做物業管理、做培訓等不賺一次性的錢，而是賺一輩子的錢，由於讓企業都獲得了收入，所以還可以打包上市獲得股份。所以商業的背後往往是一種交換。
如果在每個城市都做一個這樣跟政府合作的項目，將會帶動整個經濟的發展，使每個人既是消費者又是服務者，讓我們在這一點上相互交換。
一個發電廠需要5000萬元的設備，沒有錢怎麼辦？沒錢可以用電跟它換，但發電站在合肥，發電設備廠家在上海，人家用不著這家發電廠的電，所以不能直接換。
既然不能直接交換，在中間插上一個環節就可以了。通過合肥需要電這個產品的企業，拿這個企業的產品來與上海的設備廠進行交換。
5、交換模式如何落地
令企業業績倍增的方法有五環模式，其中第一環（即交換模式）包含五步，分別是互補企業、形成聯盟、制定考核機制、形成利益共同體、制定進入退出機制。
（1）、互補企業。
找到和你互補的20家以上的企業。互補企業是具有相同客戶又不互相競爭的企業，例如做地板的企業，可以找一個做瓷磚的企業，找一個做塗料的企業，找一個做裝修的企業，找一個做踢腳線的企業，找一個相關賣傢俱的企業，這都是互補企業。
（2）、形成聯盟。
和它形成戰略聯盟，企業跟這些企業進行真正的戰略聯盟。
（3）、制定考核機制。
制定共同的目標和考核機制。知道大家的目標是什麼，企業才能制定相關的考核機制。
（4）、形成利益共同體。
相互聯保，形成緊密的利益共同體。按照前文那個案例，100個建築相關產業的企業就是建立了緊密的利益共同體。只要有一家接到訂單，等於這100家都接到了訂單，相當於不花1分錢請了100個業務員。現在20家聯盟，只要有一家接了訂單，就等於這20家都有訂單了。
（5）、制定進入退出機制。
首先，企業需要制定進入聯盟的機制。其次，當業績出現間題無法調節的時候大家肯定不能在一起了，所以一定要有退出機制，不然會產生嚴重內耗。
以上這五步讓企業業績倍增。一家超市，它的客戶是普羅大眾，很多企業的客戶都是它的客戶，考慮自身的關係，發現加油站的客戶也是它的客戶，最後限中石油、中石化合作，在加油站開了連鎖超市，利潤直接與中石油、中石化分成。
做麵皮的餐廳，可以同做西餐的、做牛肉的、做牛排的、做麵條的等19家餐飲企業形成互補企業，20家企業互相推廣，顧客吃來吃去都在這個圈子裡，通過互補企業的優惠券等營銷手段引流，產生“1+19”遠大於20的效果。
以下邀你閱讀思考：
（1）、你需要交換產品資源的對象是誰？
（2）、在以往交換產品資源的時候，你都犯過哪些錯
（3）、你從事的是什麼行業？請說出你能想到的5種交換產品。
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