如果你聽過群成交，你一定知道它有爆發式的轉化威力，一次就成交幾萬、十幾萬的。
但是，很多人做群成交沒效果，可能是沒有掌握正確的方法。
今天分享一個學員的案例，她做護膚品，第一次嘗試群成交，一晚上就賣了10萬+。
那麼，她怎麼做的?
這個學員一直很注重做老顧客生意，所以顧客群有10幾個，微信好友有幾千個。
她的群成交途徑一般是如下四步。
1、發售前調研
團購的產品一定是大家需要、感興趣的產品。
所以，群發售前，她會在群內進行調研，讓群裡的“閨蜜們”投票選擇出最想要的產品。
這樣既能夠為大家提供需要的，還給了大家一個預告，激起大家的關注和期待。
2、活動前預告
活動開始前，她會將團購優惠價格在社群內進行預告。把原價和團購價進行對比，讓大家對價格感興趣，誘發大家團購。
3、活動開始，活躍氣氛
活動開始後，她會多群同步，給大家分享一些護膚美容的知識，把氣氛活躍起來。讓大家關注到自己的皮膚情況，順勢地引出她們的拼團產品。
4、營造熱賣氣氛
一開始，她會在群裡發言，營造出產品熱銷的氣氛。直接放出拼團的鏈接，讓客戶自助下單拼團，很多老粉二話不說就快速下單了。
5、製造緊迫感
就算大家都是老粉，但是也有很多人會拖延、猶豫不下單。所以她們會發起倒計時，提醒大家限量多少，催促大家別錯過機會，抓緊時間下單。
6、活動後跟進答疑
活動結束後，她們的客服對拼團成交後有疑問的“閨蜜們”進行答疑，幫助她們解決問題。
這就是基本的群團購流程。
因為護膚品的消費週期很短，最短 1 周，老顧客們就要重新購買了。
所以，每個月她都會開一場群團購、上新秒殺活動。幾千個貨品，幾個小時就會賣空。
你學會了嗎？不管是什麼行業或者產品，這個群成交的活動流程都能直接複製。
那在微信群賣貨，我們還可以利用哪些人性的弱點促進快速批量成交呢？
1.人們都願意相信眼睛看到的“事實"
大多數大腦是懶得思考的，因此，講1000句的產品功能介紹、原理分析，也抵不過發一個效果案例或者數據反饋，更能說服人心。
所以，如果你想賣產品，最好提前準備好幾個案例，也就是用戶使用了你們產品得到了什麼樣的效果，或者反饋的好評數據，不要講邏輯、講理論。
2.人們都喜歡“跟風從眾”
人們做決策，往往會受到多數人的影響，而跟從大眾的思想和行為。人們會追隨大眾所同意的，自己並不會思考事件的意義。
在群體中，人們很容易喪失獨立思考的能力。一旦有一個人動起來，其他人就容易不假思索的一哄而上。
所以，做社群成交，要學會製造跟風效應，製造火爆氣氛，頭腦一熱，就容易衝動下單。比如：訂單接龍，曬單等等
3.人們都難以捨棄"沉沒成本”
人們在決定是否去做一件事的時候，往往不僅是看這件事對自己有沒有好處，而且也會看過去是不是已經在這件事上有過投入。這些已經發生的不可收回的支出(如時間、金錢、精力)都成為“沉沒成本”。
所以，在社群內，不要做單向的輸出，一定要設計讓用戶行動的環節，比如：打卡、分享、發問卷反饋、回覆互動。
用戶在其中付出的越多，最後買單的可能性就越大。
4.人們都喜歡“貪小便宜”
人們不是喜歡買便宜的東西，而是喜歡“佔便宜的感覺”。
所以，營銷高手很懂得這一心理，擅長用價格差異和包裝“超值”贈品來吸引下單
“貪便宜+限時+限量”組合 ，踢出臨門一腳，促進成交效果更好
比如：前10個報名可以享受XXX優惠，還剩下x個優惠名額
xx點前報名可領取xxx超值大禮包，只剩下x份
總之，做社群成交，每一步都需要精心設計，抓住人性、製造氣氛、促進成交，下單轉化就能水到渠成。
今天的分享就到這裡，如果你對群成交活動感興趣，具體的流程和細節你可以私信跟我交流哦。
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