2019年——“直播電商元年”
2019年，各大平臺紛紛推出直播帶貨模式。李佳琦、薇婭成為了淘寶主播屆的兩大頂流，17萬張電影票秒空，雙十一單挑10億銷售額，直播間最高突破3000多萬人次圍觀…奇蹟每天都在這裡發生。
“所有女生！你們的魔鬼，來咯！”喊出這句咒語，上萬庫存瞬間秒沒。
這位被粉絲稱為“讓人傾家蕩產”，“所有女生用花唄養著的男人”、“沒人能從他的直播間全身而退”的網紅主播，成為了每個”買買買節“無法繞過的話題人物。
2020年，一場疫情突然爆發，全民直播成自救共識，跨界聯合也成為了直播領域的全新玩法。各行各業都加入了直播賣貨大軍，為什麼沒有演出行業？
那麼？線上直播賣話劇演出票，你會買嗎？
所有女生！
不管是否受疫情影響，這年頭戲票都不好賣，但演出和一般商品一樣嗎？適合在直播平臺上賣嗎？咱們還是得分析個客觀可行性。服務行業中顧客即上帝理論，首當其衝的就是顧客。
那麼，演出的受眾和李佳琦直播的粉絲有重疊性嗎？
中國演出行業協會的數據分析，從2018年全國觀演開始，女性佔到一半以上，90後消費人群佔比更高。李佳琦稱呼粉絲為“所有女生、MM們”，薇婭的粉絲則有個統一的稱呼叫“薇婭的女人”。
而在演出粉絲群體呈現出年輕、女性化特質。從這一方面看，直播間的粉絲和演出的受眾具有一定的重疊性。
全網最低價！
直播帶貨為什麼這麼火？“全網最低價”絕對是制勝法寶，主播利用自己的流量換取強大的議價能力，為粉絲爭取低到極致的價格。然而，話劇演出的消費成本較高，往往將部分人群拒之門外。
中國青年報的一項調查顯示，53.2%的受訪者認為話劇票價太高，“對於要不要看話劇，最先考慮的因素是票價”。目前國內小劇場票價普遍在100元-280元之間，大劇場的票價在400元-1200元之間。因此，
如果直播間的話劇票價有優惠折扣，勢必會吸引更多潛在受眾步入劇場觀劇。
321上鍊接！
直播下單的火爆本身，自證了這是一種對消費者的時間成本、精神成本和體力成本都大大降低的購買模式。如果這種便利性延續到演出票的銷售？
去年周震南因為和李佳琦一起直播而“憨”上熱搜。
一般直播間都會發紅包抽獎，李佳琦一句“接下來周震南給大家送萬元紅包”嚇得南南一把抓住李佳琦的手，李佳琦趕緊解釋“我送我送，不用你送”。
當李佳琦開始喊“還有8000份、6000份、3000份，現在10000份沒有咯”的時候，周震南瞳孔地震的樣子，像極了沒有見識的貝貝。而他們有關“包郵”的對話，更是讓無數人笑出內傷。
李佳琦： 如果是偏遠地區可能就不能包郵。
周震南：那不包郵怎麼辦？
李佳琦：就是他要自己出郵費。
周震南：包郵是什麼意思？
李佳琦遭遇了職業生涯的重大打擊，不禁問道：“你知道快遞嗎？”
比周震南稍稍擅長網購那麼一點點的貝貝聽懂了，網紅主播銷售的產品，除了偏遠地區不包郵，需要你自己出郵費以外，不管你在哪裡，只要你願意，就可以和全國其他幾千萬觀眾一起享受買買買的快樂。
但是演出票就不一樣了， 首先是地域上的限制。因為演出場地場次的侷限，部分受眾也許也不會因為一張門票來到演出城市，畢竟折算下交通住宿費也是不划算。
其次是複雜的日期、場館、票價和座位。
而試想一下演出票的銷售。如果佳琦說的是：“所有女生，下一個產品來咯！它11月20號到23號在a城a劇院演出，11月25到30號在b城b劇院，12月1號到10號在c城c劇院，票價分別是80、180、280、380、480、580、680、780、880、980和1080，佳琦幫大家看好了a劇院首演的580價位、b劇院的680價位和c劇院末場的480票價是性價比最好的，買他買他！321上鍊接！”
廣大粉絲也只會因為來不及盤算自己那天到底有沒有空而陷入尷尬。
在這方面，另一女主播薇婭銷售《受益人》電影票的做法或許我們得到一點啟示。說是賣電影票，其實是0.1元購買“觀影資格券”（每個手機號限購兩張，憑券可以在淘某票app上以19.9元換購價值45元以下的電影票一張。該券僅限上映第二天之前使用，過期作廢。）不過這好像又回到折扣價格層面上了~
這次跨界直播效果也是相當喜人，6秒售出11.6萬張電影票，直播後，《受益人》在相關app上的想看數和爆米花指數都獲得了30%的增長，電影話題登上微博熱搜第45位。
退出這次”會談“，與影視市場每年過百億的票房相比，話劇行業的體量較小。直播間裡的觀眾動輒幾十萬甚至上百萬，有多少人曾看過話劇或是想去看話劇？“我們今天有1000張票庫存，MM們趕快搶！”這個數字一說出口，首先從氣勢上就輸了。
此外，買話劇票不像買口紅那麼簡單，只需點擊鏈接快速下單就可以幸福等待拆快遞了。話劇票多采取預售的形式，這也意味著本人需要有提前預知當天是否有空的能力，加之此類演出多集中在北上廣等一線城市，外地觀眾還要“打個滴滴”來跨城觀演。何況，劇院裡的座位就那麼多，能不能搶到票完全是各憑手速了~
話劇想走出舒適圈是不是真的難！
你會選擇在直播間購買話劇門票嗎？
