前不久，維多利亞的秘密（以下簡稱維密）宣佈了自己全新的大中華區品牌代言人，讓網友大跌眼鏡，因為這位代言人，是在大眾眼中與“性感”不太沾邊的周冬雨。
從品牌發佈的海報文案來看，維密似乎是想借助周冬雨的力量，重新定義“性感”。
為什麼是周冬雨？
早在一個月前，網絡上就曾有過傳言，稱維密將在周冬雨和楊冪之間選擇一個全新的代言人。當時，楊冪幾乎是獲得了壓倒性的支持率。結果維密來了一招“小孩子才做選擇，大人全都要”的操作，在周冬雨成為維密中國區代言人的幾天後，維密又官宣了楊冪是他們的亞洲區品牌代言人。
選擇楊冪的理由網友還能想得通，但選擇相對瘦小的周冬雨，維密到底是出於怎樣的考慮呢？
仔細看看維密的發展路線，就能推測出他們選擇周冬雨的理由。
“維密黃金時代已去”早就不是新聞了，一年一度的大秀取消，預示著其推崇的性感營銷已過時。
所以，維密邀請周冬雨擔任品牌代言人，就是為了讓性感的定義有更多的解釋，與維密近兩年在廣告片啟用大碼模特及跨性別模特的嘗試異曲同工。
周冬雨主要代言的維密產品，都是以“舒服”為賣點，正符合了當今女性對內衣的需求。
另外，周冬雨本身也是擁有大流量的明星，她近幾年主演的電影無論是口碑還是話題度都不低，維密或許也是看中了她自帶的流量加成。
換代言人就能解決問題？
去年6月，都市麗人將代言人更換為關曉彤，性感女神變成“國民女兒”。然而更換代言人並沒有帶來什麼效果，去年4月到7月，都市麗人股價暴跌68.27%，市值萎縮近80億港元。
當然，這並不是關曉彤的錯。
都市麗人品牌本身存在的問題就很難根治：千篇一律的鋼圈和加厚胸墊，只為追求外觀的性感，犧牲的卻是女性的舒適度，這點和維密幾乎是一模一樣。
守在性感營銷上的維密和都市麗人，開始了漫漫下滑之路。而他們想出來的解決方法，竟然是換代言人這麼流於表面的對策。
目前，內衣市場的消費需求日益增長，這片紅海吸引了大量的品牌入局。其中，那些無論是口碑還是銷量成績都不錯的內衣品牌，擁有一個共同點：沒有代言人。
著名的歌手蕾哈娜推出的內衣品牌Savage x Fenty，因為對各類體型的友好而受到年輕消費者的追捧；與維密強調的性感路線正好相反的Aerie，沒有超模走秀，沒有誇張的性感蕾絲，邀請的是各種身形的模特拍攝廣告大片，甚至連孕婦的妊娠紋也一同被印在廣告上，旨在鼓勵女性勇敢地“取悅自己”；國產品牌內外內衣也是用了同樣的方法，邀請身材不同的女性為品牌拍攝海報，獲得了網友的稱讚。
也就是說，當下內衣品牌的營銷重點，早就不是看你代言人是誰了。
維密能觸底反彈嗎？
有了Savage x Fenty、Aerie等品牌的成功經驗，讓維密也看到了模特的重要性，啟用大碼模特和跨性別模特的原因也在這裡。
但為什麼別的品牌效果就不錯，維密就沒人買單呢？
據品牌君瞭解，維密的大碼模特尺寸屬於美國尺碼14號，外國網民認為，在美國及英國地區，14碼算不上是大碼。反觀蕾哈娜的內衣品牌Savage x Fenty，推出“最全碼數”內衣產線，內褲尺碼上到3X，文胸的尺碼有44DD，為大眾不同身形的女性提供合適的內衣選擇。
也就是說，維密的營銷效果不好，是因為他們並沒有在認真去了解各種體型人群的需求，只是為了迎合市場，做做樣子。
如今，維密又想試圖利用周冬雨和楊冪的話題度來吸引消費者，這顯然是很單薄的。更有業內人士指出，維密在最新宣傳片中反覆強調舒服就是性感，完全與品牌多年樹立的性感形象割裂，產品設計又過於平凡。
綜上所述，維密要想觸底反彈成功，有競爭力的產品和強有力的品牌戰略缺一不可，它的自救之路，還長得很。
