阿里挺進社交電商已經不是秘密，早在去年的跨年前夕緊急上線的淘小鋪就掀起了一陣波瀾。
但似乎淘小鋪並不能讓阿里高枕無憂，為此，近期，淘小鋪的備胎——淘花悄悄開啟內測邀請階段。
淘花自身定位於一款基於人際關係網絡關係的營銷導購平臺產品。並且，根據消息人士透露，淘花其實是農村淘寶下面的返利平臺，且希望打造下沉市場的帶貨神器。
作為這個市場的新玩家，淘花背後的金主爸爸卻是人們熟悉的面孔——阿里巴巴。
據企查查股權查詢，淘花母公司主體——杭州曉巧掌櫃電子商務公司旗下的疑似股權控制方為阿里巴巴文化娛樂有限公司。
在疫情突襲下的經濟寒冬裡，人人都想通過為自己創收，以備好過冬的充沛口糧，而這股強勁的增收需求，使得社交電商的市場又變得火熱起來。
現在，阿里精心佈局的雙雄組合，淘小鋪和淘花，能否幫助淘寶在這個良好的契機裡成功找到市場的突破口，在社交電商的戰局博弈中拔得先籌？
01
阿里探索社交電商，上了一道雙保險
淘小鋪，淘花，這兩個看似孿生雙胞胎的產品的背後，卻隱藏著阿里不同的佈局意圖。
目前，淘花既定的獨立APP尚未上線，但在支付寶中的小程序中搜索淘花，其未來的雛形赫然映入眼簾。
移動端的
“淘花”分為“商品首頁”、“學院”、“收益”、“個人中心”等4個功能模塊。用戶可以通過已入駐掌櫃的邀請碼註冊登錄，也可通過淘花官方的邀請碼註冊一鍵成為新晉掌櫃。延續了社交電商一貫以利益驅動為源動力，分銷、直銷等拉人頭、攢人的形式，淘花的B端也是通過分享商品鏈接給予他人，一旦對方成交下單，即可獲得一定比例的返傭。
此外，根據帶貨能力的差異，淘花將掌櫃等級分為掌櫃和超級掌櫃，其中超級掌櫃可以獲得更高的返傭比例。
除了獲得更高的佣金獎勵，邀請碼特權也僅限超級掌櫃才可擁有。超級掌櫃邀請的新晉掌櫃們的成交訂單中，將會有一部分佣金反哺到超級掌櫃的賬戶上，而普通掌櫃的權益只侷限於分享商品鏈接給他人賺取導購收益。
值得注意的是，淘花目前平臺內的交易閉環尚未打通，用戶購買商品仍需跳轉至淘寶內購買。
App裡的學院則可以幫助掌櫃快速瞭解“淘花”的使用和盈利模式，完成商品訂單後，則可以在收益這一欄裡查詢結算後的收益。這些收益會在每個月的第10個工作日自動發放在綁定的支付寶賬戶中。
而另一邊先於淘花上線的淘小鋪，在機制上明顯更為成熟。
淘小鋪的掌櫃等級分為新晉掌櫃、資深掌櫃、精英掌櫃和高深掌櫃4級，且新掌櫃會在7天之內，被平臺拉到班級群裡。在群內會分配班主任和導師，指導新掌櫃們的銷售工作，相對應的，“輔導”新人的導師也能獲得班級所有掌櫃自購和分享佣金的10%。
班級裡每出現1個新的導師，導師可獲得相應獎勵，然後新導師帶著所有直邀掌櫃成立新的班級，淘小鋪會獎勵其100+正式掌櫃。
除此之外，兩者在定位上也略有差異。淘小鋪定位於人人可參與的社區化電商，而按照目前淘花官方人員的說法，淘花是新推出的互聯網社群導購平臺，專注於服務縣域市場。
依託於淘寶天貓的商品體系，淘花圍繞縣域市場人群的需求愛好，實現自購省錢、分享賺錢。
作為阿里在淘小鋪之外培育的又一社交電商衍生品，淘花顯然不會繼續淌淘小鋪的老路。
目前的淘花尚且處於測試階段，未來能否像淘小鋪一樣跑通一套流暢的分傭機制和盈利模式，還存在一定的未知變數。
但可以預見的是，作為阿里探索社交電商道路上的第一道閘口，淘小鋪目前的表現離驚豔還有較長的距離。所以不難理解，為何會有緊隨其後的淘花作為備胎。
因為，只有淘花+淘小鋪的雙保險,才能確保阿里集團在眾多競爭對手虎口中搶食到足夠多的市場份額。
02
阿里京東火拼社交電商
阿里你有淘小鋪，京東我有京小鋪。
2月16日，依託京東的正品保障和優質供應鏈、快速配送的優勢，京小鋪橫空出世，定位社交電商S2B2C模式，並且以人人可參與、人人都是銷售精英為口號大肆進軍社交電商市場的腹地。
雷同的營銷模式、相隔不久的產品上線時間，這不禁讓人有所遐想，京東的矛頭所指或許就是阿里的淘小鋪。
2019年的社交電商可謂是屍橫遍野，呆蘿蔔、淘集集等一票玩家失血而亡，曾被譽為藍海市場的社交電商、社區電商顯然已經是下半程了，但S2B2C的商業模式卻是方興未艾，正奔走的起勁，尤其是疫情期間，原本哀號遍野的社區團購，似乎又如沐春風，起死回生。
另一方面，拼多多的奇襲，也暴露了阿里、京東原本看似銅牆鐵壁的防線漏洞，社交電商生態的完善已成了兩大老牌電商巨頭如今的一致訴求。
其次，淘寶的供貨參差不齊，天貓、京東性價比低，拼多多貨差，這是共識，市場上缺少低價優質的供貨平臺。
而依託強大的阿里生態，整合天貓品牌商、淘寶原創生產型工廠、工廠農場等優質供應商，採用直供方式的淘小鋪顯然有足夠的底氣去填補這片市場的空白。
時機向好，短板補全，市場空白，淘小鋪、京小鋪的出世並不是偶然。
前有淘小鋪探路，京小鋪的跟進就顯得容易許多，畢竟背靠微信的龐大用戶池和京東的強大供應鏈的京小鋪，是放眼望去最能威脅淘小鋪的直接對手。
或許有了京東的偷師，才讓步步縝密的淘寶後背發涼，促使了淘花這一式後招。
但不管怎樣，可以預測的是阿里和京東的強強對話，這還只是個開始。
03
結語
傳統電商的模式早已走入死衚衕，不斷攀升的流量成本和蜂擁而至的入場玩家，淘系生態中的商家們亟需一個全新的突破口，而作為商業鏈條另一側的阿里巴巴，也需要利用自身的電商資源，為廣大想要增收的商家們拓展一個新的銷售渠道。
背靠阿里的強大實力，外加淘寶、天貓的7.55億高黏度客戶，還有支付寶上12億的全球用戶，淘花的到來能否幫助阿里在與京東的強強對抗中領先身位，如何在淘小鋪外的全新市場獲得實質性突破，淘花未來的想象空間還有多少？
這一切的答案，仍需等待時間的驗證。
