1912年4月14日，“永不沉沒”號墜入海底，這是它的第一次航行，也是最後一次。這就是我們熟知的泰坦尼克號的故事。
看似“小荷才露尖尖角”的冰山，其實，水下的部分實在是龐然大物。
人也一樣。
我們腦海之中想想一個場景：每個人其實都是一座冰山，漂浮在這個世界，我們彼此遙遙相望，看到的只不過是水片之上的部分，但是，水面之下的深層，卻很難捉摸。
如果我們作為一個人性探索愛好者，背上潛水裝備潛入水下，你會發現一個截然不同的世界。
首先，是“社會認知”。所謂社會認知，也就是我們通常說的世界觀。
你是如何看待這個世界的，別人的一笑一顰，在你看來，包含了什麼樣的隱喻。
“今天全沒月光，我知道不妙。早上小心出門，趙貴翁的眼色便怪：似乎怕我，似乎想害我。還有七八個人，交頭接耳的議論我，張著嘴，對我笑了一笑；我便從頭直冷到腳根，曉得他們佈置，都已妥當了。
我可不怕，仍舊走我的路。前面一夥小孩子，也在那裡議論我；眼色也同趙貴翁一樣，臉色也鐵青。我想我同小孩子有什麼仇，他也這樣。忍不住大聲說，“你告訴我！”他們可就跑了。”
——節選自《狂人日記》，魯迅
你是基於什麼樣的假設來看待這個世界，你認為這個世界的運行規律是什麼，你認為這個世界的因果報應是按照什麼樣子的規則來運轉，這，就是社會認知。
我們繼續下潛，就來到了“自我概念”。
什麼是自我概念呢？
意思就是，你是一個什麼樣的人？
在單位，你是一名員工、管理者、經理人；下班回家之後，你是一名丈夫、妻子；在孩子面前，你是一名父親、母親；在爸媽面前，你是一名兒子、女兒。
但，這還不夠。
上述都只是名詞，你需要加上形容詞。
我是一個踏實的員工，敬業的經理人，盡職的管理者，忠誠的戀人，負責人的丈夫，賢淑的妻子，嚴厲的父親，慈愛的母親，孝順的兒子，乖巧的女兒……
這就是你的自我定位。
繼續下潛，就來到了“品質”。
品質是什麼呢？品質是一個人的固有的特質，相對固定，不會因為外部環境的變化而“輕易”變化。
樂觀、勇敢、卑鄙、下流、多疑、猜忌，這些都是一個人的品質，品質輕易不會變化，一旦形成，除非在極端條件下，品質輕易不會變。
我們說，不要考驗一個人的忠誠度。
本來一個人的品質挺好，你卻用極端的條件去考驗，結果出來的，你不滿意，把對方否定，其實對方很冤枉。
最後，我們來到了人性的最底層——“動機”。
這就是我們這篇要講述的重點。
動機一旦形成，終身不變！
動機來自於兩個方面，先天與後天。
先天，不用多解釋了，這個無解。人之初，如玉璞。
而後天，主要指的是一個孩童從出生，到12歲左右的階段，也就是一般孩子的青春期之前的歲月。
動機這個東西非常的奇妙，90%的人，一輩子都不知道自己到底追尋的是什麼。
”……一生何求/常判決放棄與擁有/耗盡我這一生/觸不到已跑開/一生何求/迷惘裡永遠看不透/沒料到我所失的/竟已是我的所有……"
——節選自歌曲《一生何求》
但，實際上，動機才是一個人的終極追求。
按照九型人格，人分九種（龍生九子，各個不同？）
1號，完美主義者，對自己狠、也對別人狠，標準高，你可以理解為一個強迫症患者；
2號，助人為樂者，渴望得到別人的關注與愛，自己活的意義就在於被別人需要；
3號，功利主義者，希望有所成就，不甘於平庸的人生，追求燦爛的巔峰狀態；
4號，多愁善感者，感慨世事無常，追求獨特，覺得自己才是這個世界上的唯一；
5號，絕對理性者，認為這個世界上的任何事情，都可以用充分的信息、知識、邏輯來解釋；
6號，謹小慎微者，認為任何事情都存在風險，凡是都要有預案，住酒店也要第一時間找到安全出口；
7號，享樂主義者，認為這個世界就是一個巨大的遊樂場，當玩過了一個項目之後，繼續奔向下一個遊樂設施；
8號，挑戰主義者，懟天懟地對空氣，與天鬥其樂無窮，與地鬥其樂無窮，與人鬥其樂無窮；
9號，隨波逐流者，隨遇而安，做人嘛，最重要的是開心，要麼，我下面給你吃？
每個人究極一生，可能都沒有發現，原來自己所苦苦追求的東西，其實並不是自己想要的。
那麼，問題來了，你想要的東西，到底是什麼呢？
李振濤
北師大MBA | 大溝通方法論開創者 | 組織與人力資源專家| 前醫生已經轉行
