11月17日，週六扒早期——天使基金資助企業投融資路演 在全球創業週中國站舉行。新語相聲創始人李宏燁進行了路演，以下為速記整理：
新語相聲創始人 李宏燁
各位投資人好，各位在座的觀眾朋友們大家好，為什麼我上來這麼客氣呢？為了證明我不是一個沒有禮貌的人，我們的相聲不叫公式相聲，叫新語相聲，從EF天使基金投資推薦上來的，我們這個團隊現在融資200萬天使輪，出讓10%的股份，大家肯定很想知道一個在電視臺上如此有曝光率的人為什麼只融資200萬呢，下面用路演給大家講解一下。
2017年我們就很火，之前的原因是我跟我的老婆在上海交大舉辦了一場叫“石器時代”的演出，網上觀賞量達到1個億，2017年拿過很多的獎項，比如說“央視一套十大歡家庭”，在央視有8次的曝光率，還獲得了遼寧衛視“中國好家庭”，還有河北衛視的“中國好媽媽”。
2018年的一次大火讓我們提前完成了年度的指標，一下子點擊率就幾百萬，本來我們計劃今年年底達到1個億，但實際到8月份的時候就已經達到了，有一個不知道好壞的變化，經常碰到路人找我們合影，如果大家僅僅只是想找我們合影也可以，但壞處就是受到一波瘋狂的網絡語言暴力，說的很多都是髒話。不說髒話的都是這樣指責我們，你們會相聲嗎？我就告訴大家，只有我們會相聲，因為會相聲是很難的，什麼是會相聲？在會議上做演出的相聲。假設一下在座很多都是投資人，假設你們的活動當中需要一個10分鐘的文藝節目，你們需要什麼樣的文藝節目？肯定是活躍氣氛的，如果不能起到活躍氣氛的作用花錢幹什麼？
第二是獨特的，與會人員在網絡上看不到的，為什麼？因為與會人員在網絡上能夠看到就看手機了，我給大家搶的是看手機的時間，請來的節目一定是網上看不到的。
第三是簡約的，可以無縫隙的參與到會上。
第四是定製化的，作為領導參加這個會議，這個主題跟會議相關的領導一定不會怪罪我。如果有這樣的要求，不請大明星過來有什麼辦法？唯一的辦法就是請新語相聲，我們的新語相聲能夠做到這樣的一些要求。
我們新語會相聲，所謂的會相聲就是2B的相聲，很多人說你們這樣的相聲水平太低，跟聯歡會差不多，其實說對了，我們的相聲就是聯歡會相聲，兩個人在一起站著，寫成段子給大家聽，生活是多麼美好，這就是相聲，而不一定是說學傳統技藝，各位投資人對這個非常清晰，我們新語相聲就是把聯歡兩個字去掉，參加各種各樣的會議。
在我多年的操作下來，會是社會的剛需，一個社，一個會，會就是社會的剛需，中國社會有很多這樣的會，與會人員必須要參加，都不願意參加的，需要成本，又要必須來參加，如果有一個理由人他來活躍，讓他開心，每次會來參加，我們就是做這樣的相聲，新語相聲就是這樣的，如果你們定過新語相聲就知道是不可或缺的，如果沒有這樣的相聲就很枯燥，新語相聲所有的客戶都有回頭客，都有回頭相聲。
我們跟上海交大教學合作中心做了6部教學劇，上海交大我們都有一個完整的培訓環節是交大的相聲，在相聲劇裡面通過5個人不停的用5段相聲，不停的換角色，把課堂中的角色都展現給大家，一邊笑一邊討論，這樣的環節一共做了26次，我們跟“達醫小護”的公眾號做合作，尤其對骨質疏鬆我們寫了4段相聲，我們跟科技館合作，開學一課有兩段新語相聲，是講給小孩聽的。很多人說你們這個公式相聲是高材理財生的？我們在社區裡面演出，平均年齡70歲，在科技館的都是三四年級的小學生，我們做一個他們這個群體喜歡的東西才行，所以原創是最重要的。
我們這個行業最主要的特點就是創作，我開發一套理論，基於我博士專業材料模擬的全部用上，我寫之前就已經模擬出來觀眾怎麼笑，進行調整，我們現在一年寫150段相聲，連續4年沒有停過，寫這個相聲的有4個人，我們只留下包袱，這個包袱跟主題相關，就是定製化創造。
我們的核心理論絕對壁壘，什麼是商業壁壘？我告訴你也學不會，我們這個行業的商業壁壘很好。我們的商業模式是這樣的，即便我們做2B的相聲做的再好，我們要有一定的流量，要有一定2C的演出，可以不賺錢，但是要有知名度，然後再做2B賺錢。
我們是高學歷的團隊，我一直認為高行業的注入才能讓這個門檻降低，所有人都能夠說相聲是我們的目標。
我們未來的發展方向，從博士說相聲這幾個字，一定是不低俗的，高能量的，適合親子欣賞的，我們陸續接到科委，科技、高考內容變成相聲大家會不會更開心，寓教於樂。
我們的融資率很簡單，融52萬融資時候，2016年10月獲EFG雄鷹計劃，30萬無息貸款，11月份融資200萬，出讓10%的股份。
2017年3月19號光明日報頭版頭條有一種相聲叫“交大相聲”，謝謝大家。
主持人：感謝李總的精彩分享，接下來由在座嘉賓進行提問。
提問：剛才財務那一頁請打開看看。
李宏燁：我們財務是這樣的，2017年我們一共付出了42萬，營業額是39萬，基本上收支平衡，今年肯定能夠營收，今年至少有六七十萬，現在還是比較小的狀態，我們肯定能夠把它做大。
提問：因為我也是交大的，交大相聲我們都知道，還有一個平臺是噗嗤，笑火文化，從投資的角度，內容創作，最核心的是能夠適應不同的場景，會議個性化定製的相聲，要內容創造團隊，還有現場演出團隊，這一塊的培養機制很重要，流量入口，有源源不斷的內容創作團隊，還有源源不斷的演出團隊，不可能只靠你們夫妻兩個人。
李宏燁：常春藤資本年會就是我過去做的，他們老闆說讓我講一下40年的改革過程，定製了一個脫口秀，效果文化，他們其實並不能做到持續不斷創作新的內容，會換一個品牌，換湯不換藥，持續不斷的創作新內容本身就是非常難的事情，我這一套理論不詳細講了，簡單來說就是跟材料加工有關的理論，連續4年，每年都寫150段相聲，比如說德雲社這樣的團隊每年10段相聲，我們每年150段，我們參與演出的人，網上點擊量超過10+的相聲段子有68個人說過，有些人一輩子說一次，他們都去蘋果華為工作，都是在交大工作的學生，他們說的這幾段相聲在網上點擊率很高，這就是我們核心的方式，如果我們花時間定製一下，一個禮拜之後你們搜索常春藤資本的項目。
提問：要不要開一個投資人班？作為一個投資人還得會說相聲，不會說相聲的投資人不是好的投資人。
李宏燁：被我培訓過的投資人，張志鋼老師算是一個在冊演員。
提問：我可以加盟，有一個投資人培訓，我是最佳單口相聲。如果是2B的話，你剛才自己路演的時候都沒有笑，應該現場拿大家開唰一下。
李宏燁：今天我們是第一個節目，上臺不要說相聲，我們看到很多精彩的相聲，不是立刻長嘴就能夠說的，還是有鋪墊的。
提問：我有一個建議，常春藤演一次給你多少錢？
李宏燁：這是商業秘密，如果投我們都可以不給錢，他們還給錢。
提問：投資人要做個人形象。
李宏燁：翁總不知道你們熟悉嗎？我專門找他，驗證一下他個人的指標，我說其實我跟姚明搭檔說過相聲，我說站在我面前就是這個樣子，現場。
提問：你的商業模式優化一下可以，要相聲也好，讓這些需要很多公眾演講的人，可以收費，3天2夜，如何讓你說一口好相聲，定價1888。
李宏燁：如果你投我可以不要錢。
提問：我免費，給你招3個人。
李宏燁：我們這個項目，很多人認為我們這個做不大。
提問：你招生，招生以後授權，只有某某人是某某相聲的一期二期三期，授權中級高級，可以用新語相聲，年交10萬，我可以給你設計一下商業模式，你教我說一下相聲。
李宏燁：聽起來像民間借貸的關係。
提問：你前面的這個把博士的優勢發揮出來了，比如說新材料，我覺得應該把新材料的優勢做起來，專門做一個新材料的相聲，我可以給你老一些產業相關的人。
李宏燁：我們已經申請一個項目，叫材料普及的脫口劇。
提問：新材料也是一個國家戰略，各方面角度來說應該把這個優勢展現出來，不光是你的博士優勢，新材料你的核心競爭力更強，下來以後我們對接一下。
李宏燁：我給您一張名片，謝謝。
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