在中國的電商平臺，有一個創業神話，只屬於“拼多多”！
說起它目前在國內電商界的成就，那可是無人不知，無人不曉。
在今年發佈的《2020胡潤全球少壯派白手起家富豪榜》中，拼多多的創始人黃崢財富增長20%，以1260億元的財富名列第2，成了中國40歲以下最富有的人。
但你知道它背後的故事、原因和真相嗎？
拼多多神話般的發展速度
2015年9月，電商平臺拼多多APP正式上線。
2016年2月，即上線半年後，單月成交額突破1000萬。
2016年10月10日，平臺週年慶活動單日成交額突破1億。
2018年7月26日，成功登陸美國資本市場，發行價19美元，市值240億美元。
2018年8月31日，拼多多（PDD）公佈首份財報，本年度第二季度收入增幅達到2489%。
2019年9月7日，中國商業聯合會、中華全國商業信息中心發佈2018年度百強名單，拼多多排名第3位。
2020年第一季度報告顯示，在2020年3月31日的12個月內，平臺活躍用戶數量達到6.28億，單季度新增4000多萬，持續保持良好的增長態勢。
其全年，銷售總額高達10066億元，成交額突破萬億大關，較上一年大幅增長113%，同比2019年第一季度數據更是多出1.85億。
2020年5月12日，拼多多市值已經達到了692.59億美元，成為中國互聯網企業在美上市公司前五。
這樣的發展效率簡直堪稱是坐火箭一般的速度了！
還記得拼多多初創之際，互聯行業的競爭本身已經白熱化，更何況是電商行業。那時候的電商界有數座大山：排在第一位的是阿里系的各個平臺，第二位的就是京東商城。
在多重觀點認為：競爭已經相當激烈的時候，拼多多依靠著企業的最初理念，換來了所有人的關注。
它專注於B2C模式，通過“拼單”形式來吸引最初的客戶，通過發起與朋友、家人、鄰居等拼團鏈接，以更低的價格，幫大家購買優質商品。
拼多多的想法很簡單，就是匯聚多人力量，用更低的成本買到更好的東西，體會更多的實惠與樂趣。
它的活動模式也形成了以分享、溝通、砍價等方式的推廣理念，最終將網購電商的市場天平打破，得以擁有一席之地。
靠著這樣的策略，拼多多開始悄悄蠶食原有電商市場，隨著國內電子商務體量的逐年增加，漸漸帶動了公司盈利的增長。
近十年來，隨著信息產業與物流行業的發展，中國電子商務行業交易規模持續擴大。在內需較為旺盛的條件下，中國電子商務體量穩居全球首位。
據調查數據顯示，2009年國內電子商務交易額僅為3.7萬億，但截止2019年已達到34.81萬億，連續兩年超過30萬億，同比增長10.05%，保持強勁增長率。
農村網絡零售是在2015年初露頭角，當年雖然僅有3500億，但未來幾年隨著惠民、脫貧攻堅政策的堅持執行，每年都擁有爆發式增長，2018年已經達到了1.37萬億。
而拼多多在其中扮演著極其重要的角色。
反應遲鈍的天貓、京東終於覺醒
在拼多多真正崛起前，天貓京東絕對是“電商B2C”（商家對個人）的絕對強者。他們擁有嚴格的保證金制度、審核制度等。拼多多想在高塔林立中脫穎而出，實在難上加難。
無論網購任何商品，淘寶都會首先推天貓商家，京東也會推薦自營與官方旗艦店。這就是所謂的“直通車廣告位”——搜索關鍵字可將商品鏈接推送到置頂位置。
大部分消費者無論移動端或是網頁端，都會優先選擇排名靠前的商品。鏈接可導致點擊量高、曝光率高、易獲單等好處，但也造成了個人、中小商戶店鋪不得不降低價格、降低利潤，靠刷單等非良性循環措施來勉強生存的弊端。
拼多多正是給這類商戶又開闢了一條光明的道路。
平臺剛成立時，拼多多還不及唯品會、1號店等電商。此時的它，還只是一顆小小的幼苗，阿里和京東對它根本沒放在眼裡，所以也並沒有過度關注。
對於阿里和京東來說，這樣一個小公司，即使有一些小商戶在拼多多平臺上發展，對它們自身業務也不會造成太大影響。
也正是因為這種想法，阿里和京東錯失了最好的打壓機會。
往往被忽略的野蠻生長才是未來最大的競爭對手。就這樣，拼多多在角落裡悄悄開啟了狂奔模式。
直到2019年，京東和阿里才意識到，危機已經來了！終於，它們開始做出應對和改變。
2018年中旬，京東開始推出京東拼團。2019年末，阿里開始重推聚划算。
聚划算做了較大的優化，降低了成團人數限制，提高了後臺店鋪要求，用以提高產品質量與客戶體驗。
京東拼團相比前兩者，可稱得上不太成功，這是由京東的客戶群體特點造成的。
拼多多野蠻生長背後的商業邏輯
拼多多的成功，主要得益於兩個方面：
第一，在於B端（店家商戶）下沉落實到位，總基調符合國家政策。
阿里與京東雖普及到了全國各個地區，可重點仍然是東部經濟較為發達的城市群。拼多多則是無差別的接納，之後二三線城市商戶群體成為該平臺的重要組成部分。
第二，在於C端（客戶消費者）。小編第一次看到拼多多的廣告時，是“全國3億用戶都在使用的購物APP”。可感覺2018年的時候3億人在使用，6億人在吐槽。
還有“北京五環內不用拼多多”等新聞層出不窮，似乎成為了當時社會劃分消費階層的一個利器。
但無論是吐槽還是點贊，總體來說，拼多多的廣告效果是達到了。
為什麼會引起如此大的輿論，背後仍有它獨到的邏輯。
第一，利用客戶來裂變。商品砍價鏈接、分享拼團、免費領現金、藉助微信等其他社交工具，以指數趨勢裂變蔓延……
換個角度看，每一個拼多多的消費者，都成了平臺的推廣人員，這就是拼多多的能力！
原本微信是禁止這種病毒式傳播的，幸虧早期獲得了騰訊的投資，騰訊在前些年放棄了網購電商板塊，對於自己投資的公司當然會適當照顧開一些綠燈。
第二，拼多多的商品價格貼合了國內消費者的理念。在4G/5G即將普及的當下，更多的移動設備，智能手機走進了尋常百姓家。
但仍有一些消費者的收入並不在平均收入之上，或是不穩定。這類人群就不得不對價格更加關注。
第三，拼多多攀上了政策利好，符合脫貧攻堅的基調。
“桃子熟了，不愁賣咧”！如果時常看央視新聞頻道，肯定不會錯過廣告。拼多多在戰略高度上與當前脫貧攻堅的基調十分一致，公司官網並沒有任何商品，也不是一個購物網站，標題欄裡專門有一項“愛心扶貧”。這就是拼多多的戰略眼光。
據媒體相關新聞報道，貴州、雲南、新疆等數個省份的農民，已經通過拼多多平臺開店發佈商品，良好的控制了中間商、物流、倉儲等成本。
而據2016年數據顯示，有農村戶口的人數仍在6億左右，持續運用互聯網平臺與信息技術的優勢，可以讓“市場下沉”從而帶動基層經濟。這種發展模式目前存在很大潛力。
第四，中國基礎設施建設的完善。公路、鐵路的網絡建設完善使得交運物流產業進一步發展，可送達的區域覆蓋面更廣，也使得較為偏遠地區的商家訂單得以時效保證的達成。
正是這種種原因和邏輯，拼多多才有了如此顯赫的成績，書寫了一個從小公司蝶變成大企業的傳奇。
目前，拼多多的股價從發行價的19元，到現在，漲幅達3倍有餘（2020年6月3日68美元每股）。用戶數量也已經達到了6.28億。
它的市值幾乎已經與京東並駕齊驅，在美國上市中概股電商板塊也已經擠進了前三位置。
如今，“後浪”拼多多已經飛速崛起！作為“前浪”，京東、天貓該如何應對呢？
