关键词：直通车
适用行业：所有行业
适用商家：所有商家
今天分享的内容是直通车低价卡位。有很多时候，我们总会觉得权重很难养。直通车的费用又很高。先给大家看个效果图
可能有人见过，发完这个图之后呢，我们开始正式的填坑之路了，用低价卡住排名，提升我们的质量得分。
我们知道，质量得分的首要条件是点击率，点击率怎么来的？
通过点击量/展现量，那么我们需要测试图片的点击量，尽可能控制我们的展现的情况下去测试图片的点击量，也就是所谓的测图，如果是类目比较大，比如女装
连衣裙这个词，我一般会添加20-30个关键词，一天达到8000展现
点击率高于行业2%的点击率2-3%，也就是说做到5%
关于出价是在市场均价的150%
创意这块选轮播，然后问题来了，4张图片不够
第一天，比方说我1000日限额，估算可以获得10000展现。上午半天测试4张图片，争取每张图片有1000-1500的展现，下午4张图片，也是1000-1500图片
第二天，也用1000日限额，上午4张，下午4张，第三天一样的操作
那么一共测了24张图片，我相信有4-6张图片是肯定能达到好的点击率的
测图期间不要开人群，只要开的是关键词，什么都不要开，就是很单纯的关键词
这是非标品，那么标品的话就放8-12个词，接下来呢，测完之后可以正式开始上车了
钱少的可以和上车这一步一起做。就是做的会比较累一些，那么正式上车，去幼儿园的车
日限额我用500举例
1，日限额500
关键词用测试的关键词，然后图片用最好的4张图片先轮播，然后出价100%，人群不放，过30分钟，看展现和点击
没有展现的词，提高出价，有展现有点击的词，说明排名有了，不用管，然后展现很大，点击很少，精准匹配
过30分钟，再观察，每过30分钟观察一次，没有展现的词，就加钱到有展现，如果一直没有，直接删掉
过了2小时还没有，加钱也加了很多，那就直接删掉
记得把直通车排名开出来，第二天，可能有些词分数上升了，日限额+150
人群先别开，优化的是点击率，还有PPC
会有这样的情况，说明下一名的质量得分没我高，我可以适当把价格往下拖，还是30分钟一次，拖到排名还是卡在前3或者4-7
自己心里的那个位置，那个位置是保证有展现和有点击，且点击率稳定的
如果出现这样的问题，说明下一名质量得分比我高，我卡的位置势必会造成我多花钱，那么我要观察词的加购和收藏还有ROI，是否可以支撑我的花费，如果我发现加购收藏ROI是无法支撑的，往下拖到可以有展现+点击的位置
第三天，继续+150的日限额，如果分数多数到8-9-10分，可以开人群，人群的溢价5%，30分钟观察人群是否有展现，钱烧的快不快
没展现的人群加溢价，有展现有点击的不动，然后调整时间折扣，时间折扣每个类目都不太一样，自己观察
这样子，PPC是保证在同行的方向，当8 9 10分的时候，可以每天5%往下降，然后加到人群溢价上去做精准
差不多5天左右，计划就基本上很稳定。那么如果是打爆款，这5天还要配合做很多事
可以根据这的词去调整我们产品的关键词
根据这里去调整我们的人群以及时间段，这个工具箱功能真的很强大，要的可以找南影
那么之后的优化就跟我们开车差不多了。这样就不需要再去拖价了。会很快打到想要的位置，那么有些类目本身PPC高，我们也不至于高到很离谱
上面的数据，都是低价做的
可以了，我今天先分享到这里，后面的优化工作大家应该都可以做，ROI高的持续输出，ROI低的放弃治疗，加购收藏费用也要看，好了，具体后面的，可以在群里再沟通交流
