“農夫山泉，有點甜”！
作為中國最成功的洗腦廣告詞之一，“農夫山泉”的這句廣告詞可謂家喻戶曉，甚至貫穿了幾代人的回憶。
某一種瞬間你會發現，只要你說出前半句“農夫山泉”，你身邊的人總會情不自禁的對出下半句“有點甜”！
不得不說，沒有這句神一樣存在的廣告語，就沒有“農夫山泉”今天的輝煌！
眾所周知，最近這幾年瓶裝水市場的“廝殺”愈發激烈，不少打著高端品牌的瓶裝水紛紛殺入了這個領域！
但即便如此，“農夫山泉”依舊多年穩居第一，佔據著強大的市場份額！而如今，這家神奇的公司更是為自己叩開了資本市場的大門，終於迎來了IPO！
4月29日，農夫山泉正式向港交所遞交招股說明書，中金公司和摩根士丹利擔任聯席保薦人，募資規模預計達10億美元。
而也就是在同一日，也是由農夫山泉的創始人兼董事長鍾睒睒創立的“萬泰生物”正式在上海證券交易所掛牌上市。
這就意味著，鍾睒睒旗下養生堂的兩家子公司“農夫山泉”和“萬泰生物”在同一天分別以不同形式向兩地的資本市場同時發起衝擊，可謂雙喜臨門，實屬罕見！
壹
在中國包裝飲用水市場，農夫山泉絕對算得上是“老人”了！
1997年 “農夫山泉”第一款飲用水登錄市場；2003年“農夫山泉”第一款果汁飲料 “農夫果園”登錄市場；2004年“農夫山泉”第一款功能飲料產品“尖叫”登錄市場。
不僅如此，農夫山泉每一款新產品的上市都能快速獲得市場的極度認可，並引發了市場潮流，使競爭者們相互效仿。
根據弗若斯特沙利文報告顯示，從2012年至2019年間，農夫山泉連續八年保持中國包裝飲用水市場佔有率第一，是整個行業當之無愧的龍頭企業！
所以，對於這家行業龍頭來說，上市實際上也並非難事。而實際上在近10年的時間裡一直都有上市的傳聞。但最終這些消息還是隻限於傳聞，每一次對於這些傳聞農夫山泉都是矢口否定。
不僅如此，農夫山泉的創始人鍾睒睒也曾多次表示“農夫山泉”不缺錢，並不需要上市！
而根據此次IPO的招股書披露的信息來看，農夫山泉也確實一點都不差錢！
根據農夫山泉的招股書顯示，2017年至2019年，農夫山泉的收入分別為174.91億元、204.75億元和240.21億元，年複合增長率為17.2%；
淨利潤則分別為33.86億元、36.12億元和49.54億元，淨利潤率分別為19.4%、17.6%及20.6%；
單看這些數據，你可能並不知道農夫山泉在行業中的領先性，如果對比一下你就會發現農夫山泉的可怕之處了！
首先是營收，農夫山泉的年複合增長率達到驚人17.2%，如果和整個行業對比，農夫山泉的營收高於同期中國軟飲料行業5.8%的增速！
不僅如此，即便對比全球飲料行業，農夫山泉的營收也高於同期全球軟飲料行業3.1%的增速！
其次是淨利潤率，農夫山泉的近幾年的淨利潤率都在20%左右，而無論是國內還是國外，同行業同期的淨利潤率還不足10%！
所以，農夫山泉直到現在才上市，根本不是上不了，而是不想上，正如創始人鍾睒睒所說：“農夫山泉不差錢”！
貳
實際上，鍾睒睒最早發家靠的不是農夫山泉，而是他1993年成立的養生堂所研發出的知名產品——“養生堂魚鱉丸”。
通過這個產品，僅用了短短一年時間，鍾睒睒就賺到了人生的第一個1000萬。
直到1996年，鍾睒睒嗅到了飲用水市場商機後，才立足浙江千島湖，成立了農夫山泉。
和自己生僻的名字一樣，鍾睒睒的性格更為孤僻。鍾睒睒從不參加任何的活動，在整個企業圈中鍾睒睒的朋友也屈指可數，不僅如此你也很難在媒體上看到關於他的報道，因為他總是拒絕一切的採訪。
不僅如此，至今為止，鍾睒睒也從未在任何的財富榜上出現過，因此身價至今是個迷。
也是因此，在圈子裡鍾睒睒有一個很有意思的外號叫“獨狼”！
也許和孤僻的性格有關係，在整個創業的過程中實際上鍾睒睒得罪過不少的人，而這其中最為大家所熟知的就是鍾睒睒與娃哈哈創始人宗慶後兩人之間的矛盾了。
1991年鍾睒睒成為了娃哈哈海南與廣西兩省的代理商，一次偶然的機會他發現海南和廣東兩地在進貨價格上存在差價，於是便把進價更低的海南的貨拿到了廣東賣，賺了不少差價。
這事宗慶後知道後直接被觸怒，直接取消了鍾睒睒的代理權。但也是因為這事，鍾睒睒才走上了自己創業的道路。
總之，一路走來，鍾睒睒的性格可以說得罪了不少的商業夥伴，有的甚至反目成仇，不再來往。
對此，鍾睒睒也曾表示：“我是個獨來獨往的人，同行們在幹什麼、想什麼，我根本不管。”
對此，也有很多人認為是這種獨特的行事風格和做事方法，才得以讓農夫山泉在包裝飲用水這片紅海中脫穎而出，成為佼佼者！
實際上，鍾睒睒最為人所稱讚的便是他的營銷能力，無論是那句帶火了農夫山泉的廣告語“農夫山泉有點甜”，還是火遍大江南北的“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”，均出自鍾睒睒之手，也是因此很多人都說農夫山泉是一個被賣水耽誤了的廣告公司。
除此之外，在產品的創新能力上農夫山泉也有其獨到之處，這也是為什麼農夫山泉的產品款款都是爆品，並且能夠引領市場的風向。
比如說15年推出的玻璃瓶高端礦泉水；16年推出的生肖瓶和茶Π都迅速成為了市場爆款！
而在這些爆款背後，除了獨特的創意意外，也離開不了農夫山泉對產品的精益求精。
比如說15年為了推出符合高端人群的玻璃瓶礦泉水，農夫山泉就邀請了3個國家、5家頂尖設計工作室，歷經了58稿和300多條設計後，耗時3年才設計完成。
所以不得不說，雖然鍾睒睒個人性格使然在交際上被成為“孤狼”，但在產品上卻真正做到了不斷貼近消費者，甚至直接觸達用戶。
而在此次招股書中，農夫山泉也表示，此次IPO募集所得資金將主要用於持續進行品牌建設、穩步提升分銷廣度和單店銷售額、進一步擴大產能、加大對基礎能力建設的投入以及探索海外市場機會。
上市對於農夫山泉來說或許並不是終點，而是一個全新的起點！我們也相信未來農夫山泉還將持續給我們繼續帶來更多更大的驚喜！
“蔣東文”點評：
根據資料顯示，IPO前，鍾睒睒持有農夫山泉約87.44%的股份，包括約17.86%的直接權益以及通過養生堂持有的69.58%的間接權益。
而IPO後，鍾睒睒及養生堂仍將是控股股東。
雖然在之前的財富榜單中從未出現過鍾睒睒的身家信息，但相信兩家公司上市後鍾睒睒的身家也勢必將水漲船高，甚至成為首富的競爭者！
但無論鍾睒睒的身家究竟有多少，我實際上都特別的佩服這個企業家。雖然因為性格原因鍾睒睒一直被人稱作“獨狼”，但在公益的路上鍾睒睒卻是個十分熱心腸的人。
我曾經看到過鍾睒睒的一則報道，在有一次參加抗震救災的公益活動，鍾睒睒除了免費給災區同胞提供免費的“農夫山泉”，自己也八天九夜的連續待在救災的第一線。
不僅如此，他還特意囑咐記者拍照片的時候一定不要拍到“農夫山泉”，因為這些是他作為中國人應該做的，不能留下任何打廣告的嫌疑。
總之，有災情的地方，鍾睒睒永遠是第一批到達災區的企業家。
而每每談論到自己的性格鍾睒睒總是說到：“我就是不會阿諛奉承，踏踏實實做事就好”。
是的！在今天這個浮躁的社會中，自稱企業家的人很多，但跳樑小醜也不在少數，而真真正正像鍾睒睒這也低頭做事的人卻少之又少！
今天的中國猶如一艘巨輪滾滾向前，而支撐這艘巨輪一直前進的一定就是這些踏踏實實做事的人！
致敬鍾睒睒，也致敬中國這些踏踏實實做人、做企業的企業家們！
