從化區副區長周耿斌直播帶貨，變身“超級帶貨員” 。 （受訪者供圖）
從取蜜到切蜜再到搖蜜，超過58萬拼多多用戶在線觀摩了蜂蜜產業鏈的全過程。 （胡偉供圖）
疫情防控時期，如何通過互聯網渠道擴大特色農產品銷售渠道，促進農民增收？4月15日，廣州市從化區副區長周耿斌走進拼多多助農直播間，向平臺6億用戶推薦從化荔枝蜂蜜和各類荔枝產品。這場直播從早上9點一直持續到晚10點，從蜂農、果農、特級大廚，到從化區農業農村局局長唐石森、溫泉鎮黨委書記何少強，再到從化區副區長周耿斌，輪番上陣直播代言從化好貨。吸引了超過58萬人在線觀看，單場直播帶貨超過6000斤荔枝蜜。
據悉，這是廣州直播帶貨年活動啟動後，首場區政府官員為農產品直播帶貨活動。“‘拼團+直播’正在構建一套從田間到餐桌的超短供應鏈，區長直播則為農產品品牌背書，通過刺激消費從而建立區域農產品上行的長效機制。”
特色銷售
從化打響直播帶貨頭陣
作為粵港澳大灣區的生態屏障和後花園之一，廣州市從化區森林覆蓋率高達68.9%，素有“北迴歸線明珠”的美譽。優越的自然環境，為從化出產的各類農產品提供了天然保障，荔枝則是其中最具知名度的優品。從化是廣東省荔枝最晚熟區域，也是嶺南地區種植面積最大的區域，目前從化荔枝種植面積約30萬畝，全區荔枝品種近40個，其中優質荔枝品種以“流溪桂味”“井崗紅糯”“錢崗糯米餈”“溫泉雙殼槐枝”等為主。前段時間，“從化荔枝”“從化荔枝蜜”“從化流溪娟魚”還獲得了國家市場監管總局商標局正式註冊。“‘日啖荔枝三百顆，不辭長作嶺南人’，一千年前，大文豪蘇軾就用名篇表達了對於嶺南荔枝的喜愛。散文名家楊朔先生的《荔枝蜜》讓從化荔枝和荔枝蜜名揚天下。他說，‘喝著這樣的好蜜，你會覺得生活都是甜的呢’。”
為進一步推動包括從化荔枝在內的廣東省農產品的數字農業“新基建”，3月12日，國內最大的農產品上行平臺拼多多，和廣東省農業農村廳簽署了戰略合作，雙方將在未來3年裡，以“市縣長直播”為引導，以推廣普及農業技術、建立健全農產品大數據庫為內核，共同培育廣東數字農業新業態。
3月24日，廣州市出臺了《廣州市直播電商發展行動方案（2020-2022年）》，提出要大力發展直播電商，創新商業新模式，推動廣州經濟實現高質量發展。用戶規模近6億的拼多多，成為該項行動的重要參與平臺之一。
4月初，新鮮的荔枝還沒有正式上市，從化區委區政府提早行動，在疫情防控期把危機轉化成時機，成立從化美荔定製聯盟，全面啟動今年從化荔枝線上定製。在此推動下，從化區副區長周耿斌，代表廣州地區打響了直播頭陣。
4月15日早上9點，由從化區多位政府領導和農戶共同組成的直播大隊，在從化區荔枝博覽園正式開播。直播鏡頭中，漫山遍野的荔枝樹一片連著一片，一直蔓延到了天際，紅似晚霞，黃如雲彩。相較荔枝園美景，堆滿一桌子的各類荔枝美食，更是引人眼球。周耿斌介紹：“除了我們今天主打的荔枝蜜，從化的特產還有荔枝紅茶、荔枝酒、荔枝幹、荔枝餅等等，今天全部讓利給拼多多的用戶。大家趕緊買買買！”
據悉，500克裝的優質從化荔枝蜜，活動價僅售19.9元。周耿斌直播期間，直接帶貨荔枝蜜超過6000斤，帶動平臺荔枝幹、荔枝果酒、荔枝紅茶等各類從化商品超過21000單，較前一天漲幅370%。
直播現場
副區長變身“超級帶貨員” 直播帶貨蜂蜜6000斤
直播當天，周耿斌從和蜂農一起取蜜到聯合特級大廚做全蜜宴，為粉絲展示了蜂蜜產業鏈的全過程。據介紹，從化區現有養蜂群數4.3萬群，年產荔枝蜜300噸左右。每年荔枝花飄香的時節，都有數以億計的蜜蜂穿梭在荔枝花枝上採蜜授粉，構築了從化的“空中農業”。
從化潤至園蜂業董事長歐陽衛東表示，往年，從化出產的蜂蜜不愁銷路，但今年受疫情影響，部分蜂蜜產能錯過了上市期，給蜂農的收入造成了一定的影響。因此，從化的蜂蜜產區希望聯合拼多多一起，藉助直播的方式進一步擴大從化的市場通路，以充分保障“後疫情時期”蜂農們的收入。
“從化荔枝蜜的每一滴蜂蜜，都是小蜜蜂和無數朵荔枝花的結晶，絕對天然好味道。”周耿斌現場介紹，“荔枝蜜和勾兌的蜂蜜，嘗一次就知道區別。荔枝蜜有淡淡的荔枝花香，吃起來有清爽的果酸味，而一般勾兌的蜂蜜只有蔗糖味，沒有清香，更像是糖水的味道。”科普的同時，他還不忘挖起一勺琥珀般透亮的蜂蜜送入口中，引得在線圍觀的用戶們紛紛下單。
除直播帶貨荔枝蜜等加工品外，周耿斌還著重介紹了拼多多和從化產區聯合推出的荔枝樹定製業務。平臺用戶可以通過在線定製的方式，承包產業園內最優質的荔枝樹，待荔枝成熟時，既可以帶上家人朋友們去暢遊荔枝園、品嚐鮮荔枝，又可直接以禮盒裝的方式贈禮他人。
據悉，活動期間，每棵妃子笑、流溪桂味等名品荔枝果樹的“承包價”僅為699元，全年可產荔枝60斤至80斤。在平臺用戶的強烈呼籲下，周耿斌還現場免費抽獎送出了兩棵荔枝樹。“5月中旬起，全國用戶們就可以品嚐到從化的妃子笑荔枝。‘一騎紅塵妃子笑，無人知是荔枝來’，盛唐時期，為了楊貴妃吃上新鮮的荔枝，每次都得累死幾匹馬，現在，拼多多用戶們只需要動一下手指，最新鮮的妃子笑荔枝立馬送貨上門。當然，最好的方式還是直接定製荔枝樹，想吃就吃，絕對合算！”周耿斌表示。
有網友留言表示：“一場直播從語文課、生物課，上到了地理課又到烹飪課。當區長把蜂蜜塗抹在麵包上的那一刻，我就知道我的錢袋子保不住了。”為了滿足網友高漲的熱情，周耿斌還臨時來了場“返場”直播，臨近晚間下播時，他還不忘給“廣東荔枝節”做預熱廣告：“馬上就要到荔枝的最佳食用期了，荔枝花海荔枝香，眾多美食等您嘗！風裡雨裡，從化等你！”
農產品品牌化
打響農產品“粵字號”
助農與上行，不能總停留在慈善與補貼之上。如何在難做的農產品生意中，摸索出一套新的邏輯與運行機制，是電商平臺和區域農產品共同面臨的難題。“拼團+直播”的方式正在成為農產品品牌打造的重要方式之一。區長、縣長帶頭直播，正在努力用新技術實現農產品品牌的“彎道超車”。
不僅僅是從化，一個多月前，徐聞縣就嚐到了“拼團+直播”的甜頭：縣長上陣直播不僅兩小時帶貨15萬斤菠蘿，而且因為直播帶動，徐聞菠蘿目前地頭收購價已大幅上漲。同樣，在廣東東大門的饒平縣，縣長代言最終吸引了超30萬消費者觀看。
3月12日，拼多多與廣東省農業農村廳正式簽訂了合作框架協議，未來三年內，平均每月不少於一場，即每年有不少於12位廣東省的市、縣一把手進入拼多多主播間助農直播，助力廣東特色農產品進城。與此同時，拼多多還將配合廣東省農業農村廳，共同孵化50個廣東省特色農產品品牌。
“徐聞菠蘿之後，從化荔枝再次爆賣，已經證明了‘拼團+直播’在打造農產品品牌方面有著獨特的能力。”拼多多新農業農村研究院副院長狄拉克表示，“廣東農產品品牌化一直走在中國前列，我們希望未來與廣東省農業農村廳一起，打造出更多的‘粵字號’。”
自2020年2月10日起，拼多多在全國率先開啟了“政企合作，直播助農”，探索“市縣長當主播、農戶多賣貨”的電商助農新模式。自開通“抗疫助農專區”以來，截至3月27日中午12點，拼多多已累積售出滯銷農產品4300萬單，總計超過3.25億斤，幫扶超過8.2萬農戶。
據悉，為進一步擴大荔枝產業的市場知名度和佔有率，廣東省將於近期正式啟動國際網絡荔枝節大型活動，拼多多將全程參與並支持本項活動。“拼多多的用戶規模居全國第二，而且和農業緊密融合，非常接地氣。我們希望通過和拼多多的合作，為廣東包括荔枝在內的農產品創造更好的新消費環境，實現一二三產業融合發展，更好地助農增收。”周耿斌表示，未來一段時間內，從化地區還將聯合拼多多開展更多農產品個性化定製和農副產品創新設計工作。
