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（文字實錄附在視頻後）
這次正好也是應主辦方的邀請來廣州，昨天就去了廣州隔壁的深圳看了一家企業。我是1998年開始做互聯網的，很早就和IDG有接觸，當時IDG在中糧，當然現在還在中糧。一開始做了一家互聯網公司門戶，是做電視上網的，叫“My Web”，後來也在納斯達克掛牌了。第二家是做旌旗席殊，旌旗席殊是那個時代最早的也是最大的民營圖書連鎖店，2000年退出。歇了幾年，剛好趕上中國互聯網獨角獸狂奔的時代，BAT基本上在2004年、2005年開始崛起，到後面又做了一家公司，主要做VR的。
走過來之後有幾個感受：第一、我們這個時代是一個獨角獸狂奔的時代，所以在座的每一位還是非常幸運的。90年代你要去創業，看上去很容易，但其實不像今天這麼快。今天一個獨角獸的養育成功由原來的十年二十年，以前成為世界500強是多麼困難的一件事，今天小米不到十年就成為世界500強。1998年、1999年時有一批海歸同學迴歸，包括當時我的校友陳一舟等，他們都有一個夢想就是要做一個10億美元的公司，但是我們今天看來全是獨角獸。所以我想我們是在一個非常好的時代，今天前所未有地給大家一個機會，在非常短的時間，瑞幸咖啡18個月就跑到納斯達克去了，所以是英雄輩出。但是要英雄輩出，到底哪些因素最關鍵呢？這就是我們今天要談的問題，我們怎麼去看待創業？每個創業者當然都希望成為下一個獨角獸，不然你就做個小生意就好了，什麼是最關鍵的？我們今天來討論。
這是時代的變化。在座的可能大部分比較年輕，沒有經歷過這個事，以前還寫信，信一走走七天，所以從寫信的時代到今天，從“從前慢”到今天，是時空發生了改變，時間更慢，秒速、光速，空間沒有了。今天我們到廣州來，帶個手機什麼也不用帶，地圖、電視、收音機、錢包都不用帶，就是在去物質化，去物質化也就是空間發生了改變。
所以我們說如果你要創業，我們要抓住兩個浪潮：
1、中國升級浪潮。很多人說今天還是有很多人不看好中國，但我依然認為過去三十年、未來三十年依然是中國崛起的時代，中間一定會有坎坎坷坷、跌跌撞撞，但這個不重要。
2、數字化浪潮。十年前、二十年前，大家看財富排行榜前面的都是什麼人？我在15、20年前還在廣州跟別人聊“你相不相信騰訊總有一天會超過移動？”沒有人相信，但今天確實是。如果給騰訊一個通訊牌照，那就很厲害了，我們打電話都不用花錢了。所以這是數字化浪潮，我們如果沒有在數字化浪潮下，依然還是“從前慢”，依然還生活在一個平行的世界、物理的世界、需要慢的世界，所以我們應該踩到另一個世界，就是數字化世界。今天無論是特斯拉汽車，其實它已經不是汽車了，它是一個移動的計算機。手機也已經不是手機了，而是一個移動的通信設備了，而不僅是打電話的。所以我們一定要站在數字化浪潮中，而且這個數字化浪潮是改變各行各業的。它有一些形態的變化。
因為我昨天在深圳的時候看了一家企業，他說他是數字化模式，但是不是，依然是一個傳統的模式。這個模式有哪些變化？我們總結了幾個點：
1、產業數字化。沒有數字化就沒有基礎，你把物流、醫療、航空、數字孿生、模擬仿真、教育等各行業都數字化，如果沒有數字化，就是兩個世界的人。
2、要把消費者用戶化。即他每天都在用，比如說諾基亞把手機賣給客戶，那叫賣給消費者，你最好別來找我，我經久耐用，摔不壞。但是今天蘋果屏一摔就壞了，他注重的不是經久耐用，他們把手機賣給用戶，服務才剛剛開始。微信也不是賣給你的，是讓你用它。因為時空改變了，你越用它越值錢，東西是拿來用的，不是拿來賣的。原來的物質有時間、有空間，是稀缺的，我給你我就沒有了。今天我把微信賣給你，你還有，我把摩拜App給你，你還有。所以不要吝嗇，要開放、要連接，這才是關鍵，一定要把消費者用戶化，不要畫地為牢、歸為己有。
3、產品服務化。 一切皆為服務。軟件即服務，比如說SaaS，我賣的不是軟件，而是服務。Wework雖然備受詬病，但是它也是說空間即服務。我們投的硬件設備都是跟他講你要去賣服務，不要去賣設備了。這裡面其實有非常多的成功案例，它一變之後，商業模式發生了很大的改變，包括一個傳統企業把賣餘熱發電設備變成了賣電，我本來賣設備給一個高耗能企業是很難賣的，但是你說你不賣設備了，把電賣給你，你的服務可以大幅度地觸碰到客戶的效率和時間。
4、服務智能化。單靠人去服務，還不是一個有效率的公司，你要學會用機器學習、人工智能，變成一種智能化的方向，使服務更有效率。
5、公司平臺化。你今天是為客戶服務的，能不能開放你的平臺，讓更多人利用你的平臺服務更多的客戶？京東物流原來是為自己送東西的，現在也開放出來了。昨天我跟一個同學談到“如何把你的資源共享？”比如說阿里雲原來是為淘寶服務的，現在開放出來了。這樣就把成本變為資產，這是因為數字化使得管理碎片化資源變成可能。以前我們需要租車，今天只需租個座位，比如說滴滴。
6、員工社會化。你為什麼要僱那麼多人？我們有位朋友提到數字遊民，你就像遊牧民族一樣，你跟任何一個公司都是一種合約、一種契約，而且是任務驅動的。
7、更替加速。在座的每一位都有機會，今天是BAT，明天可能就到你加速了。廣州也是，前些年可能是深圳、杭州跑得更快，但接下來可能廣州也會很快。
我自己是做天使投資的，剛才有人問我怎麼看。我覺得你首先要到獨角獸比較多的地方去看：
1、首先市場要足夠大，而且是在增長的市場，而不是往下走的市場，往下走的市場很辛苦。什麼叫市場比較大？至少千億、萬億，沒有大海怎麼有金魚呢？但是你切入的點一定要小，不是說市場大就要做大。亞馬遜剛剛起步的時候是從賣圖書開始的，Facebook是從哈佛開始的。
2、落差要大。我在廣州中大是創業導師，也是客座教授，基本上每隔一個月會來，我發現廣州的創業者比較務實。創業者不能完全靠機會，更重要的是價值驅動，也就是落差驅動，也就是你做的事情能夠降低行業的成本、給行業帶來獨特的價值，如果有就非常好。所以如果落差大、空間大，我們就要給價值驅動，也就是說你做的東西一定會有人要。
3、指數級的技術。大部分傳統企業的增長是線性的，收入增長成本就增長，但是收入增長成本不增長而且增長的時候沒有瓶頸就不一樣了。現在我們這個市場已經很少有小國寡民，因為時間和空間是小國寡民的壁壘，別人打不過來，現在沒有空間，一轉身用戶就走了，所以小國寡民的時代已經結束了，互聯網時代一定是寡頭壟斷，贏者通吃，當然可能2B的行業會好一點，基本上2C的行業改變很快，而且是速度為王，大家一定要注重速度。我前段時間投了一個企業，他們跟我談年度計劃，我們一般不聽，季度計劃都不聽，最好是說周計劃，即周增長率，這才是一個互聯網公司。
做天使的人，一般不會有很多錢、有很好的平臺，所以白富美、高大上的公司是不會來找我們的，我們也沒有那樣的福氣。所以我們一定是在市場上發現“殘缺的美”，就是他長得其實挺好看的，但是有點殘疾，我們幫助他一起創造未來。但是我們很喜歡這些人，我們覺得他們有可能能夠改變未來。發現殘缺的美、高亮點的創始人是我們的使命，然後幫助他們構建一個趨向完美的產品和團隊，幫助他們組建團隊、推出產品、快速往前，也幫助他們引薦下一輪的投資者。
所以我們第一步是發現殘缺的美。第二步是推動他最快速度出產品，三到六個月出一個樣本。昨天我們開的會是投一個量子點的，看不懂，但一般我們都投看不懂的，看得懂的不會投。這個團隊一開始就說要投很多錢，我說“能不能切一個小階段，快速地出樣本？”出了樣本之後，我們就要快速地去驗證是不是客戶想要的，很容易，2B的有人買單，2C的有人花時間就是真的。到了真需求的時候，你要進入到主流市場去，當然不要太大張旗鼓。再到後面你要消滅競爭者，幹完之後你就舒服了，沒幹完你就成不了BAT。最後就是安安穩穩地上市。
其實今天講的關鍵是這些點，這是我的整個研究，大家有興趣也可以和我一起探討。我們創業的關鍵點是“3+1”，3就是要定位清楚、要創造價值、要有壁壘，你要做時間的朋友，越做價值越高，一定要把先發優勢變成規模優勢，再變成網絡優勢。時機很重要，千萬不要做刻舟求劍的事，我們經常要Update，要換思維，昨天的地圖根本導航不了明天的，時代在變。壁壘決定模式的大小，小就沒有壁壘。有規模效應的就會形成三國殺，形成網絡效應的就是一統天下。
公司有不同的形態，最低估值的公司是項目公司，如果只是做項目，一定要把它變成產品，產品變成服務，服務變成平臺，平臺變成生態。最沒有的價值又最容易生存的公司就是項目公司。這也是溪山天使會跟很多合作伙伴在推動的計劃。
我們創業其實既困難也有趣，就像大家打怪升級一樣，不要把事情一步做完，你是接力棒，我們投第一棒，IDG接第三棒、第四棒，我們幫助大家把那個種子培育好，你們自己也不要想著把目標訂得太遙遠，使命可以很宏大，目標一定要切小。謝謝大家！
END
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感謝“2019小蠻腰科技大會”
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