供給傾於過剩
隨著城市化的逐漸發展，人們對生活品質的追求提升，國家對對國土綠化、環境治理的重視，綠化苗木行業逐漸發展。從綠化觀賞苗木產量及花卉種植面積，全國分樹種分地區苗木供給，種用苗木出口供給等角度來看我國綠化苗木供給情況。
從綠化觀賞苗木產量及花卉種植面積來看，根據國家林業和草原局發佈的數據，2015-2018年，我國綠化觀賞苗木產量整體變化不大。2018年我國綠化觀賞苗木產量為117億株，較2017年有所下降。以5%的複合增長率測算2019年我國綠化觀賞苗木產量為123億株。相對於綠化觀賞苗木生產，我國花卉種植面積持續擴大，2018年我國花卉種植面積為163.28萬公頃，同比增長12.69%。以8%的複合增長率測算2019年我國花卉種植面積為176萬公頃。
從全國分樹種苗木供給情況來看，據國家林業和草原局，相比較於往年，此次苗木供應嚴重過剩的樹種較多，達30種，其中包括龍柏、枸杞等;供應嚴重不足的有5種，其中包括桉樹、葡萄等。
從全國各地區分樹種苗木供給情況來看，據國家林業和草原局，供應嚴重過剩樹種最多的地區為西北地區，達到27種，其次為華東地區，達到20種;供應基本平衡的樹種最多的地區為華南地區。達到15種，供應嚴重不足的樹種最多的地區為西南地區，達到8種。
從種用苗木出口情況來看我國綠化苗木行業供給，近年來，我國種用苗木行業進出口總額總體呈現波動下降態勢，2019年全年種用苗木進出口總額為9934.87萬美元，同比下降5.82%。我國種用苗木貿易處於逆差狀態，但貿易逆差趨於下降。2019年貿易逆差為1058.43萬美元。
2018-2019年，中國種用苗木行業出口金額呈上升趨勢，2019年種用苗木行業出口金額為4438.22萬美元，同比上升1.00%。2020年1-3月，中國種用苗木產品出口金額為1370.48萬美元。
從出口產品結構來看，2018-2020年，草本花卉植物種子出口比重加大，2019年達到39%，同比上升1個百分點;2020年第一季度，草本花卉植物種子出口比重達到45%。表明我國草本花卉植物種子供給較為充足。
華東地區需求大
從苗木市場需求結構、苗木進口、全國地區苗木的實際使用量來分析我國綠化苗木需求狀況與趨勢。
從苗木市場需求結構來看，據愛淘苗平臺統計，落葉喬木是需求頻次最高的大類，佔比為31%;其次是灌木，佔比為30%;常綠喬木佔比為16%;地被/花草類佔比為15%。
從種用苗木產品進口情況來看，據海關總署，2018-2019年，中國種用苗木行業進口金額呈下降趨勢，2019年種用苗木行業進口金額為5496.65萬美元，同比下降10.69%。2020年1-3月，中國種用苗木產品進口金額為4370.78萬美元。表明我國國內生產逐漸能夠滿足種用苗木需求。
從進口產品結構來看，相對於其他種用苗木，草本花卉植物種子進口金額較大，2018-2020年，草本花卉植物種子進口比重加大，2019年草本花卉植物種子進口比重達到71%，同比上升6個百分點;2020年第一季度，草本花卉植物種子進口比重達到89%。
從2020年全國地區苗木的實際使用量情況看，2020年受新冠肺炎疫情影響，許多造林工程停工或延遲，國家林業和草原局預計2020年全國苗木的實際使用量會有所下降，約為126億株左右。
對於全國各地區2020年度華東地區苗木需求，國家林業和草原認為，作為我國綠化苗木重點地區的華東地區，華東地區圍繞林業發展“十三五”規劃等重大行動，出臺並穩步推進了江蘇森林資源保護工程，山東森林城市創建等工程，華東地區將對珍貴樹種、闊葉彩色樹種、大徑級樹種、良壯珍貴鄉土樹種等有較多的需求。預計2020年華東地區苗木的實際使用量與以往基本持平，約為31億株。西南地區開展國家儲備林建設，對各類苗木的需求依舊很大，尤其是對中短週期樹種的需求較為明顯。預計2020年西南地區苗木的實際使用量會與往年基本持平，約為22億株。
2020年綠化苗木的新要求
從國家政策和宏觀經濟環境來看，2020年依然是苗木產業機遇與挑戰並存的一年，而綠化行業發展前景向好的趨勢更為明顯。
園林綠化與造林工程不同，園林綠化是生境，是人類生活（而非生存）的境域，首先是實用功能，其次是視覺效果。就綠化而言，造林是追求自然還原自然，園林綠化則是源於自然而又高於自然。
隨著園林行業的橫向發展，園林建設已從傳統的市政、地產領域逐漸延伸到全域旅遊、生態環保、美麗鄉村、林業扶貧等相關領域，對苗木需求也有了新的變化。
未來苗木行業的主流方向
01
公共園林綠地建設對高品質苗木的大量需求
隨著市政園林工作的提質升檔，園林精品苗需求旺盛，尤其是
姿態好看、株型優美的全冠移栽苗，不管市場如何變動，精品苗地位巋然不動。以國槐為例，眾多工程都要求“三股六杈十二枝”的國槐，20公分的普通國槐苗價格在2000左右，樹冠達到“三股六杈十二枝”標準的就能賣到3800，而在此基礎上品質較高的苗子，價格應該能再翻一番。真是品質決定出路。
02
生態修復項目對鄉土樹種的大量需求
隨著“城市雙修”、新型城鎮、美麗鄉村、田園綜合體等政策的持續發酵，生態修復領域對苗木需求十分旺盛，包括廢棄礦區、野郊公園、村鎮綠化等。一方面，鄉土樹種對構建生態平衡的人居環境有重要的作用，是生態修復領域的主力軍；另一方面，鄉土樹種也是表達鄉土情懷、表現鄉土風情風貌的重要載體，具有極其重要的文化內涵。在生態修復以及鄉村綠化領域，鄉土適生樹種大有用武之地。
03
景觀節點與別墅庭院對特色苗木的大量需求
隨著人們生活水平的提高以及景觀多樣化發展的趨勢，現有的苗木種類和觀賞特性已不能滿足日益增長的物質文化需要。如重要景觀節點對
造型樹的需求、別墅庭院對造型盆景以及新優品種的需求、城市綠地對觀花彩葉喬木的需求等。如柱形、高杆球形、高杆圓柱形等造型苗木，因為整齊美觀的特色外形，頗受市場的歡迎；又如一些株型精緻、枝葉秀麗的小灌木，在庭院綠化中前景可觀。
04
行業融合對多功能性樹種的需求
在資源整合的時代，園林行業已然走向了複合型發展道路，從各大上市園林企業的轉型路線來看，傳統園林行業已逐漸與生態修復修補、休閒旅遊、文化教育、養生醫療等行業交匯融合。傳統園林樹種自然不能滿足行業跨界融合的需求，一些具有清香、食用、藥用等價值功能的植物進入人們的視野，如皂莢、野鴉椿、射干等具有藥用價值的園林樹種，核桃、柚子、柿子等具有食用價值的園林樹種。在跨界融合的大趨勢下，“技多不壓身”的多功能樹種或許會有前所未有的廣闊天地。
園林綠化對苗木需求的新特徵
01
苗木品種呈現景觀化需求
① 花繁花豔植物景觀價值突出，受大眾喜愛，特別是近年花林花海景觀的興起，花繁花豔植物需求量巨大；
② 色葉植物彌補了花季過後的景觀色彩，同時四季景觀一直是綠化設計的追求，色葉植物需求量大，其中全年色葉品種需求量較秋色葉品種大；
③ 耐蔭、耐水溼等品種對於林下空間、溼地景觀營造無可替代，同時溼地保護越來越受到重視，使得耐水溼植物需求量較大。
02
苗木需求規模化
苗木需求呈規模化轉變的原因主要包括以下三點：
① 項目數量多。地區的經濟發展帶動城市生態建設，地區的苗木需求量急劇增加；
② 項目規模大。地區項目規模較大，設計呈大生態、大景觀方向，因此苗木需求規模化；
③ 理念影響。響應國家“多種樹種好樹管好樹”號召，綠色銀行理念為越來越多的人所熟悉，發揚前人種樹後人乘涼的精神，積蓄綠色資源。
03
苗木規格科學化
苗木交易受綠化設計與市場調控作用，規格趨於科學化：
① 項目規模不斷增大，大面積的綠化需求苗木量十分可觀，因此苗木規格不宜過大，以生長快中等規格的苗為主，局部點景亮化苗規格稍大；
② 根據不同品種的觀賞價值選擇苗木規格，使用比例最大的中等規格的苗胸徑在12~20cm間。
04
苗木品質優良化
苗木品質日益優良化的主要原因包括：
① 新常態下PPP合作模式成為主流，政府與社會主體建立起“利益共享、風險共擔、全程合作”的共同體關係，苗木質量是政府與社會主體共同關心的工程質量的考評標準，對苗木品質的把控日趨嚴格，因此苗木質量要求不斷提升；
② 社會大眾審美品位的提升，使得對景觀品質的追求日益增長；
③ 信息化時代苗木採購已向網絡發展，各地苗源的透明化競爭，使質優價廉的苗木資源得到更好的推廣，苗木質量得到保障；
④ 國家層面，中央領導“多種樹種好樹管好樹”的號召 ，使苗木由光桿樹、斷頭苗向適中規格優選品質轉變。
056
維護成本低廉化
① PPP模式下，社會主體（企業）需要項目運營一段時間，養護管理就成為運營成本支出中的重要部分，因此在設計中就要考慮降低養護成本的方式，而養護成本較低的植物成為苗木首選品種。
② 社會大眾由城市中渴望自然，使其對綠化景觀的審美轉變，人工化痕跡過重的綠化手法不再受到追捧，自然野趣的草花花境越來越多得到運用。
