季克良：影響決策的主要因素是什麼？
—對話一代酒神季克良先生之（十七）
作者：吳燕妮
對於任何一個企業管理者而言，真正決定企業能否成功的除了機遇之外，更重要的是在關鍵時刻的決策，好的決策能夠讓企業絕處逢生，錯誤的決策則會讓企業一敗塗地，因此決策能力是企業家最重要的能力。
談到決策的重要性，季老提到了在茅臺酒歷史上最重要的一年，那個難忘的1991年。
那年他再次出任廠長，一次他與時任貴州省常務副省長的張樹魁同志到福建考察，路上談到茅臺酒的發展，徵求他的意見，他彙報說，八五1000噸也是擴建，2000噸也是擴建，何不定2000噸？分部實施更好規劃一些，防止過去那樣，採取見縫插針的辦法，雖然節約了成本，但顯得很零亂，如過去為了增加產量，在二車間9班，10班中搞了一個14班。11班，12班中搞了15班······。
隨後，他從生產，管理，技術，企業的內部和外部環境，風險控制等等各個層面，充分證明自己建議的可行性。
由於他數據精確，理由充分，是建立在科學分析的基礎上，所以非常令人信服。張省長聽後非常高興，當場拍板定下2000噸的目標，這個目標意味著要在一年半內完成，很多人覺得不可思議，因為依照以往的經驗分析，茅臺的第一個千年目標用了27年，第二個千年目標用了13年。但季老根據自己近30年來豐富的工作經驗和紮實的技術理論知識，以及對茅臺廠各個部門情況的瞭解，他堅持2000噸目標的可行性。最終一次規劃分步實施，從91年開始規劃到93年下半年投產建設，一年多時間就順利完成1000頓，在很短時間內，順利完成2000頓目標，直到2003年突破萬頓大關。
隨後省政府召開辦公會，就2000噸目標問題展開討論。當時季老和集團幾個同志參加會議，再一次用充分的理由證明自己的提議，獲得當時貴陽紀委王勝淘書記的認同。
最終大家一致同意搞兩千噸，為此張省長在省政府常務會議上發表了七點重要的指示精神。
季老認為，這七點指示精神是茅臺發展中的里程碑式的會議，之後茅臺的發展，基本都是依據這次會議的精神穩步向前推進。
這七點指示精神，至今讀來都感到既有戰略高度，又能落到實處。既有超前眼光，又能立足當下。我看後也深受啟發，由於原文較長，下面簡要摘錄如下：
1， 茅臺的發展和茅臺鎮的發展要結合起來。
2， 茅臺的發展和仁懷德發展要結合起來。
3， 茅臺的擴建和茅臺鎮的旅遊特色發展結合起來。
4， “八五”“九五”增加2000噸和1000噸或者更多，21世紀如何考慮，藍圖上要有它的位置。
5， 茅臺的生產工藝要把傳統與現代結合起來。
6， 處理好產量和質量的關係。
7， 把茅臺在“八五”期間建成國內現代化企業，“九五”期間建成釀酒行業現代化企業。
如今的茅臺鎮風景宜人，美酒飄香，已經是著名的特色旅遊小鎮，尤其到了夜晚，茅臺鎮的夜景流光溢彩璀璨如畫。
今天的茅臺酒博物館，每天遊人如織，成了人們瞭解茅臺文化，傳播中華酒文化的重要窗口。
今天的茅臺集團，更是如日中天，為推動民族酒業的發展做出巨大貢獻。
再回看1991年張省長的七點指示精神，的確為今天茅臺的發展奠定了良好的基礎，整個發展方向和發展思路也基本按此要求。
所以季老說，1991年是茅臺歷史上發展最重要的一年，那次的會議也是決定茅臺發展里程碑的會議。
無可否認，當時季老為張省長的決策提供了最重要的理論依據，為什麼他能力排眾議，堅持自己的決定，他的成功經驗，為我們提供了影響決策的三點要素。
第一：要有理性思維。
決策不是“拍腦門”，不是靠感性的衝動，而是需要理性地分析各個方面的問題，理性的分析問題是決策中最困難的環節，需要揭開紛繁的現象，抓住事物的本質，預見事物未來的發展和走向。
比如，1991年作為廠長的他，當年定下2000噸目標，但有些領導，空喊口號，提出不切實際的目標，諸如“百里酒城”“三萬噸工程”等，有很多人還要要求換掉他這個廠長，但他不為所動，堅持自己的原則。
這種理性的思維方式，與他從事技術研究的工作分不開，在長期的技術研究中，他訓練了自己的理性思維方式，所以對各項數據極其敏感，不是依靠情緒的衝動去決策，而是注重用事實說話。尤其在重大決策面前，情緒化的衝動，會讓人失去冷靜的頭腦，容易走極端，而做出錯誤的決策，後果不堪設想。
第二：要掌握足夠的信息。
信息是影響決策最重要的因素，掌握的信息越多，越能夠快速決策。很多領導的決策，都來自下屬提供的大量信息，通過對大量信息的判斷，總結，提煉，形成自己正確的決策。
當時季老之所以敢於堅持自己的觀點，為張省長的決策提供重要的信息支撐，因為有著近30年豐富的工作經驗，在工作中，每天都在發現問題，尋找機遇，對企業的情況可謂瞭如指掌。
我記得有位哲人說過“一個人永遠不要怕自己的付出沒有回報，你所有的努力都會在某個時刻發揮巨大的價值。”很多時候，看似剎那間的寥寥數語用的卻是自己一生的經驗。
三：要有合理的目標。
目標的制定直接影響企業的行動，有了正確的目標，企業就有了合理的戰略佈局，目標設定不僅關係到企業的效益，也關係到能否為員工和客戶創造價值。因此過高和過低的目標都會導致全盤皆輸。
一個合理目標的設定，體現的是企業家的信仰和價值觀，所以企業家有沒有信仰？有沒有付出精神？是否願意和大家同舟共濟，共創輝煌？直接決定了目標的設定。
目標的確定十分重要，同樣的問題，由於目標不同，可採取的決策方案大不相同，也直接影響了最後的行動方案。
“一著不慎，滿盤皆輸。”其中暗喻一個道理，無論做什麼事情，成敗都取決於合理的決策，科學的決策是企業充滿活力縱觀世界各國，決策決定成功的案例比比皆是。
1991年，是季老終生難忘的一年，如果沒有當時制定的重大決策，合理的目標設定，正確的戰略規劃，就不可能最終實現“萬噸茅臺”的夢想。
在2003年，當茅臺首次突破萬噸時，他說，這是一生中最幸福的時刻。
這一切的幸福與美好，都源於一個無比正確的決定。
-----2020年10月4日
個人簡介
吳燕妮，國學學者，作家，詩人。燕妮道友會俱樂部創始人，“蛻變命運的心法”品牌課程研發者，她長期致力於“國學教育，組織與個人成長，女性成功，心靈療愈，文學創作等領域的研究。”現為香港作協副主席，倉央嘉措詩歌培訓學院副院長，陝西樓觀臺老子文化研究會副會長，中國實學會理事，中國城市發展聯盟副秘書長，曾為貴州茅臺，煙臺張裕，首鋼集團，全國人大會議中心等上千家企事業單位做過演講。同時她創作了大量以國學文化為題材的文學作品，她的作品皆以悟道為魂，以遊歷世界各地的親身經歷為題材，目的是為了倡導“活在當下，喜悅自在”的生命狀態。她的悟道系列詩歌被業界譽為：“開創了道家思想浪漫主義文化的先河”。另外她多次獨自徒步行走川藏、尼泊爾、泰國等宗教聖地，對話過無數高僧大德，她把自己遊歷自然，與高人對話的真實心得都記錄下來，2018年正式出版《點亮智慧的心燈》新書三部曲：《燕妮悟道》《燕妮詩選》《燕妮文集》。
