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文 | 华商韬略 方乐迪
即便是”盖泡面“，kindle的命运也比他的同类产品好太多。
2004年，在亚马逊的一次高管会议上，亚马逊的创办人兼CEO贝索斯宣布将自主开发电子书阅读器。彼时的亚马逊，是一个卖实体书的电商。而此前，索尼、谷歌做了电子书阅读器，都没有成功。在许多高管都反对的情况下，贝索斯坚持要做数字化阅读器。
十多年后，kindle却在异域的中国，也特别的方式大放异彩，成为全球第一大市场，也成为亚马逊在中国为数不多看上去成功的产品。
2018年，天猫双十一销售数据显示，中国电子阅读器市场占有率的第一是亚马逊kindle，市场份额约占80%。
亚马逊在中国电子阅读器市场的份额达到了一半以上，而汉王电纸书等同时其产品不少已经边缘甚至凉了。
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但kindle只是看上去成功。虽然产品卖得好，但留在用户手里的kindle却形同鸡肋，免不了”一半盖泡面，一半挂咸鱼“的命运。
kindle在闲鱼上的转手率极高。数据显示，从2019年8月以来，闲鱼成交了超过40万台Kindle阅读器，月均突破三万台。
目前，闲鱼已经是国内最大的Kindle流通平台。
但为何买买停不下来呢？这主要得益kindle在中国区的营销策略。
虽然kindle成型较早，但是入局中国市场的时间较晚。
最先火起来的，是被kindle启发的中国产品们。
早在2010年，汉王电纸书就凭借大打广告，利用kindle和ipad未流行前的中国空窗期，大火了一把。
一时间，汉王科技还靠着百万级的销量在证券市场火了一把。
此外，国内还有盛大文学而、爱国者、方正等数十家企业涌入这一赛道，阅读器成了MP4之后的大风口。
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▲汉王电纸书
但很快，这股风潮就被雷军带来智能机普及风暴和苹果系产品压了下来。不仅是中国，全球市场亦如此，当手机出货量狂涨时，电子阅读器出货量基本只剩下高点的十分之一了。
也正是在这个节点，kindle于2013年决定进入中国市场里。
相比亚马逊中国区被管得死死的其他业务，kindle成了为数不多中国区可以自己做主的产品。靠着贴近白领和学生群体的策略，kindle逆势刷劝了一波粉丝。
2014年。kindle在人流量极大的静安区地铁站，布满了一个巨型玻璃书橱，高2.8米，长25.6米，里面堆放着二千余本书。通常外出时带几本书是极其不方便的，而书橱上的小型灯箱上的一条广告为人们提出了解决之道 “一部Kindle paperwhite就够了！”微型的kindle与巨型书橱形成了鲜明对比，kindle的优势不言而喻。
kindle自黑也玩得很溜，其曾在世界读书日推出了这样一句广告词“盖Kindle，面更香”。品牌方找准了kindle的消费主力是年轻人，用娱乐的方式无形中拉近了和年轻人之间的距离。
Kindle成功地营造了一种身份幻觉：买kindle和买健身卡、戴森、得到会员没什么区别，是一种”身份证“——买到即进入一个群体的体系。
像用”健身十分钟拍照2小时“塑造自己健康形象，朋友圈照片里手捧kindle才能让自己与文艺气质相得益彰。而且，相比大几千的健身卡和戴森，kindle这张身份证最低不过才数百元，真是不要太划算了。
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不过，现在，kindle还有面临一些成本更低的”身份证“，比如微信阅读或者喜马拉雅FM。
在微信读书上，用户可以深度嵌套自己的社交链条，游戏化获取一些免费群益，可以和好友比拼阅读时长，分享探讨真知灼见。
在喜马拉雅FM，用户只需要加入会员体系就能听到热门图书的有声版和讲书内容。
在中国市场，kindle越来越不是唯一了。
你买kindle了吗，你还在用它么？
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