齊魯網·閃電新聞4月16日訊 在過去的兩個多月中，同武漢一樣，無數個山東城市挺立在抗擊疫情的最前線。如今生活重啟，每個人都能看到城市復甦的希望。
對於外貿大省山東來說，如何在這個特殊時期實現訂單“迴流”做到“穩”外貿，才意味著綿延海外的經貿大動脈真正挺過危機恢復生機。身處其中的外貿企業深知，此時是他們立命發展的關鍵所在。
被打亂的節奏
“沒訂單”，對威海南海新區雲盟電商副總經理黃善智來說，因為疫情影響，公司2月份訂單量一度急劇下滑，令他事先擬定的公司發展計劃被徹底打亂了。
“剛開始復工的時候，我們的出口訂單一天只有三四千票。”黃善智回憶道。隨之而來的，是因客戶資金無法及時回籠，企業業務陷入舉步維艱的境地。
一城之內，威海迪尚集團也遭遇了同樣的危機。訂單取消，收入歸零，這個春天的空閒時間似乎過於漫長。但更令集團副總經理孫崇濤頭疼的是“從損失上來講應該打官司，但都是常年合作的生意夥伴，換位思考，最後只能我們自己來承擔”。
不僅威海一城，數以萬計的外貿從業者都因為疫情體驗過生存考驗的煎熬。
商務部數據顯示，1~2月，我國外貿進出口總額4.12萬億元，比去年同期下降了9.6%。而對進出口業務大省山東來說，今年前2個月外貿進出口總值2780.8億元人民幣，比去年同期下降7.9%。其中，出口額1387.6億元，呈現出兩位數的降幅。
山東省商務發展研究院實習研究員張永康認為，“這次疫情對外貿需求的衝擊很可能會大於2008年全球金融危機的影響，外貿行業也將面臨疫情‘全球化’導致的行業洗牌。”
圖/有了資金助力，雲盟電商訂單量恢復到每天1萬單以上
錢是結果，也是源頭
資金短缺，是很多外貿企業業務難以為繼的源頭。
對威海勁鑫進出口有限公司來說，和疫情引發的外貿寒潮同樣兇猛的還有韓國買方破產導致的貨款無收，使得企業一下子陷入了資金短缺困境。
關鍵時刻，山東出臺政策，提高了對企業投保出口信用保險的支持比例，對“一帶一路”沿線國家等新興市場按照不低於50%、其它市場不低於30%，實行財政補貼，並在合規的基礎上放寬理賠條件。
受益於這項政策，企業負責人張美鳳在提交理賠申請後，不到10天，就拿到了15萬美元賠款。
穩外貿，除了信保政策，山東為外貿企業在融資、人才以及信息化建設等方面提供支持。通過落實階段性港口費用減免政策，加大進口貼息支持力度，支持企業通過“線上”開拓多元化國際市場。
有了政策的加持，黃善智也生出“我不是一個人在戰鬥”的底氣。
在政府的幫助下，黃善智為企業申請了1000萬銀行授信。有了資金助力，如今雲盟電商的訂單量恢復到了每天1萬單以上。黃善智表示，這並不是唯一的好處，有了這1000萬的助力，雲盟電商還能“進一步拓寬市場”。
圖/豆纖餅成為疫情下一家外貿公司化危為機的拳頭產品
疫情下的逆向思維
對於從事食品加工業的於建洋來說，商機是疫情裡更大的出路。
於建洋的預判是，疫情之下，通過創新研製更多低價格高價值的產品，完全可以收穫化危為機的驚喜。
驚喜到底有多大？於建洋發現，一公斤豆渣在威海賣廢料的價格是5分錢，但如果做成膳食纖維，在日本每公斤卻可以賣到20元。這400倍的收益差便是商機。
於建洋帶領泰祥集團迅速立項研製豆渣產品，豆纖餅成為公司拓展海外市場的拳頭產品。
同樣找到商機的還有青島一家科技公司，新西蘭客戶原本向東南亞緊急定製的30萬臺智能電錶因為當地疫情被迫轉移。倘若接下這個2億的訂單，對任何企業來說無疑都是意外之喜。
關鍵時刻，青島乾程科技股份有限公司亮出金剛鑽，攬下瓷器活。公司智能裝備部經理柳翔感嘆，兩年前公司進行的生產線智能化改造頗有遠見，這使得公司有能力實現產線的快速換產和無縫轉產。果然是機會總是青睞有準備的人。
憑藉可靠的質量和快速反應的能力，乾程科技開啟了國際市場的“掃單”之旅，眼下公司訂單已遠超去年全年產值。
對矢志求生的千萬外貿企業來說，遠見、定力以及競爭力一定會成為他們恢復生機最堅挺的力量。
閃電新聞記者 賀曉菲 報道
