1.引言
有一句話是說，女人的衣櫃裡永遠少一件衣服，鞋櫃裡永遠少一雙鞋。我的一位朋友就是這樣，似乎“買買買”才是生活的實質。如此多閒置的衣物令人髮指、難以處理，然而這位姑娘選擇了“閒魚”。通過自己不懈的努力，如今擁有10家閒魚店鋪，平均一個店鋪月收入5000元，那麼就意味著這位閒魚大神月入五萬。每月的收入可以繼續滿足自己“購物的慾望”，著實令人羨慕不已。在當今這個互聯網大爆發、創業者縱橫的時代，我們要戒驕戒躁，把握時代的脈搏，深諳賺錢背後的規律。接下來我將為大家揭開“閒魚”賺錢門路的神秘面紗，希望幫助大家通過一項副業來充實自己的閒暇時光，順便提高自己的收入。
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2.閒魚的發展優勢
第一， 從賣家的角度來看
很多人買了東西就後悔了，或者不喜歡別人送的禮物，扔掉或者送人都會讓我們覺得有些可惜。然而，“閒魚”的出現解決了這一難題，滿足了這一部分賣家的需求。截止到18年底，閒魚的用戶量已超過兩億人。2018年平均每個賣出商品的閒魚賣家年收入超過4000元，相當於多賺了一個月的工資。只要有淘寶號，我們就可以在閒魚上賣任何商品，並且此平臺操作簡單，非常容易上手，能夠讓閒置的資源充分流動起來。在這裡你可以看到很多個性的閒魚玩家，看到很多的藝術品，是“藝術品”賣家喜歡的地方。很多閒魚玩家表示，當賣出自己之前精心挑選的衣服時，尤其是看到買家發來的合身照片，自己非常滿足。所以說，閒魚給賣家帶來的不僅僅是現金的流入，還是無法用金錢衡量的滿足感。
第二， 從買家的角度來看
有的買家購物並沒有非常講究，對於實用性的東西，往往只是追求質量。比如想要購買網球拍，對於很多買家來說，在價格方面全新的網球拍只是比八成新的網球拍其多了個0。可見買家能夠通過“閒魚”這個平臺買到優惠、買到實惠。不僅如此，當你決心減肥卻沒有足夠強的自制力時，你可以來到閒魚平臺，找代吃代喝或者找尋監督人幫助你完成計劃。閒魚有很多普通賣貨平臺沒有的服務，能滿足買家多方面的需求，這也是買家們青睞的一個地方。除此之外，在電子產品更新換代速度極快的當下，買家們更是可以用較低的價格買到剛剛被取代的高科技產品。綜上可見，“閒魚”是買家的購物天堂，滿足了購物者多層次、寬領域的需求。
第三， 從平臺的角度來看
在2019年閒魚戰略發佈會上，閒魚CEO諶偉業表示，2018年閒魚的成交量超過了1000億元。他說，閒魚的萬億價值不是零售的萬億，不是社會消費的萬億，而是幾十億消費之後產生的社會資源的再次利用和節約。我們可以看到，通過“閒魚”平臺，社會閒置的資源得到了充分的利用，也實現了平臺創造者的初衷。
在平臺閒置物品交易的背後，我們看到了真實、平等、有溫度的閒魚社區，我們看到了生活方式的分享以及興趣愛好的集結。有人說，淘寶是標準化的東西，接受的是標準化的用戶，而閒魚更多體現的是差異化，是“手藝人”交流的平臺。平臺為閒魚玩家定製魚塘，設計玩家號、玩家魚塘產品，並且提出推廣方案，不斷提高平臺的質量，實現了雙贏。
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3.怎樣才能成為閒魚大神
看到知乎上有賣家吐槽，說自己來到閒魚908天了，然而什麼都沒有賣出去。其實很多電商都是從小白開始的，慢慢地才找到適合自己的一套邏輯。所謂“站在巨人的肩膀上”才能成長得更快，處於高效、高速的信息化時代，機遇更是刻不容緩。我認為想要成為閒魚領域的大神，要做好三個階段的工作，分別為前期準備工作、中期服務工作和後期反饋工作。
第一， 前期要形成良好的口碑
“萬事開頭難。”想要成為一名合格的電商，就必須打好第一槍。
首先，前期我們要注意“養”賬號，讓我們的商品有更多的點贊和好評，只有這樣才能獲得更多買家的信任，才能讓我們今後的工作更加順利地展開。其次我們要注意自己商品的選擇，做好自己產品的細分領域，對自己的產品精準定位，商品定位要年輕化，因為玩“閒魚”的大多都是年輕人。試想一下，如果你進入了一家既賣蔬菜水果、電子商品，又賣各種二手衣服、鞋子的電子店鋪，我想不超過三秒你就會情不自禁地按返回鍵。只有專注，才能專業，才能贏得客戶的信賴。最後，想要實現店鋪長久的發展，你必須保證貨源的品質。如果大家都退貨，那也就意味著資金難以週轉，也就說明店鋪要關門了，所以貨源的品質是硬核要求。
第二， 中期要提供良好的服務
做好前期準備的工作固然重要，但是中期良好的服務也是我們制勝的法寶。
首先，想要讓商品一直賣出好價錢，讓我們的店鋪持久經營，最基本的是“門面”。我身邊有很多朋友都曾經下載過“閒魚APP”，但是不久之後紛紛卸載，原因很簡單，我們不喜歡低質量的“賣家秀”，我們的商品也是需要包裝的，比如商品圖片要美觀真實，商品介紹要簡潔誘人。其次，要保證自己的在線時間。剛發佈商品後，一定要處於在線狀態，只有這樣才能讓買家看到我們的誠意，而且這時閒魚也會增加我們的曝光率，前來諮詢的人也會更多。與客戶進行及時有效的溝通，想不成功都難。最後是非常關鍵的定價問題，我始終認為價格定的好才能實現共贏，買家買的開心，我們也能賣的放心。定價有一個小技巧，那就是要有價格差，不同的顧客在經歷一番思想鬥爭之後總會買走其中的一款。當然，初步階段可以採用低價策略，實現薄利多收，也能增加好的口碑。
第三， 後期要進行深刻的總結
“行百里者半九十。”後期的總結工作至關重要，為我們下一階段的銷售策略提供保障。
在商品脫手之後，我們要及時更新店鋪產品信息，以免發生顧客買空的現象。除此之外，我們也要學會分析同行的產品，“取其精華，去其糟粕。”只有不斷學習我們才能走得更遠。對於流量低的產品要及時、狠心下架，對於流量高的爆款要給予更多的關注，儘可能地保證貨源。同行是最好的老師，我們要認真分析他們成功的原因或者失敗的教訓，“見賢思齊焉，見不賢而內自省也。”通過總結與反思，能夠讓自己的店鋪成為更多人心中滿意的店鋪，也能讓他們更加青睞自己的店鋪產品，何樂而不為？我們要在最後的反思總結階段形成自己經營背後的邏輯，緊緊追隨時代的發展趨勢，更加了解客戶的需求，為我們下一階段的發展打下堅實的基礎。
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4.閒魚成功背後的邏輯
隨著互聯網的發展，電商的出現改變了人們的生活方式，也讓很多創業者獲得了成功。電商的本質無非三種，高質量的產品、較低的價格和令人滿意的服務。相比較來說，淘寶主要是靠自己的產品質量高贏得消費者的喜愛；拼多多再創新思路，依靠“砍價”等低價策略吸引低收入群體、佔據農村市場；以有速度、有溫度的京東物流著稱的京東平臺，憑藉自己的物流服務，佔據電商行業的半邊天。很多人都認為電商行業已經飽和，但是“閒魚”小眾平臺的出現讓我們大吃一驚，通過“閒置資源再利用”的新思路讓閒魚的創造者們發財致富，也給了很多閒魚玩家“富了口袋”的機會。
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