微软自Office办公软件问世以来，一直受到众多网民的关注与喜爱。到现在，办公软件的普及率应该仅次于操作系统，因为无论是个人还是公司，绝大部分的电脑里都会装有Office软件。随着现代社会的高度信息化，以及office办公软件不断迭代升级，学习office办公软件也成为越来越多学生、职场人的选择。
ExcelHome云课堂就是这样一家专注于Office在线教学的在线教育平台，旨在为个人及各行业提升办公效率、将行业知识转化为生产力，进而实现个人的知识拓展及企业的价值创造。
一、合适之道突破线上发展瓶颈
Excel Home云课堂于1999年创建，至今已经走过了二十多年历史。目前已经是微软在线社区联盟成员，且已成长为全球极具影响力的华语Excel资源网站，拥有大量原创技术文章、Addins加载宏及模板。截至2018年，会员人数累计逾410万。
机构发展到一定阶段，大部分都会遇到一个问题，就是发展瓶颈。Excel Home云课堂虽然经过多年的发展，也获得了很多关注，并且做出了许多优异的成绩。但用户增长多年来始终在一条水平线上浮动，没有出现大幅增长的趋势。在这种形式下Excel Home云课堂也做了一些努力，可并未发现可行之路，最终机构决定突破现有界限，寻求新渠道获得新生。
“那时机构遇到了发展瓶颈，我就希望着找到一个可靠的平台能够帮我拓宽线上渠道。”
Excel Home云课堂创始人周老师在明确自己的需求之后，仔细对比了市场上的各种在线教育系统，最终选择了格子匠系统。
格子匠在Excel Home云课堂现有系统上，帮助其重新搭建了公众号、小程序、PC等热门端口网校，Excel Home云课堂也开始了基于微信生态圈的营销闭环搭建，进一步拓宽自己的推广渠道。
如今，ExcelHome在格子匠搭载的网校系统中已上传了14门在线直播精品课程，课程采取循环开课模式，培训内容涵盖Excel基础技巧、函数、图表、透视表、VBA，以及Word、PPT等多门课程。此外，还有由Office专家精心录制的各类视频教程，总时长达数千分钟并供用户免费下载学习，随着视频教程技术的发展和更新，已实现数万学员同时在公众号或小程序里参加在线学习！
二、多方式推广拓展线上教育边界
Excel Home云课堂依靠格子匠系统拓宽推广渠道，引流拓粉，打造了属于自己的营销闭环，并获得了更进一步营收。就让我带大家来看看Excel Home云课堂是如何多渠道推广的。
1、免费直播，触达更多学员
从去年开始，Excel Home云课堂就在格子匠搭建的知识店铺开了多次免费或低价的office直播课程，吸引了数万学员来听课。学员在线提问，老师实时答疑，一场直播，一次干货知识的传授，让更多学员了解了Excel Home云课堂的实力与课程质量，学员的转化留存十分可观。
“虽然有上万学员同时在线学习，但格子匠的系统在这个过程中几乎没有出现过问题。”周老师称赞道。
在免费直播课程的推广中，Excel Home云课堂又是怎样做的呢？
直播课前
学员如果想免费参与直播课，必须将直播课程海报或链接在朋友圈转发（格子匠支持海报链接分享），进行二次传播，以覆盖更多的目标人群。
直播课中
讲师投票/抽奖调动直播氛围，引导学员课后联系老师。
直播课后
直播结束自动生成回放，已参与直播的学员可以回顾直播内容，未参与直播的学员也可以课后学习，更加人性化。
2、VIP会员，授予学员专属特权
Excel Home云课堂利用格子匠推出了VIP年卡制度，即学员如果成为了年度VIP，就可以不受时间不受次数享受全站所有课程资源，包括后续更新与直播课程。office办公软件的学习本身就是一个慢慢进阶的阶段，想获得更高阶的技能，需要购买无数的课程。此外，成为VIP会员，还可以免费享受交互式学习，讲师助教全程陪学，课件、作业、模板下载全部免费。
对于Excel Home云课堂的学员来说，VIP制度的优惠福利比正价课程更有吸引力；对于Excel Home云课堂运营者来说，VIP会员卡明显提高了课程的客单价，在此购买习惯内，已购买VIP会员的学员已成为了Excel Home云课堂固定阶段的留存学员，能够成为机构口碑的保障。
3、拼团营销，带来多次裂变流量
拼团一词应该对于互联网人员来说都不陌生，如今的黑马电商拼多多就是将拼团发扬光大的选手。如同拼多多的拼团带来裂变一样，Excel Home云课堂也利用格子匠的拼团功能为自己带来可观收益。
Excel Home云课堂在将拼团与VIP年卡结合起来的同时，即通过拼团购买VIP年卡，帮助机构有效刺激学员消费，让更多学员成为会员，提高客单价；还会在节假日等活动中不定期进行拼团优惠。通过这种方式，学员能享受到比原价更低的价格，从而鼓励学员发起拼团，帮助机构连接学员身边更多潜在用户。
4、分销推广，拓宽市场销售边界
Excel Home云课堂还利用了格子匠的分销功能进行课程推广，帮助拓宽自己的市场边界。
学员在听课过程中，可以通过分享Excel Home云课堂的课程海报、链接等分享给自己有需求的好友从而完成课程推广裂变流程。而新学员通过二维码图片或分享链接可直接访问ExcelHome云课堂，在购买了任意单一课程、套餐课程、VIP年卡（拼团除外）后，老学员就可以获得一定比例的奖金提成。Excel Home云课堂通过有偿激励，刺激学员主动推广课程，低成本拓宽销售渠道，促进课程销售，内容变现更加简单！
三、精益求精，助力学员拓展知识
Excel Home云课堂作为全球极具影响力的Excel资源网站之一，成立了多年，但始终不忘初心，精益求精，除去常规的课程研发更新，还在多方面助力学员拓展office有关知识。
比如Excel Home微信公众号，每天都会推送实用的Office教程，微信小编随时解答学员的学习疑问。并在其有31万粉丝的新浪微博和近20万粉丝的腾讯微博平台，发布大量精彩的Excel应用案例和动画教程等学习资料，服务着广大Office学习者。
此外，从2007年至今，Excel Home已累计出版Office技术类图书50多本，原创图书的出版加速了技术成果的传播共享，在Office学习者中赢得了良好的口碑。
相关数据显示，2019年职业教育市场规模达2688.5亿元，其中在线职业教育达393.3亿元，而且未来在线职业教育也将保持20%左右的增速持续增长。千亿级的市场，高速增长的趋势，缺少崭露头角的独角公司，这无不在说明该领域的一片蓝海形式。此外，2020年的疫情，让在线教育、在线办公进入了更多人的视野，远程办公成为了这次疫情很多职场人必备的技能和特长。而office作为在线办公最基础最常用的软件，在在线办公里的地位更是举足轻重。
Excel Home云课堂，在线职业教育office在线教学的佼佼者，天时地利人和，相信在未来，必大有可为。
