2019年10月14日，小紅書在經歷了8月份的下架風波，整改後全線恢復上架。整改的方向主要是針對小紅書中頻頻出現的營銷、廣告、違規筆記。以前我們看到的小紅書熱搜詞經常是“享受就瘦”、“撐Coach開掛了”，現在可能就是“享瘦飲料”、“Coach酒神包”這類風格。
可以從小紅書Q4廣告文案方面的規範細則中看出，以下是部分內容：
2019年Q4小紅書廣告資源刊例
審核力度加大，給博主和商家都造成了一定程度的影響，但穩定的用戶群體使小紅書還是擁有25—35歲的龐大女性群體流量的核心平臺。隨時分享自己第一手的購物心得,與自己生活的點點滴滴，讓用戶對產品產生認同、信服以及購買決策。
小紅書的種草帶貨能力都是有目共睹的，明星帶貨，專家推薦，素人分享應有盡有，女生在各種筆記的轟炸下難免忍不住買買買，小紅書廣告到底有什麼套路，讓眾品牌方紛紛在小紅書中推廣。
一、小紅書信息流廣告資源介紹
小紅書的廣告資源主要有開屏廣告、信息流廣告及非標廣告位3種，本文重點分析信息流廣告一類。
小紅書的信息流廣告主要分圖文筆記和視頻筆記兩種類型，呈現方式相同，點擊信息流廣告可跳轉到原生筆記頁，再點擊商品鏈接可跳轉到商品詳情頁/店鋪頁。
另外一種形式是從信息流廣告頁跳轉至留資詳情頁。
二、護膚美容行業佔大頭
小紅書自重新上架以來重點投放的行業有護膚美容、服飾鞋包、教育培訓、家居家裝及結婚服務5大行業，其中護膚美容依舊佔大頭，這與小紅書近9成用戶為女性群體相符。
女性用戶是衝動消費的“第一生產力”，受各類媒體推崇“精緻”、“儀式感”及自身追求的影響，越來越多的女性開始注重外表。通過一些護膚美容產品，女性可以改變自身精神狀態、獲得滿足，因此更容易被說服迅速下單，這也是眾多護膚美容類商家看中小紅書的原因之一。
小紅書廣告整體原生性強，貼近生活，廣告文案多運用小清新、女性詞彙，素材整體設計感強，醒目亮眼、突出少女感，符合女性群體的審美品位。以下將從頭部5大行業分別對廣告文案及廣告素材進行分析。
1、護膚美容類廣告解析
（1）商品類型：以護膚品、美妝產品、洗護用品為主
（2）熱門文案：
-美國·人氣爆款媲美大牌
-中國·補水皇后提亮大師
-快速定妝，薄紗水感，秋冬保溼水散粉
-脫毛好物，冰感脫毛，告別尷尬！
廣告文案簡潔明瞭，強調產品產地所屬的國家地域，突出產品功能及使用效果。
（3）廣告素材：
廣告素材形式多為產品擺拍/博主使用效果自拍+小清新貼紙/字體，圖片風格精緻、生活化，貼紙文案多為種草風、突出吸引點，如“貼心女友”、“一週被問兩次”、“超全科普”等。
2、服飾鞋包類廣告解析
（1）商品類型：服飾、鞋子、包包、打底褲、內衣等
（2）熱門文案：
-中國·1號雙11同價搶
-中國·新款美鞋上市
-生活小確幸，內衣內褲小清新~
-新加坡·裡外全皮老爹鞋
（3）廣告素材：
圖片素材展示整體穿搭效果及搭配單品品牌、貨號、價格等信息，突出商品在個人氣質上、身材上提升的效果。
3、教育培訓類廣告解析
（1）商品類型：出國留學諮詢、小語種學習、K12教育培訓、成人教育等
（2）熱門文案：
-藝術留學，究竟能不能有發展？
-如果你無聊宅在家，不如戴上耳機學繪畫
-申請美國大學的藝術類專業，需要滿足哪些條件？
-孩子表達能力不好怎麼辦？趣口才快速幫您提高表達能力
（3）廣告素材：
廣告素材依舊貼近種草風，風格類似個人經驗分享，能較好地拉近距離，吸引點擊。
4、家居家裝類廣告解析
（1）商品類型：裝修、設計、傢俱等
（2）熱門文案：
-如果你家準備裝修，花1分鐘看了這份報價再選擇
-不管是毛坯裝修還是舊房翻新，超過這個價你就虧了
-泉州·3D立體裝飾畫
-裝修要花多少錢才合適？快來免費測算下吧~
（3）廣告素材：
廣告素材展示裝修效果，多為女性喜歡的北歐風、ins風，貼紙文案重點突出全屋、低價、免費估算等吸引點。
5、結婚服務類廣告解析
（1）商品類型：旅拍、婚紗定製、鑽戒等
（2）熱門文案：
-拍的很美，而且不貴?參考一下，19年最新價目表！
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（3）廣告素材：
結婚服務類廣告整體強調定製化，符合年輕群體對個性、獨特的追求，婚紗、鑽戒主要突出商品的高顏值與價格，婚紗旅拍展示土耳其等小眾浪漫國度旅拍，突出浪漫氣息，婚禮突出明星同款婚禮定製，符合年輕群體對新潮流及高層次的追求。
現階段小紅書的廣告沿襲之前的風格，大多為素人筆記、安利筆記、軟廣。圖片形式依舊為小清新圖片+貼紙文案，廣告偏女性向，護膚美容類產品強調產地，整體來看比整改前更為規範、簡潔，嚴格把控內容質量。
（圖片來源於網絡）
