2019年——“直播电商元年”
2019年，各大平台纷纷推出直播带货模式。李佳琦、薇娅成为了淘宝主播届的两大顶流，17万张电影票秒空，双十一单挑10亿销售额，直播间最高突破3000多万人次围观…奇迹每天都在这里发生。
“所有女生！你们的魔鬼，来咯！”喊出这句咒语，上万库存瞬间秒没。
这位被粉丝称为“让人倾家荡产”，“所有女生用花呗养着的男人”、“没人能从他的直播间全身而退”的网红主播，成为了每个”买买买节“无法绕过的话题人物。
2020年，一场疫情突然爆发，全民直播成自救共识，跨界联合也成为了直播领域的全新玩法。各行各业都加入了直播卖货大军，为什么没有演出行业？
那么？线上直播卖话剧演出票，你会买吗？
所有女生！
不管是否受疫情影响，这年头戏票都不好卖，但演出和一般商品一样吗？适合在直播平台上卖吗？咱们还是得分析个客观可行性。服务行业中顾客即上帝理论，首当其冲的就是顾客。
那么，演出的受众和李佳琦直播的粉丝有重叠性吗？
中国演出行业协会的数据分析，从2018年全国观演开始，女性占到一半以上，90后消费人群占比更高。李佳琦称呼粉丝为“所有女生、MM们”，薇娅的粉丝则有个统一的称呼叫“薇娅的女人”。
而在演出粉丝群体呈现出年轻、女性化特质。从这一方面看，直播间的粉丝和演出的受众具有一定的重叠性。
全网最低价！
直播带货为什么这么火？“全网最低价”绝对是制胜法宝，主播利用自己的流量换取强大的议价能力，为粉丝争取低到极致的价格。然而，话剧演出的消费成本较高，往往将部分人群拒之门外。
中国青年报的一项调查显示，53.2%的受访者认为话剧票价太高，“对于要不要看话剧，最先考虑的因素是票价”。目前国内小剧场票价普遍在100元-280元之间，大剧场的票价在400元-1200元之间。因此，
如果直播间的话剧票价有优惠折扣，势必会吸引更多潜在受众步入剧场观剧。
321上链接！
直播下单的火爆本身，自证了这是一种对消费者的时间成本、精神成本和体力成本都大大降低的购买模式。如果这种便利性延续到演出票的销售？
去年周震南因为和李佳琦一起直播而“憨”上热搜。
一般直播间都会发红包抽奖，李佳琦一句“接下来周震南给大家送万元红包”吓得南南一把抓住李佳琦的手，李佳琦赶紧解释“我送我送，不用你送”。
当李佳琦开始喊“还有8000份、6000份、3000份，现在10000份没有咯”的时候，周震南瞳孔地震的样子，像极了没有见识的贝贝。而他们有关“包邮”的对话，更是让无数人笑出内伤。
李佳琦： 如果是偏远地区可能就不能包邮。
周震南：那不包邮怎么办？
李佳琦：就是他要自己出邮费。
周震南：包邮是什么意思？
李佳琦遭遇了职业生涯的重大打击，不禁问道：“你知道快递吗？”
比周震南稍稍擅长网购那么一点点的贝贝听懂了，网红主播销售的产品，除了偏远地区不包邮，需要你自己出邮费以外，不管你在哪里，只要你愿意，就可以和全国其他几千万观众一起享受买买买的快乐。
但是演出票就不一样了， 首先是地域上的限制。因为演出场地场次的局限，部分受众也许也不会因为一张门票来到演出城市，毕竟折算下交通住宿费也是不划算。
其次是复杂的日期、场馆、票价和座位。
而试想一下演出票的销售。如果佳琦说的是：“所有女生，下一个产品来咯！它11月20号到23号在a城a剧院演出，11月25到30号在b城b剧院，12月1号到10号在c城c剧院，票价分别是80、180、280、380、480、580、680、780、880、980和1080，佳琦帮大家看好了a剧院首演的580价位、b剧院的680价位和c剧院末场的480票价是性价比最好的，买他买他！321上链接！”
广大粉丝也只会因为来不及盘算自己那天到底有没有空而陷入尴尬。
在这方面，另一女主播薇娅销售《受益人》电影票的做法或许我们得到一点启示。说是卖电影票，其实是0.1元购买“观影资格券”（每个手机号限购两张，凭券可以在淘某票app上以19.9元换购价值45元以下的电影票一张。该券仅限上映第二天之前使用，过期作废。）不过这好像又回到折扣价格层面上了~
这次跨界直播效果也是相当喜人，6秒售出11.6万张电影票，直播后，《受益人》在相关app上的想看数和爆米花指数都获得了30%的增长，电影话题登上微博热搜第45位。
退出这次”会谈“，与影视市场每年过百亿的票房相比，话剧行业的体量较小。直播间里的观众动辄几十万甚至上百万，有多少人曾看过话剧或是想去看话剧？“我们今天有1000张票库存，MM们赶快抢！”这个数字一说出口，首先从气势上就输了。
此外，买话剧票不像买口红那么简单，只需点击链接快速下单就可以幸福等待拆快递了。话剧票多采取预售的形式，这也意味着本人需要有提前预知当天是否有空的能力，加之此类演出多集中在北上广等一线城市，外地观众还要“打个滴滴”来跨城观演。何况，剧院里的座位就那么多，能不能抢到票完全是各凭手速了~
话剧想走出舒适圈是不是真的难！
你会选择在直播间购买话剧门票吗？
