上篇文章說了傳統外貿銷售渠道的問題，下面說一下現實外貿環境中的另類玩法。
前幾年阿里巴巴大廣州區搞新外貿人大賽，有個佛山地區的高人Harey，講了他開發國外客戶的打法：地推。
地推其實是阿里巴巴中供鐵軍的王牌，當年阿里巴巴成立之初就是靠幾百名地推人員打開了局面。而Harey的國外地推也很有意思。
我專門和Harey聊過一次，他每次出差至少三個月，只跑非洲市場，揹著那套訂製的西裝，行李箱裡裝滿樣品和鞋。之所以裝很多鞋，是因為在非洲跑市場，很多時候是真的要跑，非洲基礎設施落後，公共交通幾乎為零，有時候打不到車，就要靠兩條腿走，有時候幾天就能走爛一雙鞋。
到了客戶那裡，拿著樣板和禮物，死纏爛打，軟磨硬泡，Harey硬是啃下了幾個非洲國家市場，打開了局面。他說印象最深的一次是在馬裡，因為客戶以前被人騙過，以為他是個騙子，打電話報警，最後搞到中國大使館出面證實，才讓客戶最終信任了他。
這些都是在廣交會和電子商務平臺上沒有的真實體驗。
有兩個廣州老闆，做展示器材的，主打中東市場。有一次去摩洛哥跑市場，出發之前，請的翻譯死活不願意去了，因為聽說不安全。
沒辦法，兩個老闆在機場臨時買了翻譯器，衝去了摩洛哥。兩個人拉著行李箱在卡薩布蘭卡的街頭，一邊打電話一邊用翻譯器聯繫客戶，實在聊不明白了就打電話給翻譯，讓翻譯通過電話和客戶聊。就這樣，還是拜訪完了客戶，拿到了該拿的訂單。
現在，越來越多的外貿人正走出國門，深入到國外客戶的不過是和工廠，面對面地和客戶交流談生意。以後會有更多外貿人走出去，把全世界當成一個大市場，以做內貿的思維做外貿，距離就不是問題。
除了地推，更多的外貿人湧向了社交媒體，facebook/tweete/linkedin/pinterest等，大家都覺得這是一片藍海。
但一下水才知道，這裡的水顏色不一樣。
社交媒體的基因與B2B完全不同，社交媒體的基因是社交，是基於人際交往和互動基礎上的。像facebook，運營者要與粉絲進行多方位的互動，才能真正與粉絲建立良好的關係。
而要與粉絲進行互動，就需要做好內容，需要經常更新高質量的文字和圖片以及視頻內容，但很多外貿人連一個英語句子都說不囫圇，更別提寫一篇生動有趣的文章了。
再加上很多外貿業務員做外貿就會一招：碰到客戶上來就是“we really hope do long term business with you”，這句話在國外客戶聽來，意思和“我想和你睡覺”是一樣的。我們第一次見面，你連我是男是女還不知道，就要和我發生關係，這不是神經病是什麼。大家可能覺得這樣的業務員是少數，但真實的外貿環境中，幾乎所有的外貿新人都是這個路數，甚至很多老業務員也經常這樣心急。
再以facebook為例，很多人的做法就是每天在個人主頁上按時發佈產品，幾乎是照搬阿里巴巴的做法。這和你跑到大街上亂塞宣傳畫冊是一樣的，沒有目的沒有規劃，沒有客戶會在大街上和你談生意的。更嚴重的是，按照facebook的規定，個人主頁是不能進行商業宣傳的，個人主頁是個人私生活和交友的地方，所有的商業宣傳都要在公共主頁上進行。很多人的facebook賬號經常會被封掉，這也是原因之一。
