怪誕盧知語
我們先談談獵頭
獵頭是做什麼的我們大家都知道,就不多說了,這裡要說的是獵頭的人際關係網。
獵頭有兩類人際關係網:
- 企業對口的HR。
- 各種人才
關於企業對口的HR:這個企業一般來說都是規模比較大的,因為規模大的企業才會用到獵頭,獵頭要和各企業相關的HR保持密切聯繫,一旦企業有需求,HR就會將需求告知獵頭,委託獵頭代為尋找合適的人選。
關於各種人才:這裡的人才範圍比較廣,獵頭更青睞於高級人才,包括高級管理人員和高級技術人員。另外一些行業中的稀缺人員也在獵頭關注的範圍之內。當然也有不少的獵頭普通崗位的人也會涉及,因為這要看客戶的需求了。
獵頭就是個橋樑,根據企業的委託尋找合適的人。當然反過來也可以,為一些高級人才尋找合適的單位。
我們在談談HR
HR就簡單了,幾乎所有的公司都有HR,他們對接的就是人。其他的工作我們暫且忽略掉,這裡只談談招聘相關的,常見的比如和求職者打交道,包括邀約求職者,接待應聘者,參與部分應聘者的面試,結果通知求職者等。
HR可以說是求職者和公司溝通交流的第一道橋樑,HR涉及到的求職者範圍就比較廣了,有高級別的有低級別的,公司大大小小高高低低的崗位,都有可能牽扯到。
迴歸本問題
微信是現在比較流行的社交工具,無論是工作上的,還是生活中的,大家都通過微信溝通交流。所以微信代表的就是私人的聯繫方式,代表的是隨時隨地及時的溝通交流。
這個答案比較簡單,就是溝通交流方便,比如約面試時間,溝通交流相關的問題,通知面試結果,告知入職相關的事項。
這裡需要關注的是,HR加某些求職者的微信,只是一個短暫的有目的的行為,一旦求職者拒絕前來面試,或者一旦求職者面試失敗,或者求職者面試通過入職,那麼加微信的這個目的已經達到或者說已經完成它的使命,那麼後續就不會再有聯繫。
第一個和企業HR加求職者微信的目的一樣,就是為了溝通交流方便,為了求職者在面試前,面試過程中,面試後溝通交流。
第二個目的就是為了補充自己的人才資源庫,我們前面提到過,獵頭需要有自己的人才庫,這個人才庫必須要不斷的擴大,後續一旦有相關的需求,可以直接很快的從人才庫中提取。
由此可見,獵頭加求職者的微信,其實是有雙重目的的,而且這種行為並非一個短暫的行為,它會長期存在下去,或許獵頭將來永遠也用不到這個求職者,但事實就是這個求職者就是獵頭的一個永久的人才資源。
陪娃樂趣多
首先是方便聯繫和溝通
很多的時候,打電話不是很方便,但是微信溝通起來更得力。而且我們可以通過微信發一些文件、圖片等,使我們的交流更加多樣化。
微信還可以發送一些離線消息,不怕你不接電話,只要微信上線就可以看見了。同時有的話寫出來更容易保存,你不清楚的時候可以回看。
甚至當我們發生分歧和爭端的時候,微信的截圖可以作為證據的。
微信通話至少省錢啊,剛開始的時候我們可以通過打電話來進行溝通,熟悉了加上微信了,通過微信語音視頻通話,可以節省不少電話費。
打電話少的人可能沒體會,HR可不一樣,真是耗通話時間啊!我和獵頭打電話,有一次最多大了三個小時,手機燙的不行,後來電池沒電了才罷休。
通過視頻可以看到求職者的廬山真面目,可以觀察你的行為舉止和談吐,更加便於HR判斷你對求職者和崗位之間的匹配度。
三是可以查看你的個性
通過微信朋友圈,可以瞭解你的工作生活狀態,甚至可以知道你的社交圈子和性格,當然你如果像我一樣很少發朋友圈就沒辦法了。
通過和你的朋友圈進行點評,可以拉近和求職人的距離,可以加深雙方的瞭解。
四是可以擴展人脈
加上一個人的微信,有時候就是打開一個人的圈子,甚至可以大大拓展自己的業務範圍。即使一次沒有合作成功,只要維繫好關係,你的候選人沒準會給你推薦一些自己的身邊的合適的人選,當然也需要你付出一些,不可能回回都是空手套白狼。
我微信裡也有一些HR和獵頭朋友,平時大家交流不多,但是誰有了事情,一個微信消息就行了,大家可以互通有無,資源貢獻,實現多贏局面。
職場老馬
前幾天,一位HR後輩來請教我一些問題。她剛剛畢業一年,目前在一家文化傳媒公司從事招聘工作。
當聊到如何提高招聘效率這個話題時,我給她的建議是可以添加意向候選人的微信。
她突然問了我一個問題:為什麼做HR的人都喜歡加求職者微信呢?真的可以提高招聘效率嗎?
對這個問題,我是這樣看待的。
一、可以把公司招聘有關的資料更快速地傳達給候選人
在過去HR開展招聘的時候,一般給候選人發資料都是通過郵件的形式。
這種形式雖然也可以起到效果,但也存在一些弊端:
第一、候選人如果一時間工作忙,很可能忘記了郵件裡還有自己需要關注的資料,尤其是對那些一開始對公司興趣度並不大的人。
第二、郵件一般都需要登錄用戶名密碼後再進去看,假如手機上沒有下載app的話,還得上網頁去查看,操作上不夠便利。
而添加了候選人微信則方便很多。比如需要給對方發送地址定位,通過微信可以非常直觀地告知候選人,開車來面試還能直接作為導向;然後公司的介紹資料也可以第一時間讓候選人看到。
最近十年內從事招聘工作的體會也是如此,隨著微信的普及應用,求職者會越來越主動地希望和HR添加微信。
而對HR來說也是同樣的變化,添加微信就意味著招聘的效率更高。
二、讓候選人更容易看到公司的情況
添加候選人微信,就等於打通了雙方之間的朋友圈。除非對方刻意迴避你,一般情況下HR朋友圈發出去的內容就會被對方看到。
這就相當於是企業HR對求職者的一次免費廣告。
舉個例子來說,我有個HR同行是在杭州某互聯網大廠上班,主要的任務就是招聘新人。
而這位HR最喜歡採取的方法就是添加求職者微信,然後在朋友圈經常曬出她們公司的服力待遇、企業文化活動、甚至是IP牛人風采等。
這些內容就像是免費的廣告,即便沒有植入到對方的內心,也有相當大的可能吸引別人的眼球。
再退一萬步,看到朋友圈的那個人不打算來應聘,他只要認可這家公司,也可以推薦身邊其他的朋友來應聘。
這就是新時代招聘方式的巨大變化,從原先只會擺地攤式的招聘轉變為網絡社交平臺互動式的招聘。
三、HR或者獵頭為了積累自身資源
還有一種可能的動機,就是那個HR或者獵頭朋友為了積累自身的資源。
這些資源雖然不是金錢,只是眾多的求職候選人,但是將來有一天HR用得到資源,則會產生非常大的價值。
比如我曾經有位朋友是做了五年的HR,然後轉型去做了一名獵頭,而幹獵頭最需要的就是候選人資源了,好在這位朋友以前就非常有意識地積累了那麼多的人脈資源,所以轉型後非常快速地成交了業務訂單,贏得了公司對他的好評。
這就是資源的力量,很多時候你招聘能力強,但是卻未必可以幫你帶來結果產出,而擁有資源的人,往往做起事來更加輕鬆。
當然,身為獵頭本身,更加會注重這些人脈上的資源,瞭解到一個可能的候選人就添加微信也屬於正常。
更重要的一點是:這些求職者資源都不會跟著公司走,而是跟著個人的職業發展走,添加微信也就不僅僅是為了工作需要而這麼做。
寫在最後
以上,就是我關於這個話題的一些見解,希望對大家有所啟發。
作者:丁路遙知事,今日頭條簽約作者,高級人力資源管理師,國家二級心理諮詢師,生涯諮詢師,企業管理諮詢顧問,高級培訓講師。碼字不容易,如果喜歡我的文字,請幫忙點個贊,謝謝!