已經進入“三夏”季節了，再過些天，也就是在4月20日左右，從四川的攀枝花、涼山州開始，一直到10月份內蒙古結束，持續近8個月，綿延幾千公里的全國性的跨區作業的大幕就要拉開了，其中“三夏”跨區作業以收割小麥為主，那麼今年小麥聯合收穫機能否有個好收益？還值不值得購買小麥聯合收穫機呢？
筆者長期跟蹤研究三大作物聯合收穫機，出身北方的原因，也尤其關注小麥聯合收穫機行情和機手的收益變化。筆者判斷，今年小麥聯合收穫機作業市場形勢不好，機手收益會下降，所以購買小麥機要特別謹慎。
第一部分：整體形勢不好，小麥聯合收穫機收益實難保障
一、疫情影響大，跨區作業風險和難度增加
從時間上看，2015年開始，小麥聯合收穫機作業市場已經在走下坡路了，但以往只是小幅度的慣性下滑。今年情況非常特殊，新冠疫情屬於典型的“黑天鵝事件”，對整個農機行業都產生了重大而深遠的影響，“覆巢之下，焉有完卵”，跨區作業市場也難逃厄運。
筆者判斷，疫情對小麥聯合收穫機的作業服務市場有以下的重大影響：
一是部分機手買不到高效率的新機器。跨區作業是一個速度和效率的競技場，老機手通過不斷地淘汰舊機器和新機器以保持在跨區作業市場裡的競爭優勢，今年疫情嚴重影響了生產廠家的備貨生產，預計到4月底開始跨區作業了，仍會有一部分機手買不到新機器，就是供貨恢復正常，新機價格也會上漲，這會打擊機手的積極性，從而放棄購機並選擇不出門作業。
二是跨區過程中的風險和更多的不確定。與以往相比，今年機手需要戴著口罩出門了。除了要在當地開健康證明外，每到一個地方都要停下來登記、註冊健康碼和接受體溫測量，有一些地方可能還不讓外地人進去。另外長途奔波，接觸的形形色色的人，也會增加被感染的概率。此外，今年停車、住宿、吃飯、僱傭機手等的硬性成本都會增加。
綜合看，受疫情影響，今年機手跨區作業的風險和難關前所未有的大，很多機手會選擇放棄或就近作業，這將會極大地影響機手的收益。
二、種植收益不斷降低，小麥種植面積逐年萎縮
小麥聯合收穫機作業的對象是小麥，所以要研究和分析小麥聯合收穫機的收益變化情況，根本上說要研究小麥種植行業的發展趨勢和變化，這就是“第一性原理”。
“第一性原理”就是事物的本質和事性的基本規律。小麥聯合收穫機和小麥之間的“第一性原理”就是小麥種植面積增加，小麥聯合收穫機作業收益會增加；反過來，小麥種植面積減少，小麥聯合收穫機作業收益會減少。這個基本原理可以指導企業的戰略佈局和機手購買決策。
種植結構優化調整，低收益作物面積普遍減少
從大趨勢上看，屬於第一產業的農業市場化步伐越來越快，尤其是2009年土地流轉速度加快之後，得到大量土地的合作社、農業投資公司、土地託管組織追求的是最高的投入產業出，近幾年關於不同農作物的收益，民間有“1畝菜10畝糧，1畝果100畝糧”的經驗總結，形象地說出了主糧作物和經濟類作物的巨大收益差距。
資本具有天然的逐利性，金錢永遠向著利潤高的方向流動，所以從2000年以來，整體看糧食作物種植面積在減少，包括種植面積很大的小麥，高收益的經濟類作物種植面積在增加，如下圖所示，2009年之後這一趨勢更加明顯。
具體到小麥上，從下圖可以看出來，如果把時間軸拉長看，從1978年開始，到2002年之前，小麥播種面積一直在劇烈的波動，但是在2004年之後，小麥播種面積整體大幅度的下降，之後雖然有小幅的反彈，但是大趨勢是面積減少和逐年萎縮，圖上雖然沒有2019年的數據，但補上數據也是在下降。
圖：國內小麥種植面積變化趨勢
造成這種結果的原因很多，如最低收購價和市場終端零售價持續下降，小麥用途狹窄，種植成本逐年提高，庫存消化居高不下而且消化緩慢等諸多的不利因素，下面兩圖供讀者參考。
種植環節的諸多變化和各種不利因素，正在持續影響小麥的種植收益。同時嚴重打擊了種植者的種植積極性，面積逐年萎縮，這對與小麥全程機械化相關的機器都是利空。所以近幾年包括小麥聯合收穫機、播種機、地膜機等需求量都在下降，同時機手的收益空間也在變小和萎縮。
圖：國內小麥種植農藥、機械化作業費用等不斷增長
圖：小麥售價與成本及最低收購價的關係
三、作業時間短，回本時間長，投資不划算
一年的作業時長直接決定著小麥聯合收穫機收益大小和收回成本的時間，時間長短與回本週期正相關，而決定作業時間長短的有機器保有量、機收率水平等因素。
1、機收率碰到天花板，投資已屬不明智
在國內所有作物裡，小麥的綜合械化水平是最高的，這得益於小麥主產區是北方地區，土地種植條件好、規模化水平高、地塊大、機耕道建設領先等原因。
2019年，小麥機耕率達到99.8%水平，機播率92%、機收率97%，綜合機械化率預計達到96.5%以上。
97%的機收率，潛臺詞就是凡是能用機器收的地區，已經全部實現了機械化收穫，剩下的偏遠山區和丘陵地帶，機器到不了的地方或機收不經濟的地方，只能用人工收穫。這意味著小麥收穫作業市場碰到無法突破的天花板，也說明小麥機收市場，已沒有增量空間。蛋糕既定的情況下，競爭會更加激烈。
機多地少的情況下，農戶的話語權會越來越強，作業市場價格會越來越低。所以當下投資小麥聯合收穫機不明智，尤其是新手，進入這個行業將很難賺到錢。
圖：2017年國內主要農作物綜合機械化率
２、保有量太大，競爭太激烈，收回成本時間不斷拉長
機器保有量的多寡，決定著機手的收益。如果從2010年開始算起，國內小麥聯合收穫機的保有量是40萬臺，如果從2015年有效保有量算起，也有18萬臺的保有量。
據從“三夏”作業現象觀察，現在一塊地往往有好幾臺收割機在等著收穫。10年前是地等機，在麥黃六月天，找不到機器的農戶會用路上搬大石、設路卡、聚眾攔截等極端的形式，把收穫機“劫持”到自己的地裡收小麥。而當前早已經是一塊地四五臺收割機搶著收，機收價格當然是一降再降。筆者去年在河北現場瞭解到，小麥每畝機收價已經到了35元-55元水平，10年前100-150元只存在於記憶中了。
據筆者從河南、陝西麥收現場採訪機收了解的情況，7公斤、8公斤的小麥聯合收穫機，10萬左右到手，如果不能長途跨區作業，一年收益2萬左右，五年左右回本，折舊和收益不成正比，去除人工幾乎不剩錢！
3、本地機器多，跨區作業不掙錢
小麥聯合收穫機的主戰場是跨區作業市場，如果不去作業，在本地的話，除了自用，給別人搞經營作業很難在短期內收回成本。所以購買小麥聯合收穫機的機手，有80%以上都會出遠門參加跨區作業。
但現在面臨的一個尷尬問題，就是小麥主產區本地小麥聯合收穫機的保有量越來越大，外地來的機器不是被當地機手找各種辦法驅逐出界，要麼就是作業時間太短，作業面積少，根本回不了本。
圖：國內各省小麥種植面積佔比
市場調查顯示，近幾年黃淮海區域小麥聯合收穫機銷量，佔到全國總銷量的97%左右；河南、山東、安徽、河北、江蘇等冬麥區，都是主要銷售區域。這也就是大家常說的，小麥機主戰場是“逐鹿中原”，中原區域一直是跨區作業機手的第一目標市場。但經過多年的高強度補貼，現在中原區域小麥機的飽和度近乎超過120%。也就是說，在中原地區，本地的機器出現了嚴重的過剩局面。
河南、山東、安徽、河北、江蘇等主產區的機手，只有出門跨區作業，才有機會增加收益和收回投資的成本。
4、被履帶聯合收穫機搶佔了半壁江山
以前小麥跨區作業，由輪式穀物聯合收穫機擔當主角，也就是小麥聯合收穫機。但不知從什麼時候開始，全喂入水稻聯合收穫機佔比越來越高。
北麥南稻，自古以來，中國就是這種固定的種植模式。所以北方跨區作業用小麥聯合收穫機，南方用水稻聯合收穫機。本來井水不犯河水的兩種產品，但它們已經有了大面積的交集。原本屬於小麥機的地盤庫，從2015年開始被水稻聯合收穫機快速的替代，且是單方面的替代。也就是說，水稻聯合收穫機在替代原本屬於小麥聯合收穫機的市場，而小麥聯合收穫機並不能反過來替代水稻聯合收穫機。這讓筆者想起《三體》裡的一句話：我消滅你，與你無關！
據抽樣測算，2015年在北方小麥種植區，跨區作業期間，小麥收和水稻收的比例是8:2，但2019年已經是7：3了，也就是說有30%的作業市場被水稻機搶走了。預計在今後5年內，水稻機替代小麥機的趨勢不減，最終有可能是輪式機和履帶機在北方地區跨區作業市場中的比例達到5：5。最近十年時間，夏收小麥年均出動的小麥機有30萬臺，要完成一半的替代，還有至少10萬臺的市場空間，對水稻機來說是個增量市場，但對小麥機來說是被搶了市場。
第二部分：掌握了這5大策略，保障2020年收益不減
小麥聯合收穫機的作業市場，外部客觀環境明顯對機手不利，但受經濟條件、文化水平、個人能力等因素限制，沒有其它創收渠道的情況下，機手沒有其它選擇，仍不得不依靠購買小麥聯合收穫機搞經營養家餬口。
在此，筆者給機手提供幾條實戰實用的購機和用機的策略，希望能幫助機手增加收益。
1、選購一機多收的機型
如果不參加跨區作業，機手一年的作業時間不超過10天，一天淨賺2000元，一年撐死了就是20000元，如果參加跨區作業，時間可以延長到30天，一年有可能掙到60000元，需要2年收回成本，但這只是假設，真正能2年收回成本的機手並不多。
小麥聯合收穫機之所以會被水稻機取代，主要原因是小麥機收割的作業太單一，所以要增加收益，就得選擇一機多用的多功能機器，只要增加一種作物收穫功能就增加10-30天的作業時間，只要拉長作業時間，機手就能提前收回成本，之後就是淨賺的。
建議選擇能收穫小麥、油菜、大豆、玉米、高梁、蕎麥等作物的多功能機型，或具有收割打捆兩用功能的機器。
這種機器並不難求，近幾年約翰迪爾、雷沃阿波斯、中聯重科、山東巨明、金大豐、鄭州中聯等主要的穀物聯合收穫機企業，為了提高產品性價比和競爭力，都向市場上推廣多功能機。
2、購買大品牌的最新迭代產品
跨區作業市場裡比拼的是機器的效率和速度，小麥收穫時間非常集中，像中原地區每年集中收割的時間約10天。所以同樣的時間誰的機器跑得快，收得快且收得乾淨，誰的機器就會有更多的作業機會。
近幾年小麥聯合收穫機喂入量以每兩年一公斤的速度在增加，現在已進入了9公斤、10公斤時代。
建議機手購買新機器時，一是要選擇大品牌，二是要選擇在成熟的老機器基礎上最新迭代的機器。這種機器已經經過了市場和用戶的充分驗證，新迭代機器是在老機器的基礎上進行了改進和升級、強化、加固，所以質量會更穩定、效率會更高。
3、先搞定作業面積，再購買收割機
供大於求的行業，機器很多，但是作業面積並不會增加。從前文的分析，大家能直觀地看到，小麥的種植面積在減少，所以建議機手在購買機器之前，要先鎖定作業面積，這樣就能給收益上一個旱澇保收的保險。
目前訂單式農業模式正在成熟過程中。在跨區作業市場裡，已經形成了“機手+經紀人+種植戶”的產業鏈，老機手通過當地的經紀人，每年出發前都已經鎖定了數千畝或上萬畝的作業面積，一些老機手會有固定的老用戶，每年不會空跑。
4、購買性價比高的“次新機”
筆者之所以不主張購買二手聯合收穫機，而鼓勵購買“次新機”，是有深層次的原因的。
對跨區作業市場有深刻理解的人都知道，從事跨區作業的聯合收穫機都是超負載、高強度作業。在小麥集中成熟的季節，通常是24小時，換人不停機，所以老機手購買新機只用一年，一年如果能回本當年就會賣掉，二手收割機的價格就是淨利潤。二手的小麥聯合收穫機有可能車齡只有一兩年，但是機器可能有重大的隱患或接近報廢，所以老機手從來不會購買別人淘汰下來的二手小麥機。
那麼什麼是“次新機”呢？所謂的“次新機”就是從來沒有下地作業或下地作業時間非常短的收穫機。
由於有農機購置補貼政策，尤其是一些地方還有累加補貼，一些用戶利用補貼政策的規則，在領到補貼款之後就把新機器當二手農機轉手賣掉了，這就是“次新機”，雖然是二手機，但是沒有使用過，是全新的機器。
在山東臨沂郯城，全國最大的二手農機市場，筆者在2019年12月份看到了9月份出廠的聯合收穫機，里程只有幾公里，說明是“次新機”，如果是正規渠道的“次新機”，唯一應該擔心的是售後服務。如果廠家答應對保修期外地車也一視同仁的話，用戶可以放心購買。
5、提供“一條龍”增值服務，增加盈利點
眼下乃至今後的市場，小麥機靠單打獨鬥已經沒有了競爭優勢，不管是製造企業、流通企業還是合作社、個體用戶，都必須向著綜合性解決方案的方向進行轉型。不僅僅要完成小麥收割機械化，更應該充分考慮大部區域尤其是中原區域自然晾曬所帶來的黴變、浪費、佔用道路引發的安全隱患等問題。大力推進小麥收穫後機械化烘乾，並針對小麥秸稈打捆回收、飼料化、肥料化以及加工再利用等達成一系列機械化解決措施，形成小麥這一主要糧食作物全過程機械化解決方案。進一步拓展產品作業環節和空間，不管是聯合相關企業抱團打造生態圈，還是規模企業拓展業務範圍，針對小麥作物從種到管、再到收、貯、加工全過程機械化已經進入成熟階段，實施複合式經營大有必要。
所以機手現在開始，應該提供“一條龍”的增值服務，要打造生態圈，達成小麥收穫、烘乾入庫、秸稈處理等一體化解決方案，增加作業環節、增多盈利點。
結語：整體看，小麥聯合收穫機正在走下坡路，作業服務市場規模也在萎縮，新手要謹慎進入，但如果只有這一條路可走，就要找到新的應對的策略，“大腦裡可以挖掘出大油田”，只要動腦筋想辦法，在衰退的行業裡，照樣能增加作業面積，保障收益，提前收回投資成本。
筆者提供的購買一機多收的機型、購買大品牌的最新迭代產品、先搞定作業面積再購買收割機、購買性價比高的“次新機”、提供“一條龍”增值服務的6條建議，雖然不能解決所有的問題，但是對於機手減少購機風險，提高收益肯定有幫助，當然“仁者見仁，智者見智”，如果廣大機手和讀者有更好的建議，歡迎留言和評論區交流。
