有品牌故事的新產品如何引爆市場?

有品牌故事的新產品如何引爆市場?

(以下文字來自營銷學員群裡的文字直播分享,解讀思維導圖的內容。)

今天幫大家把上週營銷熱點星巴克“貓爪杯”與“勵志橙”,從新營銷角度做幫大家做個要點解讀。

無論是消費者的美好生活需要(總理在政府工作報告中繼續提到了“美好生活”)、消費升級、新市場、消費者的需求來說,我們都需要提供符合這個新時代需要的新產品。無論今天說的杯子、橙子,還是週一模擬演練的烤鴨都在說“新產品”。新營銷的基礎就是“產品本身”,無論你的營銷策略、營銷套路如何,都是從產品開始的。

什麼是品牌故事?

歷經九九八一難的創業故事

用了5000斤麵粉、5000斤肉研發肉夾饃的故事

花了500萬買牛肉麵配方的故事

為了讓女友不再受過敏困擾男生研發衛生巾的故事

為了生產出最好的毛巾而在新疆尋找最高品質棉花的故事

乾隆皇帝受難被農婦一碗農家飯幫助的故事

一位普通西北老爺爺手工做麵條的故事

——這都是品牌故事,也是一種內容營銷策略。通過通俗易懂、易於用戶接受的故事來打動、影響用戶。之前說過:再小的商家,也有自己的故事。你可以思考,你的品牌故事是什麼。

賣茶女、賣酒女、賣蜂蜜的女白領等,這些是騙子的套路,都會利用故事來做營銷了。我們不說真與假,我們只說騙子是“聰明”的,他們懂得玩弄用戶的心理,用戶喜歡他們編織的故事,騙子是有利可圖的。換一個想法:我們是正規商家,我們的故事也是可以打動用戶、植入用戶心智的。

情感營銷。希望大家可以記住與理解,我這2年反覆與不同學員、客戶說的一句話:產品不止具有使用價值,還具有情感價值。用戶搶購星巴克的貓爪杯難道真的只是用來喝咖啡的嗎?星粉或許還有收藏之意(滿足);貓奴或許因愛貓而及杯(喜歡貓的一切事物);有人或許搶購是為了送女朋友(愛);有人可能是湊熱鬧為了拍照片在朋友圈得瑟一下(炫耀)。

就像“勵志橙”難道真的只是用來吃的,不是還有情懷、支持、喜歡褚老的意圖在裡面嗎。普通的杯子、橙子只能滿足人們的吃、喝等使用需求,但無法滿足不同用戶的不同的心理或情感需求,勵志橙、貓

爪杯可以滿足。這2個案例不是偶然的,但是本對稀少的。大家可以再想想:江小白情緒小酒、三隻松鼠、喜茶等新產品案例是相通的。

正因為新產品案例稀少,這時候存在一個新產品紅利期。我們經歷了人口紅利、流量紅利,現在可以說是新產品紅利期——大多數消費者的“美好生活”需求遠遠未滿足。

江小白、喜茶、勵志橙、貓爪杯等能夠滿足消費者的美好生活需要的新產品太少了。商家還停留在過去的時間、提供的都是傳統時代的“舊產品”。這個時代,存在新產品紅利期。

最後說傳播。商家都在說流量成本越來越貴,不知道如何推廣了,但是江小白、喜茶、勵志橙、貓爪杯等案例他們有大量消費者在主動幫口牌在大眾點評、朋友圈、微博等社交平臺傳播。還有大量的吃瓜自媒體在免費分享、解讀這些新品牌,為什麼呢?因為這些新產品有故事、有新意、有創意、有話題、消費者喜歡,自媒體寫這些內容會獲得10萬+,可以漲粉、留存。傳統舊產品沒有話題、沒人願意討論、沒有內容,那你要付費給自媒體才能在他們帳號裡傳播 。這就是差別。

好了,時間剛剛好。以上要點供大家參考與領悟。新營銷學習需要一定時間,在較長一段時間裡我會幫大家反覆解讀新營銷的一些思維、實際案例。


分享到:


相關文章: