上一篇說道，你要貢獻你的價值給他，並且讓他認可你，這是你們能夠達成聯盟的合作的第一步！
你不但要給他定一299的價格，還要跟進一步才可以！
你給他再定399。為什麼定399呢？這個家店的名字我不方便說，有廣告嫌疑，假定這個店叫女神美甲店。
女神美甲店老闆想不想把女神這兩個字在全城家喻戶曉，讓所有女性一提到美甲就知道女神美甲！女神美甲店老闆想不想這樣？
當女神美甲店老闆想把女神這兩個字讓顧客都記住的時候，它就已經有品牌意識了，各位認可嗎？
所以說品牌是什麼？就是你能不能強調客戶大腦對你的認知有一個深深的烙印，讓他一想到這個分類就馬上就想起你！
你這座城市別人都是99，199，你定299，別人已經說女神美甲瘋了，是不是這樣的？
如果你定399的時候，別人會怎麼說？這家是最貴的，各位女神美甲是不是記住了？最貴本身就是一個品牌。
透過定價讓人覺得跟別人不一樣，別人知道你最貴，當你持續最貴的時候，那麼城市的所有的貴婦，未來有錢的消費者基本都是你的顧客。
所以定價最貴本身就是在做品牌，如果399光定的高，賣不好還沒有用，對不對？
如果你能幫女神美甲店從過去99，199改到399這麼貴也能賣的好，你覺得美甲店老闆對你有沒有感激之情？
一定有，那麼我們就思考怎麼實現!
399如果定一個很高的價格，首先是不是賺有錢人的錢？那有錢的人的錢好賺還是窮人的錢好賺！一定是有錢人，好了我們先鎖定目標客戶群體，對吧！
就是你在賺錢的時候先鎖定賺哪一群人的錢，如果這個群體找錯了，沒錢的人你搞死他也賺不到錢，各位這麼認可嗎？
你說你鎖定清潔工作，他沒有消費能力！雖然是職業無貴賤，但是對於商業行為是要結果的！
如果399做美甲的話，我贈送一個京東賣400塊錢的美的牌電飯鍋，行不行？美的是不是品牌？
如果顧客從京東上搜到這個，確實賣400的話，是不是相當於美甲白做了？顧客買單的可能性大不大是不大?
做到貌似主營產品免費的方案，是方案設計的核心，我會在後面和大家分享！
這種電飯煲本身成本很低，也就100，可以看到399美甲，送一個電飯煲是100塊錢成本，還能淨賺299塊，沒錯吧？
依然是原來99利潤的三倍。好了，這個時候美容院可以告訴美甲店說，我有進貨的渠道，你可以自己花一百元去採購，那麼美甲店已經很開心了！
這個時候注意看，他是不是得多花100塊？
如果美容院老闆跟美甲店老闆說，其實有一個方法，你連電飯煲也不用買。399你全得。女神美甲有沒有興趣想知道這個方法？
然後你和他說，來你家做399的美甲，電飯煲我免費送給你的顧客。我們假定老闆立馬緊張起來，因為他想tmd是不是套路啊？
我顧客去你家，你推5000塊錢充值卡，然後你傷害我的顧客，我不完蛋了嗎？他一定會有這樣的想法！
這時候一定要把你的方案告訴他，說你放心，你家顧客過來，我不會強行推銷5000或1萬的儲值。
你的顧客到我家一定第一時間把電飯鍋給他拿走，我會順便推個小套餐可不可以？
美甲店一定會問你什麼套餐？
你的顧客來了之後呢，我們會說，跟你是戰略合作關係，特別對美甲店的顧客有一個這樣的優惠，原價2400的做24次做臉的套餐，現在只要680元！
美甲店也知道你的成本，知道你是不賺錢的！你不賺錢的幫助他，他會不會順手幫你推廣一下呢？
還記得洗車行的案例嗎？主營產品免費~！680也夠本的，沒錯吧？就不指望他賺錢。
為什麼？原價2400做24臉的套餐，680賣給顧客，顧客有沒有興趣？如果他辦卡了，會發生什麼事呢？
1周做1次，1個月來4次，來6個月。他來你家24次，你總有機會成交別的東西吧！完全可以鎖定他並且進化他啊！
來24次，如果你還搞不定，那就要從自身上找問題了！是不是服務太差，環境太差，產品太差，沒錯吧？
這24次是體現你優質服務和產品的機會！當顧客接受680塊的時候，就已經完全實現把美甲的顧客悄悄的，無痕的轉到你這裡了！
但是你又擔心，你的疑問是，如果客人不辦卡，1個100塊我不就虧死了嗎？
我們看看美容院的老闆是怎麼算的帳~!美甲店過來的顧客，如果有一個顧客充值5000塊的成本2000塊。我就能做3000塊讓利是吧？
我拿3000塊買30個電飯鍋，1個100塊，如果30個來領電飯鍋的有一個充值5000塊，老闆娘就回本了對嗎？。
看沒看明白？30個裡面有一個充值5000塊，他就不會虧錢！但是這個動作他家是不是得到大量的顧客。
美甲店的問題也被解決了！如果顧客說能不能便宜點，是不是有討價還價的可能性。這時候美甲店老闆拿出手機！
你看看京東就賣400塊免費送給你的，實在是沒有利潤了！他還會討價還價嗎？
過去99一個還得除去員工提成。現在399，營業額數提升了四倍，會不會掙錢的速度變快？
如果你的服務和產品再能跟得上，這樣顧客會不會為你傳播更多的口碑？口碑好，來的人是不是越多！
這個案例之所以成功，因為美容院想得到美甲店的顧客，不是去跟他談合作，不是去談判，不是談交換，而是先給美甲店貢獻價值。
把美甲的生意先搞好。當美甲店生意搞好的時候，透過一種方式，無痕跡地把人引過來！
這種方法你跟美甲店合作，一天如果可以給你五個顧客，你跟六家這樣的商家合作，美甲店能合作跟女裝店行不行？
跟珠寶店行不行？如果有六家跟你合作，一天是不是來30個顧客！30個加上40個自然進店顧客是不是70個顧客？
是不是解沒解決了66人進店的問題，如果成交率30%，是不是有20個顧客？如果一個顧客消費500塊1天是不是1萬的營業額？
1萬營業額，如果30%的淨利潤，一天是不是3000塊錢淨利潤！
3000塊錢一天，如果一個月30天等於9萬塊，一個月9萬乘以12個月收1081000。
一年100萬的目標是不是實現了!
開店是一種思維，是一種設計邏輯，老闆的思維的高度是一個店鋪盈利的天花板，各位認可吧？
老闆的思維不夠，你一定賺不了大錢。如果你連利他這關都過不了，你怎麼賺錢？我剛剛講的從上到下的內容叫逆推思維。
你知道高人和普通人到底有什麼區別嗎？
其實他們都面對很多問題，只是高人具備問題拆解的能力，把大問題變成小問題，然後逐一去解決小問題。
再解決不了就繼續拆解成更小的問題，當他把所有小問題都解決了那就沒有問題了！
表面上看是高人解決問題的能力強才是高人，實質上是高人拆解問題的能力更強！
先是拆解問題，然後是逆向思維，這是成為高人所具備的必要條件！
而美容院老闆的算賬方式更是經典，顧客充值5000塊，成本2000塊，產生利潤3000塊。
他把3000塊拿去買30個100塊的電飯鍋送人，30個人只要一個人辦5000的卡就不虧本？但是卻得到了顧客！
這個思維叫換算思維，你的生意好與壞，你家顧客多與少，你一年賺多少錢？就取決於一個老闆換算和逆推思維的能力！
通過這個案例，我再分享一下！怎麼讓你家顧客充值做到生生不息！
他是不是已經付了680了嗎？如果一下出5000出1萬有難度那就放低一點，先充2000。
2000怎麼讓它很容易充，明確告訴他，現在充2000，你原來交過680的，我給你減掉，你只要付1320當2000。
你說顧客充不充。當然中間還有一個行動指令的技巧在裡邊，就是稀缺性和緊迫感！
充值要變得非常簡單，往往你沒有這套程序，你上去就想衝1萬，甚至想搞2萬，根本行不通！~
甚至出去學了消費股東的融資模式，怎麼樣來搞2萬3萬5萬融資有沒有？搞這些幹嘛？
不要跟顧客玩套路，一定要對顧客實實在在，想好每個節點。
讓你門店實現會員的量大，只有量大，你家才能現金流最大化。
這是今天經商的根本邏輯！
這是今天經商的根本邏輯！
這是今天經商的根本邏輯！
如果你是一家門店，先明確到底我靠什麼引流， 然後引流來了還沒有用！
過去大家對引流的理解都有問題，把顧客來到店裡叫引流，完全不是這樣！
顧客來到店裡，只是勾引成功。如果顧客沒產生第一次購買，引流就沒有成功！
成功引流必須具備兩個條件，第一個要來，第二還得賣。
如果來了沒有產生首次購買就不叫引流，往往我們誤以為顧客來了，引流的效果挺好，就是沒有成交，你這叫拓客不叫引流！
所以這個概念一定要分清你家到底靠什麼來設計引流產品，讓顧客來還得產生第一次購買非常重要！
同時你還要設計出你的利潤產品和明星產品！所以說經營這是一個系統工程！
就算顧客來併產生了第一次購買，如果沒有粘性，那麼這個流量沒有價值！
也就說首先解決他來，還得解決好第一次購買，還要讓他回頭，而且是高頻的回頭。
只有當顧客產生第一次購買，從引流變成我的首次購買顧客，並跟我產生持續的粘性，才有機會談到盈利產品，各位認可嗎？
就算盈利產品，我也不能把錢全裝進口袋，你看美容店的老闆娘充值5000能賺3000，人家把3000利潤幹嘛？
迴流！
你的門店有迴流的設計嗎？我服務過這麼多門店，很多連這個概念都不知道！
當你的顧客第一次購買並跟你產生聯繫，產生迴流，你整個消費鏈條就形成了閉環。
如果你的店鋪的賺錢邏輯設計不閉環，你的設計就是扯淡！
好了關於引流進店的方法就和大家分享到這裡，大家有什麼問題可以在評論區留言，希望和你相識的那一刻起，成為彼此珍貴的朋友！
