路演十分鐘，臺下十年功
別犯如下忌諱 真正成功的路演，則是創業者苦心孤詣、殫精竭慮的成果。無論創業核心團隊成員資歷多高，能力多強，創業領導營銷能力多強，最後還是要從項目本身變現的。因此，項目是核心。
禁忌一：對目標市場沒有絲毫瞭解 前期準備要非常充分，首先是對創業項目和目標市場非常瞭解。很多創業者的路演中沒有表現出任何調研過市場的痕跡，要麼調研樣本太少，要麼根本沒有。同樣，對目標用戶的喜好也知之不詳，甚至沒有目標用戶定位······投資人如何放心把錢投給你呢？
禁忌二：空談市場，卻不聊自己的項目如何切入 對，很多市場很大，比如新興能源，那是用萬億來計算的。路演過程中，只聽見創業者不斷說著龐大的市場，自己的項目似乎與之無關，或者說表現得無關。雖然創業項目與這個市場有著千絲萬縷的關係，創業者卻沒有將自己的項目的優勢和目標市場聯繫起來，整趟路演下來，似乎一座空中花園。 投資者覺得無法通過你們的項目到達那座空中花園，雖然裡面奼紫嫣紅。投資意向如何能不流產？
禁忌三：貪多嚼不爛 現在各路創業者掛在嘴邊的就是平臺、生態系統、立體式全方位。誰都知道平臺賺錢，完全是一個收保護費的角色，怎麼能不賺錢呢？但是作為初創公司，一開頭就說平臺，生態系統，是不是胃口大了點。 首先得把手頭上的產品賣出去是吧，騰訊公司如今做成平臺依賴的是其一貫以來苦心經營的聊天工具。平臺思維當然得有，不過那是後期戰略擴張。對於初創公司來說能讓產品擴張出去，才是重中之重，然後再談其他。
禁忌四：只有情懷 情懷當然可以有，尤其是對文化產品來說，好的情懷能夠指引方向，能夠成為營銷賣點。但只有情懷，不見項目，就…… 錘子好歹有個手機，能夠單純為情懷買單的大概只有文藝青年吧~
禁忌五：投身紅海 準確來說，這不屬於路演範疇，而是創業團隊在一開始就弄錯了方向，路演只是表現出其自尋死路的方式而已。投身紅海的項目將面臨激烈的競爭，投資人一般是慎重又慎重的。例如現在去做聊天軟件，肯定要吃閉門羹，市場已經差不多瓜分完了。 如果加上模式陳舊，估計連登臺的機會都沒。
禁忌六：不知所云 PPT上一堆字，創業者啪啪啪口若懸河，沒有輕重緩急地說了一通。雖然在專業領域也許這個很有價值，但是如果創業者不具備將其聚焦，並表達出來的能力。只能說明創業者對項目不夠熟悉，無法知曉自己的核心賣點，更罔論將其凸出推廣了。 以上是路演的禁忌，切莫觸碰。
通過這些禁忌，我們可以看出，投資者大概需要創業項目如下特點：
1、前臺簡單——易於推廣；
2、後臺複雜——可複製性差，可以長期面臨無競爭對手的局面；
3、稀缺，最好獨一無二；
4、可持續性強，才能源源不斷的拓展，至少是能夠切入行業痛點，進入目標市場。 路演颱風，見多識廣方能應對自如 個人而言，當然聽羅永浩的“相聲”來得輕鬆，三四個小時下來，堪比頭腦按摩，總能撓到你的癢癢肉。
有些人的路演要麼沉悶乏味，要麼從網上扒拉些段子，硬塞進毫無因果的句子當中，使出吃奶的力氣讓你笑……真的太尷尬了。 這並非說創業者進行路演，就必須報個相聲班。創業者如果自己本身缺乏幽默感，也可以依據自己的氣質特點，予以針對性強化。
讓整個路演過程顯得乾淨利落，不拖泥帶水，這是最重要的。 從某種意義上來說，這種颱風的訓練需要創業者懂得分寸，不多一分不少一分，這需要創業者平時在家勤加練習。
不過我以為，技巧終究是花招，還是得修煉內功。創業者知識面廣了，見多識廣，才能不顯得侷促，懂得察言觀色，掌控檯面。至少面對投資者的咄咄逼問，不會顯得方寸大亂。 因而，創業者除了自己專職工作外，還需勤加學習，多多讀書看報，養足內元，架子功才打得漂亮。
舉個例子，在路演過程當中，不斷強化行業痛點有多痛，一副如果沒有人補上，整個行業就會分崩離析的感覺。整個行業都等待著一個大英雄從天而降，將所有人拯救出來！這個時候，創業者再表明自己的項目就是為了拯救行業而誕生，肯定會調動所有人的情緒，收穫雷鳴般的掌聲。 這，即是利用了戲劇情景理倫當中的反差。
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