嘗試複製到自己的行業裡
但我想說，在複製別人的策略時
尤其是跨行“搬運”
一般前幾次都是失敗的
為什麼？
因為大多數人，只是把別人的策略直接用到自己身上，卻並不清楚這些策略的適用條件是什麼、運轉的核心是什麼
如何找到最合適的推廣策略，把幾塊錢，花出幾千塊的效果呢？
人性化的（通用）轉化路徑：
提供價值——>獲取顧客信任——>長期維護顧客群——>用心法轉化成夥伴（經營者）
聰明人不需要一開始就說服顧客付費，而是提供價值，先獲取信任。
這樣一來，獲取準顧客就簡單得多
幫助別人總是要比說服別人付錢容易
而一旦和顧客建立了長期的信任關係，不但可以形成壁壘，避免同行競爭，後續也可以提供多元轉化，供顧客選擇，而且非常利於顧客的長期復購（我們深度轉化）看中信任關係、可以長期大合作、並且能擴展更多服務的業務
只有明確了核心的推廣策略，我們才能手握一把標尺，選出最好的推廣方案
在推廣策略中 ，獲客
一定要滿足以下三個必要條件：
- 1. 人群吻合
- （自己有的資源能和怎樣人群合作）
顧名思義，就是你的引流方案，吸引的人群應該和你有的價值相吻合
- 2. 決策前置
就是說，你必須在顧客做好決策之前，把準顧客引流到你這裡來
可能有點難理解，舉個例子
您若是微商，您是找不認可微商行業人，還是去找正在找微商好品牌的的人呢?
您若是電商，想大幹一場，您是想找不認可電商趨勢的人呢，還是去找，部分人想轉到電商行業，但又沒找到適合平臺的人群呢
您若是直銷商，就更安逸了，您肯定不會找觀念不認可直銷理念的群體，願意對接，更有夢想，在選擇直銷企業要輕創業朋友人，對不對啦？（直銷商業模式加完善服務降維打擊微商電商模式）
在這些環節去引流，是事倍功半的
- 3. 承接個人IP塑造
前面說了，維護和顧客的信任關係。而信任關係，又往往取決於你的個人IP（會不會說話，會不會溝通，會不會找準顧客需求）、行業專業。
所以，從引流獲客階段開始，就必須給塑造個人IP做好鋪墊。而有一個規律是，用工具做引流，往往不利於後期的IP塑造
如果現在的您
不符合“決策前置”的要求（那我們就去更上游的環節引流），無法“承接個人IP塑造”（我們就換一種更能和用戶交朋友的方法）
那麼更上游、更能和顧客交朋友的切入點又在哪裡呢？
目標用戶常常分散在各個相關領域，找到這些相關領域，然後各個擊破是很好的轉化，可以參學文章鏈接《練就一招成交的心法》
比如創業者社群呀，創業者、有創業意向的人，是很喜歡扎堆的
各個大V的星球、創業培訓的社群等等，都可以加入。雖然要花一些入群費用，但這個錢還是很值的
對了，一定記住：加入社群后，你不是推銷員。你和大家一樣，是創業者，只不過你的資源有機會可以和大家合作而已
當然，以上只是獲客渠道，只能算是推廣策略的一部分
如果大家都知道了這渠道，如何保證推廣效率最高呢？三點建議：
1. 抓住顧客場景，展示專業性
和顧客聊天也是門學問，重點不是你想展示什麼，而是顧客想知道什麼。一定要細心留意顧客最關心的問題，然後想辦法在回答時，展示你的專業性
2. 溢出服務
什麼叫溢出服務？就是你本可以不做的事情，為了顧客的利益，你主動去做了。
當初百度外賣把自己定位成品質外賣，有一個服務細節：他們在一些地區，要求外賣員送餐後問一句“有沒有垃圾需要我帶下去？”類似這樣的舉動，可以極大拉進你和顧客的距離，建立信任關係
還是那句話，創業者是很抱團的。先成為朋友，對以後顧客的轉化、推薦介紹你都有好處。
如果每次複製的老師的策略都用不出自己的一套方法，不妨先試試這篇文章的思路，結合心法營銷的精華，拔高一個層次思考，儘早達到貫通的境界
