上一篇说道，你要贡献你的价值给他，并且让他认可你，这是你们能够达成联盟的合作的第一步！
你不但要给他定一299的价格，还要跟进一步才可以！
你给他再定399。为什么定399呢？这个家店的名字我不方便说，有广告嫌疑，假定这个店叫女神美甲店。
女神美甲店老板想不想把女神这两个字在全城家喻户晓，让所有女性一提到美甲就知道女神美甲！女神美甲店老板想不想这样？
当女神美甲店老板想把女神这两个字让顾客都记住的时候，它就已经有品牌意识了，各位认可吗？
所以说品牌是什么？就是你能不能强调客户大脑对你的认知有一个深深的烙印，让他一想到这个分类就马上就想起你！
你这座城市别人都是99，199，你定299，别人已经说女神美甲疯了，是不是这样的？
如果你定399的时候，别人会怎么说？这家是最贵的，各位女神美甲是不是记住了？最贵本身就是一个品牌。
透过定价让人觉得跟别人不一样，别人知道你最贵，当你持续最贵的时候，那么城市的所有的贵妇，未来有钱的消费者基本都是你的顾客。
所以定价最贵本身就是在做品牌，如果399光定的高，卖不好还没有用，对不对？
如果你能帮女神美甲店从过去99，199改到399这么贵也能卖的好，你觉得美甲店老板对你有没有感激之情？
一定有，那么我们就思考怎么实现!
399如果定一个很高的价格，首先是不是赚有钱人的钱？那有钱的人的钱好赚还是穷人的钱好赚！一定是有钱人，好了我们先锁定目标客户群体，对吧！
就是你在赚钱的时候先锁定赚哪一群人的钱，如果这个群体找错了，没钱的人你搞死他也赚不到钱，各位这么认可吗？
你说你锁定清洁工作，他没有消费能力！虽然是职业无贵贱，但是对于商业行为是要结果的！
如果399做美甲的话，我赠送一个京东卖400块钱的美的牌电饭锅，行不行？美的是不是品牌？
如果顾客从京东上搜到这个，确实卖400的话，是不是相当于美甲白做了？顾客买单的可能性大不大是不大?
做到貌似主营产品免费的方案，是方案设计的核心，我会在后面和大家分享！
这种电饭煲本身成本很低，也就100，可以看到399美甲，送一个电饭煲是100块钱成本，还能净赚299块，没错吧？
依然是原来99利润的三倍。好了，这个时候美容院可以告诉美甲店说，我有进货的渠道，你可以自己花一百元去采购，那么美甲店已经很开心了！
这个时候注意看，他是不是得多花100块？
如果美容院老板跟美甲店老板说，其实有一个方法，你连电饭煲也不用买。399你全得。女神美甲有没有兴趣想知道这个方法？
然后你和他说，来你家做399的美甲，电饭煲我免费送给你的顾客。我们假定老板立马紧张起来，因为他想tmd是不是套路啊？
我顾客去你家，你推5000块钱充值卡，然后你伤害我的顾客，我不完蛋了吗？他一定会有这样的想法！
这时候一定要把你的方案告诉他，说你放心，你家顾客过来，我不会强行推销5000或1万的储值。
你的顾客到我家一定第一时间把电饭锅给他拿走，我会顺便推个小套餐可不可以？
美甲店一定会问你什么套餐？
你的顾客来了之后呢，我们会说，跟你是战略合作关系，特别对美甲店的顾客有一个这样的优惠，原价2400的做24次做脸的套餐，现在只要680元！
美甲店也知道你的成本，知道你是不赚钱的！你不赚钱的帮助他，他会不会顺手帮你推广一下呢？
还记得洗车行的案例吗？主营产品免费~！680也够本的，没错吧？就不指望他赚钱。
为什么？原价2400做24脸的套餐，680卖给顾客，顾客有没有兴趣？如果他办卡了，会发生什么事呢？
1周做1次，1个月来4次，来6个月。他来你家24次，你总有机会成交别的东西吧！完全可以锁定他并且进化他啊！
来24次，如果你还搞不定，那就要从自身上找问题了！是不是服务太差，环境太差，产品太差，没错吧？
这24次是体现你优质服务和产品的机会！当顾客接受680块的时候，就已经完全实现把美甲的顾客悄悄的，无痕的转到你这里了！
但是你又担心，你的疑问是，如果客人不办卡，1个100块我不就亏死了吗？
我们看看美容院的老板是怎么算的帐~!美甲店过来的顾客，如果有一个顾客充值5000块的成本2000块。我就能做3000块让利是吧？
我拿3000块买30个电饭锅，1个100块，如果30个来领电饭锅的有一个充值5000块，老板娘就回本了对吗？。
看没看明白？30个里面有一个充值5000块，他就不会亏钱！但是这个动作他家是不是得到大量的顾客。
美甲店的问题也被解决了！如果顾客说能不能便宜点，是不是有讨价还价的可能性。这时候美甲店老板拿出手机！
你看看京东就卖400块免费送给你的，实在是没有利润了！他还会讨价还价吗？
过去99一个还得除去员工提成。现在399，营业额数提升了四倍，会不会挣钱的速度变快？
如果你的服务和产品再能跟得上，这样顾客会不会为你传播更多的口碑？口碑好，来的人是不是越多！
这个案例之所以成功，因为美容院想得到美甲店的顾客，不是去跟他谈合作，不是去谈判，不是谈交换，而是先给美甲店贡献价值。
把美甲的生意先搞好。当美甲店生意搞好的时候，透过一种方式，无痕迹地把人引过来！
这种方法你跟美甲店合作，一天如果可以给你五个顾客，你跟六家这样的商家合作，美甲店能合作跟女装店行不行？
跟珠宝店行不行？如果有六家跟你合作，一天是不是来30个顾客！30个加上40个自然进店顾客是不是70个顾客？
是不是解没解决了66人进店的问题，如果成交率30%，是不是有20个顾客？如果一个顾客消费500块1天是不是1万的营业额？
1万营业额，如果30%的净利润，一天是不是3000块钱净利润！
3000块钱一天，如果一个月30天等于9万块，一个月9万乘以12个月收1081000。
一年100万的目标是不是实现了!
开店是一种思维，是一种设计逻辑，老板的思维的高度是一个店铺盈利的天花板，各位认可吧？
老板的思维不够，你一定赚不了大钱。如果你连利他这关都过不了，你怎么赚钱？我刚刚讲的从上到下的内容叫逆推思维。
你知道高人和普通人到底有什么区别吗？
其实他们都面对很多问题，只是高人具备问题拆解的能力，把大问题变成小问题，然后逐一去解决小问题。
再解决不了就继续拆解成更小的问题，当他把所有小问题都解决了那就没有问题了！
表面上看是高人解决问题的能力强才是高人，实质上是高人拆解问题的能力更强！
先是拆解问题，然后是逆向思维，这是成为高人所具备的必要条件！
而美容院老板的算账方式更是经典，顾客充值5000块，成本2000块，产生利润3000块。
他把3000块拿去买30个100块的电饭锅送人，30个人只要一个人办5000的卡就不亏本？但是却得到了顾客！
这个思维叫换算思维，你的生意好与坏，你家顾客多与少，你一年赚多少钱？就取决于一个老板换算和逆推思维的能力！
通过这个案例，我再分享一下！怎么让你家顾客充值做到生生不息！
他是不是已经付了680了吗？如果一下出5000出1万有难度那就放低一点，先充2000。
2000怎么让它很容易充，明确告诉他，现在充2000，你原来交过680的，我给你减掉，你只要付1320当2000。
你说顾客充不充。当然中间还有一个行动指令的技巧在里边，就是稀缺性和紧迫感！
充值要变得非常简单，往往你没有这套程序，你上去就想冲1万，甚至想搞2万，根本行不通！~
甚至出去学了消费股东的融资模式，怎么样来搞2万3万5万融资有没有？搞这些干嘛？
不要跟顾客玩套路，一定要对顾客实实在在，想好每个节点。
让你门店实现会员的量大，只有量大，你家才能现金流最大化。
这是今天经商的根本逻辑！
这是今天经商的根本逻辑！
这是今天经商的根本逻辑！
如果你是一家门店，先明确到底我靠什么引流， 然后引流来了还没有用！
过去大家对引流的理解都有问题，把顾客来到店里叫引流，完全不是这样！
顾客来到店里，只是勾引成功。如果顾客没产生第一次购买，引流就没有成功！
成功引流必须具备两个条件，第一个要来，第二还得卖。
如果来了没有产生首次购买就不叫引流，往往我们误以为顾客来了，引流的效果挺好，就是没有成交，你这叫拓客不叫引流！
所以这个概念一定要分清你家到底靠什么来设计引流产品，让顾客来还得产生第一次购买非常重要！
同时你还要设计出你的利润产品和明星产品！所以说经营这是一个系统工程！
就算顾客来并产生了第一次购买，如果没有粘性，那么这个流量没有价值！
也就说首先解决他来，还得解决好第一次购买，还要让他回头，而且是高频的回头。
只有当顾客产生第一次购买，从引流变成我的首次购买顾客，并跟我产生持续的粘性，才有机会谈到盈利产品，各位认可吗？
就算盈利产品，我也不能把钱全装进口袋，你看美容店的老板娘充值5000能赚3000，人家把3000利润干嘛？
回流！
你的门店有回流的设计吗？我服务过这么多门店，很多连这个概念都不知道！
当你的顾客第一次购买并跟你产生联系，产生回流，你整个消费链条就形成了闭环。
如果你的店铺的赚钱逻辑设计不闭环，你的设计就是扯淡！
好了关于引流进店的方法就和大家分享到这里，大家有什么问题可以在评论区留言，希望和你相识的那一刻起，成为彼此珍贵的朋友！
